【正文】 建議四： DM 單頁設計印刷，收集高端客戶群詳細資料，進行郵遞 政策說明：重新設計 DM 單，主題為尾盤銷 售，加部分促銷手段（如物業(yè)費、裝修費等）。 四、物業(yè)種類于主流報媒投放分析 投放廣告的 各 項目物業(yè)種類有住宅 、 商業(yè) 和 綜合 ， 住宅的廣告投放量一直占主體地位， 在山西晚報和太原晚報中投放 的住宅類廣告 共 29 則 ， 商業(yè) 投放 3 則，綜合類項目 投放 2 則。 （備注：圖表中只包含太原本地項目的數據） 三、太原樓市于主流報媒投放主要客戶一覽表 太原樓盤于山西晚報投放主要客戶 金額：萬元 項目名稱 投放次數（次） 投放版面積 投放金額（執(zhí)行價） 太原恒大綠洲 2 嘉怡投放總金額約 萬元。投放總金額約 萬元。 寫字樓僅有萬柏林區(qū)的國際能源中心銷售約 200 平方米 ， 恒地大廈寫字間銷售 3 套 ， 從銷售情況來看，寫字樓市場繼續(xù)滑向冰點。 （ 2）成交分析 商業(yè)市場淡季侵襲 ， 2 月份 之前 ，全市僅有 迎澤區(qū) 新東方品牌大世界 成交 28套商鋪，其余商業(yè)項目均零成交。 新增住宅規(guī)模分析圖 0 10 20 30 40 5萬 m2以下 1020萬 m2（含 20萬） 2030萬 m2（含 30萬） 數據來源：市場調研報告 建筑（供應）面積（萬 m2） 17 據 市場 調 研統(tǒng)計 ，從 2020 年 年初 住宅備案成交情況來看， 杏花嶺區(qū)和小店區(qū)的成交量相差較小。 另 外， 各區(qū)域有部分項目目前 處于 認購 期 、形象期以及 排號狀態(tài) ，暫未開始正式銷售 。分區(qū)域來看， 小店 區(qū) 住宅項目 最多 ，占全部新增在售住宅 項目個數 的 31%。 精裝修項目均價最高的也為小店區(qū)，銷售均價約 9600 元 /平方米。恒大綠洲 和 晉源區(qū) 項目 萬年花城 供應量為項目所剩供應面積 。 基 本 資 料 地塊編號 位置 轉讓時間 轉讓方 受讓人 HGZ0920 化工路 1 13 號，化工路以北、太原富力城以南、省五建以東 20201218 至 202014 山西省第五建筑工程公司 山西同利達房地產開發(fā)有限公司 用地性質 轉讓年限 轉讓 面積（ ㎡ ） 建筑面積（ ㎡） 容積率 建筑密度 綠地率 住宅 50 （ 畝） 15%20% 35% 價格 起始價 （萬元） 保證金 （萬元） 成交價（萬元） 每畝地價（萬元 /畝） 樓面地價（元 /㎡ ） 340 60 300 第三章 市場篇 一、市場 綜 述 展望 2020 年， 太原房地產市場總體看好， 從區(qū)域開發(fā)現狀來看，小店區(qū)一直占領頭 地位，因為區(qū)域發(fā)展勢頭較好，又 為 太原 城市 “ 南移 ”建設區(qū)域，所以對于房產項目開發(fā)來說具有一定的優(yōu)勢，所以大量的開發(fā)商都把矛頭指向小店區(qū) ；迎澤區(qū)以及杏花嶺區(qū)作為太原 房地產市場 中心區(qū)域，土地緊缺的原因，從開發(fā)范圍來說相對較小， 開發(fā)程度也接近飽和； 萬柏林區(qū)在未來的開發(fā) 空間 會比較大，升值空間也不容忽視；對于尖草坪區(qū)和晉源區(qū) 來說， 因為區(qū)域發(fā)展 的限制，房產開發(fā)相對緩慢，不過 土地開發(fā)面積空間較大，未來的發(fā)展?jié)摿σ?不可估量。 區(qū)域 編號 供應土地面積（㎡） 用途 迎澤區(qū) HGZ1001 商業(yè) 萬柏林區(qū) JZB12020010 住宅 合計 迎澤區(qū) 地塊 為劃撥轉讓商業(yè) 用地 ，轉讓人為山西省物資產業(yè)集團有限責任公司和山西省機電設備倉庫，宗地位于長風東街以北，雙塔南路以西、山西省醫(yī)藥公司、物產集團以南， 土地 面積 約 為 萬 平方米， 地上 現有一棟六層建筑物，其余為空地。最終通過多層次、全方位的渠道促進市場健康發(fā)展。中央將加大對保障性安居工程建設的支持力度，適當提高對中西部地區(qū)廉租住房建設的補助標準。征收意見稿特別指出，《國有土地上房屋征收與補償條例（征求意見稿）》關于貨幣補償、房屋產權調換、補償協(xié)議內容的規(guī)定，適用于非因公共利益的需要進行拆 遷的活動。 2020 年 太原 市 多地爾花園地產 項目銷售分析報告 點評： 09 年，除了房地產市場量價齊升外，我們還能經常聽到各地關于暴力抗拆遷的事件，在中國城市化建設加速推進的過程中，征地與拆遷將會越來越多觸及到公眾或個人利益。 對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套（含）以上住房的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女），貸款首付款比例不得低于 40%，貸款利率嚴格按照風險定價。 