【正文】 （ 3）廣告重點 ：進(jìn)入樓盤銷售的尾期，廣告投放量可減少，主要以現(xiàn)場實際推銷為主。 （ 3）廣告重點： 根據(jù)前期廣告推廣的信息反饋，調(diào)整推廣策略，通過系列形象廣告與促銷活動，如報紙系列促銷廣告層層推出，并以形象廣告引導(dǎo)出本案后期服務(wù)的不斷完善與具有領(lǐng)先性的生活新理念。品牌聯(lián)想物（紀(jì)念品、小禮物） 分階段廣告推廣計劃 成本比較 主 要 傳播對象 優(yōu) 點 缺 點 電視媒體 高 工人、中小學(xué)生、公務(wù)員、一般白領(lǐng)人士、知識分子 觀賞性強，具有強大的影響力，最能吸引消費者，而且不受時空限制，傳遞迅速 費用高，目標(biāo)觀眾選擇性較強，且廣告信息不易保存 報紙媒體 高 公務(wù)員、老齡公眾、 一般上班族 廣泛，時效性強，廣告信 息易保存，制作簡單 平面廣告，吸引力較弱，且宣 傳費用較高 戶外廣告 較低 公眾 費用較低，具有一定 的持久性 無法選擇目標(biāo)對象 印刷廣告 低 選擇特定的對象 選擇特定的購買對象，節(jié) 省不必要的 浪費 購買者廣泛，郵寄發(fā)放困難 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 首先，以推薦一種“新三穗城市中心”的手法推出本案營銷主題，利用報紙、戶外看板及 SP 活動進(jìn)行造勢，以達(dá)成市場對本案品牌形象的初步認(rèn)知； 其次，在認(rèn)知的基礎(chǔ)上，展開實際賣點訴求，將“未來城市的商業(yè)中心”的利益點一一落到實處，贏得市場的認(rèn)同； 最后，在品牌形象成功樹立的基礎(chǔ)上，推出 系列 SP 造勢活動，完成品牌形象的塑造。其主要目的就是廣而告之，在三穗房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈的今天，“酒香不怕巷子深”的觀念已經(jīng)成為歷史。 ? 消費習(xí)慣： 將購房視為置業(yè)和投資的雙重行為；要求城區(qū)的生活方式，希望生活便捷；購買以自住為主，希望社區(qū)配套完善，講究毗佳鄰而居。 由此，本章節(jié)的主旨，是 針對本案諸特色，提出與之相應(yīng)的推廣計劃，作為具體執(zhí)行依據(jù)，保證租售主題的一致性和有序性，在極具可行性的前提下，力爭以創(chuàng)意取勝，以最少廣告投入贏取最大的回報。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。商業(yè)街產(chǎn)品推介會” 在開盤前 /開盤當(dāng)天，組織一場大型產(chǎn)品推介會，將本產(chǎn)品的理念及遠(yuǎn)景目標(biāo)以最形象的手段告訴三穗消費者。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 簽約區(qū) 設(shè)簽約桌椅。 展示區(qū) 展示物業(yè)的功能、設(shè)施，建筑特色，物業(yè)管理等方面的看板與資料。但所有個性的表達(dá)，除了為顯示其出類拔萃外，結(jié)合樓盤賣點依舊是其核心內(nèi)涵。 銷售中心內(nèi)部包裝 銷售中心內(nèi)部的布局和裝潢應(yīng)遵循實用和個性兩大原則。 二、廣告推廣主題 廣告訴求主題 ： a、 坐擁原點，放眼未來 b、 昨日的繁華，造就今日的輝煌 c、 一條來了就不想走的街 御景為商業(yè)街內(nèi)部業(yè)態(tài)的合理組合搭配提供必要的支持。 基于本案的 A 區(qū)工程改造預(yù)計 2020 年 12 月主體完工，因此建議本案應(yīng)在2020 年 8 月底售樓中心正式投入使用， 2020 年 10 月再正式推出市場。 MALL)等多項均好性因素，且由于 三穗 現(xiàn)有的城市商業(yè)設(shè)施基本屬于傳統(tǒng)的商業(yè)業(yè)態(tài)，缺乏集購物、休閑、娛樂、餐飲、商務(wù)等功能于一體的 “一站式 ”消費的綜合性購物中心的商業(yè)業(yè)態(tài)，本項目正 好填充城市商業(yè)發(fā)展的空白，既能發(fā)揮本項目規(guī)模大的競爭優(yōu)勢，又能通過科學(xué)組合各種服務(wù)功能，滿足消費者各種消費需求，發(fā)揮本項目服務(wù)功能全的競爭優(yōu)勢。此外還有最靠近本案的水岸龍庭、米蘭商業(yè)廣場等項目產(chǎn)品。所以如何在營銷過程中突出展示我產(chǎn)品自然環(huán)境及人造景觀上的優(yōu)勢又能良性規(guī)避現(xiàn)實產(chǎn)品對我們的影響，將又是一個需要解決的問題。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 5 折， 按揭付款 9。 