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正文內(nèi)容

年天祥地產(chǎn)公司御景商業(yè)街商業(yè)項(xiàng)目營銷推廣策劃報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)

2024-07-17 18:19 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 穗新城 也意識(shí)到景觀營造對于產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn) /提升的重要意義,顧在整個(gè)營銷宣傳過程中反復(fù)穿插其廣場 /風(fēng)雨橋等景觀的環(huán)境優(yōu)勢。所以如何在營銷過程中突出展示我產(chǎn)品自然環(huán)境及人造景觀上的優(yōu)勢又能良性規(guī)避現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品對我們的影響,將又是一個(gè)需要解決的問題。 景觀營造能否達(dá)到預(yù)期效果是決定我項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵性因素。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第二部分 項(xiàng)目營銷策略 一、 項(xiàng)目概況 名稱:【御景商業(yè)街】 發(fā)展商:黔東南州眾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 地址:原三穗縣老車站 二、 項(xiàng)目市場策略 市場營銷導(dǎo)向 隨著三穗經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新城區(qū)的迅速崛起,老城區(qū)因落后的配套設(shè)施及雜亂的居住環(huán)境逐漸淡出市場消費(fèi)者 /投資者的視野;新興城鎮(zhèn)板塊中,迅速出現(xiàn)了許多商住產(chǎn)品:中興家園、富民廣場、時(shí)代錦苑、金穗新城等。此外還有最靠近本案的水岸龍庭、米蘭商業(yè)廣場等項(xiàng)目產(chǎn)品。 目前已開盤的項(xiàng)目產(chǎn)品勢必將對本案造成相當(dāng)?shù)母偁?壓力,分流一部分的目標(biāo)客源,并對本案形成價(jià)格打壓或某一單項(xiàng)優(yōu)勢的直面攻擊態(tài)勢,使本案較難在市場上樹立典范的產(chǎn)品形象。同時(shí)靠近本項(xiàng)目的項(xiàng)目產(chǎn)品也會(huì)造成部分目標(biāo)客群的持幣觀望心態(tài),從而對本案的銷售的總用地面積(㎡) 9280 總建筑面積(㎡) 容積率 綠地率 20% 建筑密度 53% 商業(yè)建筑面積(㎡) 10808 住宅建筑面積(㎡) 總停車位(個(gè)) 58 總戶數(shù)(戶) 192 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 推進(jìn)造成一定影響。 但是,基于本案地標(biāo)性的區(qū)位優(yōu)勢,成熟的商業(yè)氛圍、老牌城鎮(zhèn)中心的向心力,以及準(zhǔn)確的市場定位 (三穗首座概念 SHOPPING MALL)等多項(xiàng)均好性因素,且由于 三穗 現(xiàn)有的城市商業(yè)設(shè)施基本屬于傳統(tǒng)的商業(yè)業(yè)態(tài),缺乏集購物、休閑、娛樂、餐飲、商務(wù)等功能于一體的 “一站式 ”消費(fèi)的綜合性購物中心的商業(yè)業(yè)態(tài),本項(xiàng)目正 好填充城市商業(yè)發(fā)展的空白,既能發(fā)揮本項(xiàng)目規(guī)模大的競爭優(yōu)勢,又能通過科學(xué)組合各種服務(wù)功能,滿足消費(fèi)者各種消費(fèi)需求,發(fā)揮本項(xiàng)目服務(wù)功能全的競爭優(yōu)勢。 因此,本案前期準(zhǔn)備階段與初期強(qiáng)推期階段 (以下簡稱首期 )的市場推廣的成敗將是本案地標(biāo)形象的樹立及整體物業(yè)銷售成功的關(guān)鍵。則以首期的推廣而言,其應(yīng)達(dá)成兩個(gè)目標(biāo):其一:迅速提高本案市場知名度并初步樹立良好的物業(yè)形象。為以后各期的漸續(xù)推廣做好鋪墊。其二,即完成首期物業(yè)銷售目標(biāo)。而目標(biāo)之中,“其一”完成得好,則“其二”自然達(dá)成。 項(xiàng)目定位(見附件:【御景商業(yè)街】項(xiàng) 目定位報(bào)告) 三、營銷策略細(xì)化 推盤時(shí)機(jī) 項(xiàng)目成功銷售的關(guān)鍵,除取決于項(xiàng)目本身的規(guī)劃包裝之外,選擇銷售時(shí)機(jī)亦是一個(gè)非常重要的因素,項(xiàng)目在天時(shí)、地利、人和三者相結(jié)合的有利條件下推向市場,必能取得良好的成績。 