安陸市商業(yè)地產(chǎn)乾豐商業(yè)步行街營銷預(yù)案商業(yè)地產(chǎn)-wenkub
2023-06-09 20:24:05 本頁面
【正文】 代商業(yè)街。西入口位于龍門路實(shí)驗(yàn)小學(xué)旁，僅距全市的中心地帶 —— 德安廣場數(shù)十米，與市內(nèi)最熱鬧的“德安中路”僅一街之隔，東入口位于漢丹路集貿(mào)市場正對面，該集貿(mào)市場是安陸市 內(nèi)最大的菜市場。 本項(xiàng)目所處地段為安陸市傳統(tǒng)的中心商圈、核心位置，商業(yè)氛圍濃厚，人流量大，有較大的投資、經(jīng)營潛力。作為政府重點(diǎn)支持的“臉面工程”，乾豐商業(yè)步行街內(nèi)配套規(guī)劃休閑步道、空中連廊、手扶電梯、休閑綠化廣場、公共衛(wèi)生間、停車場等公共設(shè)施，沿街商鋪和休閑綠化廣場相結(jié)合，并采取人車分流的 交通規(guī)劃和引進(jìn)后期物業(yè)管理公司。本案總計(jì)門面房 286 套，市場投放量大大超出周邊鄰近項(xiàng)目，是安陸市歷年來最大的商業(yè)地產(chǎn)推廣，以安陸中心城區(qū)僅 12 萬人口及并不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，如此盤量恐會(huì)引起有限的目標(biāo)客戶“相互觀望 、猶疑不定”現(xiàn)象，顧慮“價(jià)格及投資回報(bào)前景”，尤其是前后大門處的大型旗艦店，因其面積大、總價(jià)高，造成客戶資金壓力大，整體出售難度倍增。 一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的一期啟動(dòng)與推廣，當(dāng)著力于樹立品牌知名度、引導(dǎo)投資觀念、積累客戶資源等，前期“大投入小產(chǎn)出 ”的“厚積”過程不可逾越，隨著品牌與規(guī)模的日益提升，后續(xù)可輕收“勃發(fā)”之效。 （ 4） 商鋪公攤面積較小，得房率高。 （ 3） 安陸尚未形成按揭購房消費(fèi)習(xí)慣，客戶資金壓力大，不利推廣。 （ 4） 專業(yè)操盤，事半功倍。 賣點(diǎn)薈萃 （ 1）地段極佳，中心城區(qū)的黃金商圈。 （ 5）業(yè)態(tài)分區(qū)規(guī)劃，扎堆經(jīng)營，具群聚、規(guī)模效應(yīng)。 （ 9）產(chǎn)權(quán)商鋪，無限升值，一鋪富三代，最佳投資理財(cái)方式。 客戶細(xì)分： A、經(jīng)營需求者： 在安陸市內(nèi)及下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)或鄰近、周邊城鎮(zhèn)做生意，有意擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)?；蚋鼡Q經(jīng)營地點(diǎn)者； 品牌連鎖經(jīng)營者、地區(qū)總代理機(jī)構(gòu)布點(diǎn)安陸，或新增加盟商； 擬新開店的初次創(chuàng)業(yè)者； 中 大型家庭消費(fèi)品銷售企業(yè)設(shè)立安陸辦事處和營銷展示（批銷）中心。總體推盤思路當(dāng)立足“確保一期 開門紅、優(yōu)先保證工程進(jìn)度、適時(shí)擇勢炒作價(jià)格、二期強(qiáng)勢提高盈利”，著眼于營造濃郁商業(yè)氛圍，多點(diǎn)位多手段推廣，后續(xù)考慮提高項(xiàng)目知名度半徑和增強(qiáng)配套商業(yè)服務(wù)保障機(jī)制（招商、代租等）。 2. 豪華、寬敞的售樓部 體現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力，建立客戶信心。 5. 三 D 動(dòng)畫制作 在現(xiàn)場播放，或作電視廣告片播放，也可刻錄成 VCD 碟片贈(zèng)與客戶，在樓盤和總體配套尚未完好前，可讓客戶感受模擬實(shí)景，增添購買信心。 8．傳單夾報(bào)、派發(fā) 在安陸及其鄰近地區(qū)可選擇媒體不多的情況下，這是一種有力的宣傳、推廣手段。 12．樣品間（住宅） 樣品間是住宅產(chǎn)品推廣必要的手段，對客戶購 買的最終判斷起決定性的作用，是對客戶最有效的征服。 2）安陸商機(jī)紛紛至，中心財(cái)源 滾滾來 重點(diǎn)元素：同上 3）做生意，選址很重要！ 重點(diǎn)元素：中心商圈，步行街上，生意興隆。 2）城市新名片，安陸大客廳 重點(diǎn)元素：現(xiàn)代規(guī)劃，地標(biāo)建筑等。 2） 世襲“金礦”，“印刷” 財(cái)富 重
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