因此，我司認(rèn)為：本案可以 充分利用老城區(qū)成熟商務(wù)氛圍的特點 ，提高物業(yè)品質(zhì)，建立高層次的物業(yè)形式，在三穗房地產(chǎn)市場建立標(biāo)志性的、領(lǐng)先的物業(yè)品牌形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。但也應(yīng)看到一些開發(fā)商在規(guī)劃設(shè)計方面走入了一些誤區(qū)。） 三穗居民 物業(yè)管理要求提高 隨著消費都居住理念的更新以及向周邊地區(qū)中心城市的影響，消費者對物業(yè)管理服務(wù)提出了更多要求。商業(yè)街 城區(qū)房地產(chǎn)商品受大環(huán)境影響下開始逐步上揚，呈現(xiàn)供銷均衡的市場態(tài)勢，但受地域及區(qū)域政策政策約束市場化程度不高，市場主體略顯幼稚，消費心理有待進(jìn)一步激發(fā)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 御景 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。各種市場數(shù)據(jù)表明，三穗房地產(chǎn)業(yè)正處于穩(wěn)定發(fā)展階段，房地產(chǎn)業(yè)日趨成為三穗經(jīng)濟新的增長點。 （二）三穗商業(yè)產(chǎn)品力分析 目前三穗縣城區(qū)主要房開產(chǎn)品主要集中在新城區(qū)板塊。 誤區(qū)一 ： 不顧市場服務(wù)需求與實際使用需要，只求最大化挖到商業(yè)門面，忽略了停車、休憩、商務(wù)活動等環(huán)境及設(shè)施的配備與建造。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。建議在產(chǎn)品中設(shè)置一些人文、藝術(shù)方面的裝飾擺設(shè)，增加商業(yè)交流、商業(yè)服務(wù)氣息較濃厚的共享空間，籍此提高整個的物業(yè)檔次。 6/7 折， 分期付款無優(yōu)惠按揭辦理銀行： 戶型 :四室兩廳一廚雙衛(wèi)，三室兩廳一廚雙衛(wèi)，三室兩廳一廚一衛(wèi)，兩室兩廳一廚一衛(wèi)， 90— 150 平方米 配套設(shè)施：農(nóng)業(yè)銀行、三穗賓館 交付標(biāo)準(zhǔn)：水、電、電視入戶、寬帶入戶、毛坯房 廣告媒介：電視飛字、樓書、 DM 單頁、墻體噴繪 主導(dǎo)廣告語：邛水河畔，王者之家 （ 3） 米蘭商業(yè)廣場 開發(fā)商：民建房開公司 代理商： 貴陽黃禾房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 地段：三穗縣城林園東路邊 電話： 4523815 項目基本 情況： 占地： 平方米 建筑面積 : 平方米 容積率 : 銷售起價 :未訂價格（認(rèn)籌階段：住房 5000 元 /商鋪 20000 元） 配套設(shè)施：農(nóng)業(yè)銀行、三穗賓館、建昌購物廣場、步行街 交付標(biāo)準(zhǔn)：水、電、電視入戶、寬帶入戶、毛坯房 廣告媒介：電視飛字、樓書、 DM 單頁 ,售樓車 主打廣告語：米蘭新天地，締造好生意 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 開發(fā)商： 天柱藍(lán)天房開公司 地段：三穗縣城八弓鎮(zhèn)老車站 電話： 4522900 項目基本情況： 多層住宅銷售起價 :起 968/平方米 至 1380 元 /平方米 付款方式及優(yōu)惠活動： 一次性付款 折， 按揭付款 折， 五千元抽獎活動 戶型 :三室兩廳一廚雙衛(wèi)，三室兩廳一廚一衛(wèi)，兩室兩廳一廚一衛(wèi)， 110 平方米左右 配套設(shè)施：小車站，云睿高中，城關(guān)三小 交付標(biāo)準(zhǔn)：水、電、電視入戶、毛坯房 廣告媒介：樓書、 DM 單頁、墻體 （ 7） 富民廣場 開發(fā)商：凱里新世紀(jì)房開公司 地段：三穗富民路 電話： 4529188 項目基本情況： 多層住宅銷售起價 :12801380 元 /平方米 商鋪價格 1180013800 元 /平方米 付款方式及優(yōu)惠活動： 一次性付款 折， 按揭付款 折 戶型 :三室兩廳一廚雙衛(wèi)，三室兩廳一廚一衛(wèi)，兩室兩廳一廚一衛(wèi)， 80— 150平方米 配套設(shè)施：好優(yōu)多超市，菜場，建行，農(nóng)行，人行，人保，婦幼醫(yī)院 交付標(biāo)準(zhǔn)：水、電、電視入戶、毛坯房 廣告媒介：墻體 小結(jié)： 在確定本項目的類比項目和競爭對手