安陸市商業(yè)地產(chǎn)乾豐商業(yè)步行街營(yíng)銷預(yù)案商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2024-07-17 20:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開發(fā)商人脈關(guān)系客戶。 五、營(yíng)銷推廣方案 本案推盤思路 本案現(xiàn) 階段因產(chǎn)品本身地段優(yōu)勢(shì)而顯相對(duì)稀缺，但因盤量較大，推盤期必然較長(zhǎng)，而安陸市城市規(guī)模有限，且小型地產(chǎn)開發(fā)均以底層作商鋪，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分流客戶不可忽視。如若過分樂觀，不能快速去化，則生“再鼓而衰，尾大不掉”之憂?？傮w推盤思路當(dāng)立足“確保一期 開門紅、優(yōu)先保證工程進(jìn)度、適時(shí)擇勢(shì)炒作價(jià)格、二期強(qiáng)勢(shì)提高盈利”，著眼于營(yíng)造濃郁商業(yè)氛圍，多點(diǎn)位多手段推廣，后續(xù)考慮提高項(xiàng)目知名度半徑和增強(qiáng)配套商業(yè)服務(wù)保障機(jī)制（招商、代租等）。 基于上述思考，本案的推盤思路應(yīng)明確定位在“大眾訴求、強(qiáng)力造勢(shì)”，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整階段重心，以大眾“公信 力”傳播為切入點(diǎn)，以一期盤量快速去化為基礎(chǔ)。 銷售工具 本案訴求對(duì)象直指擁有較多社會(huì)資源和財(cái)富的投資客或自營(yíng)者，要打動(dòng)他們購買“黃金旺鋪”，不光要在產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)上面體現(xiàn)出現(xiàn)代都市商業(yè)感，更應(yīng)在銷售工具（包括服務(wù)）這些“細(xì)節(jié)”方面培養(yǎng)和樹立其對(duì)項(xiàng)目盈利前景的認(rèn)同。 、印刷品 (高檔海報(bào)、傳單、手提袋等 ) 超越安陸同類項(xiàng)目制作品質(zhì)的廣宣品是最好的第一印象。 2. 豪華、寬敞的售樓部 體現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力，建立客戶信心。 3. 沙盤房模（含綠化廣場(chǎng)和分戶房模） 直觀反映出極具現(xiàn)代 都市感的產(chǎn)品特色。 銷售文件夾 詳實(shí)、高規(guī)格的銷售文件資料準(zhǔn)備更具說服力。各類專用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析報(bào)表及效果評(píng)估表，是本案操盤過程中營(yíng)銷策略作微調(diào)的有力支撐與保證。 5. 三 D 動(dòng)畫制作 在現(xiàn)場(chǎng)播放，或作電視廣告片播放，也可刻錄成 VCD 碟片贈(zèng)與客戶，在樓盤和總體配套尚未完好前，可讓客戶感受模擬實(shí)景，增添購買信心。在安陸市場(chǎng)，這是一個(gè)新手段。 6. 宣傳車隊(duì) 以包裝漂亮、新潮的宣傳車（含音響）配合高檔海報(bào)、傳單派發(fā)，可有效擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳范圍。 7． POP（含現(xiàn)場(chǎng)、市內(nèi)繁華地段及鄰近地區(qū)交通干 道處等） 戶外 POP 可起長(zhǎng)效宣傳作用，是本案推廣中的重要手段之一。 8．傳單夾報(bào)、派發(fā) 在安陸及其鄰近地區(qū)可選擇媒體不多的情況下，這是一種有力的宣傳、推廣手段。 9．電視 廣告 可較大范圍樹立品牌知名度，及時(shí)發(fā)布營(yíng)銷信息。 10． NP 廣告 開盤、開街時(shí)考慮，作必要的公眾媒體支撐，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，建立品牌公信力。 11． SP 活動(dòng)（含開盤、拍賣、開街及事件營(yíng)銷活動(dòng)） SP 活動(dòng)可聚集人氣，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，制造安陸市民關(guān)注的話題。 12．樣品間（住宅） 樣品間是住宅產(chǎn)品推廣必要的手段，對(duì)客戶購 買的最終判斷起決定性的作用，是對(duì)客戶最有效的征服。 1禮品（配合 SP 活動(dòng)） 新穎而實(shí)用的禮品贈(zèng)送、派發(fā)，可提升項(xiàng)目知名度，產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，建立客戶認(rèn)同感。 營(yíng)銷階段劃分及目標(biāo) （需業(yè)務(wù)、企劃再討論） 六、廣宣策略 主題 SLOGAN：賺中心財(cái)富，占安陸商機(jī)！ 廣宣主題集錦 基于對(duì)
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