安陸市商業(yè)地產(chǎn)乾豐商業(yè)步行街營銷預(yù)案商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-07-17 20:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開發(fā)商人脈關(guān)系客戶。 五、營銷推廣方案 本案推盤思路 本案現(xiàn) 階段因產(chǎn)品本身地段優(yōu)勢而顯相對稀缺，但因盤量較大，推盤期必然較長，而安陸市城市規(guī)模有限，且小型地產(chǎn)開發(fā)均以底層作商鋪，競爭對手分流客戶不可忽視。如若過分樂觀，不能快速去化，則生“再鼓而衰，尾大不掉”之憂?？傮w推盤思路當立足“確保一期 開門紅、優(yōu)先保證工程進度、適時擇勢炒作價格、二期強勢提高盈利”，著眼于營造濃郁商業(yè)氛圍，多點位多手段推廣，后續(xù)考慮提高項目知名度半徑和增強配套商業(yè)服務(wù)保障機制（招商、代租等）。 基于上述思考，本案的推盤思路應(yīng)明確定位在“大眾訴求、強力造勢”，根據(jù)市場變化調(diào)整階段重心，以大眾“公信 力”傳播為切入點，以一期盤量快速去化為基礎(chǔ)。 銷售工具 本案訴求對象直指擁有較多社會資源和財富的投資客或自營者，要打動他們購買“黃金旺鋪”，不光要在產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計上面體現(xiàn)出現(xiàn)代都市商業(yè)感，更應(yīng)在銷售工具（包括服務(wù)）這些“細節(jié)”方面培養(yǎng)和樹立其對項目盈利前景的認同。 、印刷品 (高檔海報、傳單、手提袋等 ) 超越安陸同類項目制作品質(zhì)的廣宣品是最好的第一印象。 2. 豪華、寬敞的售樓部 體現(xiàn)開發(fā)商的實力，建立客戶信心。 3. 沙盤房模（含綠化廣場和分戶房模） 直觀反映出極具現(xiàn)代 都市感的產(chǎn)品特色。 銷售文件夾 詳實、高規(guī)格的銷售文件資料準備更具說服力。各類專用數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析報表及效果評估表，是本案操盤過程中營銷策略作微調(diào)的有力支撐與保證。 5. 三 D 動畫制作 在現(xiàn)場播放，或作電視廣告片播放，也可刻錄成 VCD 碟片贈與客戶，在樓盤和總體配套尚未完好前，可讓客戶感受模擬實景，增添購買信心。在安陸市場，這是一個新手段。 6. 宣傳車隊 以包裝漂亮、新潮的宣傳車（含音響）配合高檔海報、傳單派發(fā)，可有效擴大項目宣傳范圍。 7． POP（含現(xiàn)場、市內(nèi)繁華地段及鄰近地區(qū)交通干 道處等） 戶外 POP 可起長效宣傳作用，是本案推廣中的重要手段之一。 8．傳單夾報、派發(fā) 在安陸及其鄰近地區(qū)可選擇媒體不多的情況下，這是一種有力的宣傳、推廣手段。 9．電視 廣告 可較大范圍樹立品牌知名度，及時發(fā)布營銷信息。 10． NP 廣告 開盤、開街時考慮，作必要的公眾媒體支撐，擴大產(chǎn)品知名度，建立品牌公信力。 11． SP 活動（含開盤、拍賣、開街及事件營銷活動） SP 活動可聚集人氣，擴大項目影響，制造安陸市民關(guān)注的話題。 12．樣品間（住宅） 樣品間是住宅產(chǎn)品推廣必要的手段，對客戶購 買的最終判斷起決定性的作用，是對客戶最有效的征服。 1禮品（配合 SP 活動） 新穎而實用的禮品贈送、派發(fā)，可提升項目知名度，產(chǎn)生深遠影響，建立客戶認同感。 營銷階段劃分及目標 （需業(yè)務(wù)、企劃再討論） 六、廣宣策略 主題 SLOGAN：賺中心財富，占安陸商機！ 廣宣主題集錦 基于對
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