安陸市商業(yè)地產(chǎn)乾豐商業(yè)步行街營銷預(yù)案商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧資料
2025-06-12 20:24本頁面
【正文】 初擬以下廣宣系列主題。 12．樣品間（住宅） 樣品間是住宅產(chǎn)品推廣必要的手段，對(duì)客戶購 買的最終判斷起決定性的作用，是對(duì)客戶最有效的征服。 10． NP 廣告 開盤、開街時(shí)考慮，作必要的公眾媒體支撐，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，建立品牌公信力。 8．傳單夾報(bào)、派發(fā) 在安陸及其鄰近地區(qū)可選擇媒體不多的情況下，這是一種有力的宣傳、推廣手段。 6. 宣傳車隊(duì) 以包裝漂亮、新潮的宣傳車（含音響）配合高檔海報(bào)、傳單派發(fā)，可有效擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳范圍。 5. 三 D 動(dòng)畫制作 在現(xiàn)場播放，或作電視廣告片播放，也可刻錄成 VCD 碟片贈(zèng)與客戶，在樓盤和總體配套尚未完好前，可讓客戶感受模擬實(shí)景，增添購買信心。 銷售文件夾 詳實(shí)、高規(guī)格的銷售文件資料準(zhǔn)備更具說服力。 2. 豪華、寬敞的售樓部 體現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力，建立客戶信心。 銷售工具 本案訴求對(duì)象直指擁有較多社會(huì)資源和財(cái)富的投資客或自營者，要打動(dòng)他們購買“黃金旺鋪”，不光要在產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)上面體現(xiàn)出現(xiàn)代都市商業(yè)感，更應(yīng)在銷售工具（包括服務(wù)）這些“細(xì)節(jié)”方面培養(yǎng)和樹立其對(duì)項(xiàng)目盈利前景的認(rèn)同?？傮w推盤思路當(dāng)立足“確保一期 開門紅、優(yōu)先保證工程進(jìn)度、適時(shí)擇勢炒作價(jià)格、二期強(qiáng)勢提高盈利”，著眼于營造濃郁商業(yè)氛圍，多點(diǎn)位多手段推廣，后續(xù)考慮提高項(xiàng)目知名度半徑和增強(qiáng)配套商業(yè)服務(wù)保障機(jī)制（招商、代租等）。 五、營銷推廣方案 本案推盤思路 本案現(xiàn) 階段因產(chǎn)品本身地段優(yōu)勢而顯相對(duì)稀缺，但因盤量較大，推盤期必然較長，而安陸市城市規(guī)模有限，且小型地產(chǎn)開發(fā)均以底層作商鋪，競爭對(duì)手分流客戶不可忽視。 客戶細(xì)分： A、經(jīng)營需求者： 在安陸市內(nèi)及下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)或鄰近、周邊城鎮(zhèn)做生意，有意擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)?；蚋鼡Q經(jīng)營地點(diǎn)者； 品牌連鎖經(jīng)營者、地區(qū)總代理機(jī)構(gòu)布點(diǎn)安陸，或新增加盟商； 擬新開店的初次創(chuàng)業(yè)者； 中 大型家庭消費(fèi)品銷售企業(yè)設(shè)立安陸辦事處和營銷展示（批銷）中心。 （ 11）開發(fā)商實(shí)力雄厚，商業(yè)地產(chǎn)巨獻(xiàn)。 （ 9）產(chǎn)權(quán)商鋪，無限升值，一鋪富三代，最佳投資理財(cái)方式。 （ 7）商鋪公攤面積較小，得房率高。 （ 5）業(yè)態(tài)分區(qū)規(guī)劃，扎堆經(jīng)營，具群聚、規(guī)模效應(yīng)。 （ 3）交通便利， 商業(yè)配套齊全，商戶經(jīng)營順風(fēng)得水。 賣點(diǎn)薈萃 （ 1）地段極佳，中心城區(qū)的黃金商圈。 （ 2） 二期用地拆遷仍存隱憂，影響投資者信心。 （ 4） 專業(yè)操盤，事半功倍。 （ 2） 發(fā)展商與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門關(guān)系融洽，利于項(xiàng)目進(jìn)展。 （ 3） 安陸尚未形成按揭購房消費(fèi)習(xí)慣，客戶資金壓力大，不利推廣。 ★ 劣勢（ WEAKNESS） （ 1） 安陸城區(qū)人口較少，經(jīng)濟(jì)狀況不佳，難以支撐項(xiàng)目規(guī)模。 （ 4） 商鋪公攤面積較小，得房率高。 （ 2） 周邊商業(yè)配套齊全，便利商戶經(jīng)營。 一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的一期啟動(dòng)與推廣，當(dāng)著力于樹立品牌知名度、引導(dǎo)投資觀念、積累客戶資源等，前期“大投入小產(chǎn)出 ”
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