第二章 土地篇 統(tǒng)計 (本年度初 ) 2020 年太原 市土地市場供應與成交量急速銳減。轉讓最低價 約 萬元； 萬柏林區(qū)地塊為 出讓 轉讓住宅用地，轉讓人為中國兵工物資華北公司 。 09 年末，由于臨近年關，項目總體銷售量 不容樂觀 ， 不過個別項目的銷售情況還是比較穩(wěn)定的。 （ 2）物業(yè)類型結構分析 2020 年 年初 ， 太原市新增在售 的物業(yè)有住宅、商業(yè) 、寫字樓 以及 別墅，其中住宅項目共 71 個， 商業(yè)共 7 個，別墅有 4 個 ，寫字樓項目有 4 個 。 備注： 本次統(tǒng)計為太原市新增在售 （住宅、商業(yè)、 寫字樓及 別墅） 項目 的銷售均價 。區(qū)域新增在售住宅數量 22 18 15 6 6 4 0 5 10 15 20 25 小店區(qū) 杏花嶺區(qū) 萬柏林區(qū) 晉源 區(qū) 迎澤區(qū) 尖草坪區(qū) 數據來源：市場調研報告 新增在售數量（個） 數據來源：市場調研報告 小店區(qū) 杏花嶺區(qū) 萬柏林區(qū) 晉源區(qū) 迎澤區(qū) 尖草坪區(qū) 15 另外，在新增在售 住宅 項目中， 城中村 住宅 項目占 全部 住宅 項目個數的 17%。 （ 3）價格分析 太原市 區(qū) 住宅銷售均價約 5409 元 /平方米， 其中 住宅 毛坯 銷售 均價 約 5126 元區(qū)域新增在售住宅成交套數 0 200 400 600 800 小店區(qū) 杏花嶺區(qū) 萬柏林區(qū) 尖草坪區(qū) 迎澤區(qū) 晉源區(qū) 數據來源：市場調研報告 成交套數（套） 區(qū)域新增在售住宅毛坯銷售價格 4117 4267 4900 5270 5276 5555 0 2000 4000 6000 萬柏林區(qū) 小店區(qū) 杏花嶺區(qū) 迎澤區(qū) 尖草坪區(qū) 晉源區(qū) 數據來源：市場調研報告 銷售均價（元 m2） 16 /平方米 。相比較而言，杏花嶺區(qū)的成交套數較多，不過小店區(qū)的成交套數與杏花嶺區(qū)只差 3 套；從成交面積來看， 年初 杏花嶺區(qū)的成交面積最大，主要受太原萬達廣場的影響。 （ 3）價格分析 各區(qū)域新增在售商業(yè)數量 0 1 2 3 4 小店區(qū) 杏花嶺區(qū) 迎澤區(qū) 萬柏林區(qū) 數據來源： 市場調研報告 新增數量（個） 數據來源：市場調研報告 小店區(qū) 杏花嶺區(qū) 迎澤區(qū) 萬柏林區(qū) 19 太原市 商業(yè) 項目 平均銷售價格約 19142 元 /平方米。 太原市 在售的寫字樓項目平均銷售價格約 6949 元 /平方米， 小店區(qū)的銷售均價約 6249 元 /平方米，萬柏林區(qū)的銷售均價約 7650 元 /平方米。 從山西晚報和太原晚報投放力度來看，項目在太原晚報的投放量稍高于山西晚報，從投放版面的不同和報紙媒體針對的人群不同，投放力度也有所不同。 從山西晚報和太原晚報投放力度來看，項目在太原晚報的投放量高于山西晚報，在太原晚報的投放金額約 萬元，在山西晚報的投放金額約 萬元。國際麗都城 1 富力城 1 1 太原樓盤于太原晚報投放主要客戶 金額：萬元 項目名稱 投放次數（次） 投放版面積 投放金 額（執(zhí)行價） 太原恒大綠洲 5 富力地產 4 西岸 4 2 太原萬達廣場 2 2 澳林百和中心 3 嘉怡 從山晚和太晚的投放比例來看， 太原晚報的樓盤投放量 高于山西晚報 。 建議五：廣播媒體投放 政策說明： 廣播媒體是一個群眾基礎很深的大眾媒體，且歷史發(fā)展久遠，不論老中青，百姓基礎很深，尤其是現在大部分消費者都是有車一族或是經常打車，這樣“聽廣播”就變得習以為常，且形成固定模式。 建議三：老帶新客戶，以介紹的方式，作為一種推廣途徑 政策說明：電話 回訪老客戶 ，從而 告知 尾盤銷售， 開發(fā)商保留經典戶型，如介紹 成交可贈送物業(yè)費 （待定） ； 其最大優(yōu)勢回訪以成交的業(yè)主，告知公司近期出臺的政策，工程進度的順利進行等說辭。藍水假日 1 美林灣 1 備注：富力地產包括富力城的項目宣傳，太原恒大綠洲包括 恒大逸水灣 的宣傳 。 在 投放的報廣中， 包括地產軟文的投放，其 投放次數占全部 廣告 投放頻次的 15%。 3） 報紙 媒體選擇傾向 恒大綠洲 2020年年初于報紙投放廣告頻次 /版面 /金額 0 20 40 60 80 頻次 版面 投放金額（萬元） 數據來源：市場調研報告 恒大綠洲 2020年年初營銷推廣分析 0 1 2 3 4 節(jié)日促銷 優(yōu)惠促銷 戶型賣點 開盤賣點 熱銷賣點 創(chuàng)意促銷 樓盤硬件 銷售與工程進度 數據來源：市場調研報告 23