基于本案的 A 區(qū)工程改造預(yù)計(jì) 2020 年 12 月主體完工,因此建議本案應(yīng)在2020 年 8 月底售樓中心正式投入使用, 2020 年 10 月再正式推出市場。如此一方面較易在客戶心目中樹立全新 /循序漸進(jìn)的樓盤形象,另外對銷售中的各項(xiàng)措施準(zhǔn)備有所支持,利于成交,負(fù)面影響較少。 推售原則 本項(xiàng)目盡管就某些方面與個(gè)別 競爭產(chǎn)品有一定差距,但就綜合質(zhì)素來講,在三穗市場具備絕對的競爭優(yōu)勢(新三穗核心商業(yè)中心),成功的市場定位是本案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 成功的關(guān)鍵,而正確的推售原則則會(huì)使本案達(dá)到事半功倍的效 我司建議:難易并濟(jì),快速消化,主次分明,擴(kuò)大客源 推售順序: 推出 A 區(qū)整棟、 B 區(qū)整棟、 C 區(qū)商業(yè)部分,第一時(shí)間將本項(xiàng)目打造新三穗核心商業(yè)中心的決心展現(xiàn)在市場消費(fèi)者的面前。同時(shí)在營銷的過程中,對整體做嚴(yán)格的銷售控制,力爭做到幾棟物業(yè)銷售的均衡性。為商業(yè)街內(nèi)部業(yè)態(tài)的合理組合搭配提供必要的支持。 正式推盤必備條件 銷售許可證且產(chǎn)權(quán)清晰,無抵押、債權(quán)、債務(wù)關(guān)系; 銷售中心裝修布置完成并投入使用; 銷售人員培訓(xùn)完畢 銷售道具全面投入使用 銷售文件全面制定 稅費(fèi)明細(xì)、購房政策明確 各項(xiàng)現(xiàn)場銷售管理制度建立 現(xiàn)場包裝制作布置完成 前期廣告順利引導(dǎo),已達(dá)到一定的社會(huì)認(rèn)知 根據(jù)前期市場反饋,調(diào)整并完善推廣策略 各項(xiàng)廣告推廣計(jì)劃及促銷策略準(zhǔn)備就緒 四、營銷推廣方式 銷售手段 價(jià)格策略 定價(jià)原則 分階段銷售計(jì)劃 付款方式建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第三部分 項(xiàng)目推廣策略 一、推廣策略導(dǎo)向 根據(jù)現(xiàn)有工程進(jìn)度與推盤諸多條件,其正式開盤應(yīng)在 2020 年 10 月,為保證開盤準(zhǔn)備工作能夠保質(zhì)保量,則開盤前廣告推廣準(zhǔn)備工作從 08 年 8 月底過后,就需要納入全天候工作的日程表。 【御景商業(yè)街】 的推廣思路應(yīng)基于物業(yè)之現(xiàn)狀、市場之實(shí)情,首先提高“商業(yè)街”的知名度,通過一系列促銷活動(dòng),比如:“誰是三穗的坐標(biāo)原點(diǎn)”;“全功能休閑購物中心、老城區(qū)曾經(jīng)繁華的回顧”等宣傳討論活動(dòng)來進(jìn)一步提升物業(yè)知名度,并初步樹立市場良好物業(yè)形象,同時(shí)借助本項(xiàng)目內(nèi)景觀的營造、合理的業(yè)態(tài)組合等配套來加強(qiáng)商業(yè)街的附加值,最終樹立“城鎮(zhèn)概念 SHOPPINGMALL”的全新概念,并將概念提升到更 高層次,從而使本案以“典范城鎮(zhèn)中心”的形象成功推廣出去。 二、廣告推廣主題 廣告訴求主題 : a、 坐擁原點(diǎn),放眼未來 b、 昨日的繁華,造就今日的輝煌 c、 一條來了就不想走的街 御景商業(yè)街 d、 一條城市中心的商業(yè)街 三 、宣傳包裝建議 形象包裝 建議本案整體宣傳包裝在保持強(qiáng)勢姿態(tài)的前提下,不宜過分夸張,應(yīng)循環(huán)漸進(jìn)地進(jìn)行,力求建立一種平實(shí)而大氣的整體形象。 包裝方面,無論是現(xiàn)場包裝還是媒體廣告方面的包裝,只求大氣而尊榮,比如: 銷 售中心的裝修與布置,只要格局好,功能區(qū)分明確,風(fēng)格簡約、明快大方, 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 便于工作接客洽談與 簽約即可。而廣告語方面使用的措辭也力求平實(shí)、穩(wěn)重而大方,避免太夸張與太另類的詞語出現(xiàn)。 銷售中心內(nèi)部包裝 銷售中心內(nèi)部的布局和裝潢應(yīng)遵循實(shí)用和個(gè)性兩大原則。力求營建一種溫馨、祥和、輕松的氛圍,盡量消除客戶進(jìn)銷售中心的“被推銷”的心
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