【文章內(nèi)容簡介】 家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤 之系統(tǒng)資料。 14 在 廣州的房地產(chǎn)市場上，消費者 比較注重開發(fā)商的品牌， 而珠江地產(chǎn)的品牌在廣州發(fā)展多年， 得到廣大消費者的認(rèn)同， 所以在對外推廣上 結(jié)合珠江地產(chǎn)的品牌 十分必要 。另外， 利用 珠江投資集團的 項目 資源 、客戶資源等 ， 進行信息和資源的整合和共享 。 如何推高房價 高端項目 房價的上漲大多有投資者的參與 ，投資者會比較關(guān)注 利好消息，所以 ，可以參照當(dāng)年 廣州 十大開發(fā)商舉行 兩次 高峰 論壇的 齊叫漲價 的炒作形式，組織在珠江新城的開發(fā)商巨頭進行聯(lián)合炒作，唱好珠江新城 。到時，肯定能吸引更多的投資者關(guān)注和介入珠江新城的項目。 如何 構(gòu)建“尚東” 品牌 ， 為下兩個項目鋪墊 通過合理的 項目定位 和 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是 以獨特的推廣手段 和包裝手法突出項目的個性， 使“尚東”品牌 在短時間內(nèi)形成一定的認(rèn)知度和認(rèn)同度 。通過一個項目的推廣，構(gòu)建一個 項目的品牌，為下兩個項目做好推廣的鋪墊 ，打造出珠江新城最有特色的“尚東板塊”。 四、 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展目標(biāo) ? 建立“ 尚東 ”的卓越品牌，為長遠發(fā)展構(gòu)筑堅實的平臺。 住宅品牌 是住宅 開發(fā) 商為消費者長期提供的利益和服務(wù)，良好的品牌就是質(zhì)量的保證，成功的品牌就是信譽，就是擁有一批“鐵桿買家”，就是讓客戶具有強烈的心理認(rèn)同，主動地、毫不猶豫地掏錢 或介紹朋友 買你的樓 —— 為 我們 的長遠發(fā)展構(gòu)筑堅實的平臺。 品牌是最好的營銷廣告，本 案 是市場的新生兒。無論是其市場知名度、市場口碑，還是市場形象都有待于通過廣告和產(chǎn)品力來進一步提高，樹立一個良好的市場品牌，短期內(nèi)將本 案 打造成為 消費者有口皆碑 的明星樓盤，創(chuàng)造 繼“帝景”之后，珠江地產(chǎn)旗下又一個明星品牌 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤 之系統(tǒng)資料。 15 ? 成為 目標(biāo)客群 的購房首選。 根據(jù)對購房群體的分析 ，將 尚東宏御 打造成為目標(biāo)消費群的購房首選，滿足他們心目中所向往的居住環(huán)境和氛圍，成 就 他們 入?。ɑ蛑脴I(yè)）珠江新城的意欲 。 ? 快速實現(xiàn) 年度 銷售目標(biāo)。 根據(jù)市場狀況，針對項目的自身特點與優(yōu)勢，制定創(chuàng)新的開發(fā)理念與全方位的營銷管理體制，配合整合營銷系統(tǒng)，從而達到快速實現(xiàn) 年度 銷售目標(biāo)，為實現(xiàn)持續(xù)熱銷打下堅實的基礎(chǔ)，實現(xiàn) 我司 的良性循環(huán)和 滾動 發(fā)展。 2020 年度的營銷目標(biāo)為 8 億元。 市場定位 珠江新城全新居住標(biāo)準(zhǔn) 闡述： 廣州只有一個珠江新城！ 隨著 珠江形成居住價值和投資價值的顯現(xiàn)，消費者 對 其 的認(rèn)同度不斷提高 。 珠江新城內(nèi)的 豪宅項目 雖然有較高的硬件配置和景觀資源， 但 都是戶型大、總價高；其他在 售 項目硬件配置相對較低， 產(chǎn)品設(shè)計一般 。而本案擁有豪宅的 硬件配置， 產(chǎn)品設(shè)計合理， 總價相對較低的特點， 能夠很好地迎合目標(biāo)客群的 需求。 另外，本案所在的珠江新城東區(qū) 開發(fā)時間較長， 多個大型成熟社區(qū)聚集， 生活配套齊備， 交通便利， 居住氛圍濃郁 。本案自身 的特點 和周邊的環(huán)境 相結(jié)合， 形成珠江新城全新的居住標(biāo)準(zhǔn)！ 客群定位 城市高端中產(chǎn) 闡述： 在發(fā)達國家的城市架構(gòu)通常是“橄欖型”，富人和窮人占少數(shù)，而中產(chǎn)才是城市的主要組成 部分和中堅力量?！伴蠙煨汀?穩(wěn)定 的城市架構(gòu)，貧富差 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤 之系統(tǒng)資料。 16 距 不大， 社會相對公平， 令西方國家 政府會 更為 注重中產(chǎn)階級的意見， 許 多政策的制定都先考慮中產(chǎn)階級的利益。但在中國 現(xiàn)在 的城市架構(gòu)為“金字塔型”，窮人位于金字塔底，是城市的主要組成部分，所以政府會非常關(guān)注這群人利益，以保持社會的穩(wěn)定。最近結(jié)束“兩會”的焦點都放在“醫(yī)療”、“社?！?、“住房”等問題就是一個很好的例證。 但隨著社會的發(fā)展，格局也將隨之改變。 廣州市政府最近公布在 2020 年 將 實現(xiàn)人均 1 萬美元的 GDP，達到中等發(fā)達國家水平。這說明在今后幾年，中產(chǎn)階級 將 會迅速成長 壯大，成為城市的中堅力量。“橄欖型” 的城市架構(gòu)勢必成為廣州國際大都市的發(fā)展方向。在 富人的利益受保護，窮人的利益受關(guān)注 的今天 ，誰來關(guān)注中產(chǎn)的述求?，F(xiàn)在的社會對中產(chǎn)的需求沒有足夠的重視，包括房地產(chǎn)項目。 本案針對的客 戶 群 體正 是 社會 的 高端中產(chǎn)階級，他們是最具社會創(chuàng)造與創(chuàng)新力的人群， 而本案各方面的優(yōu)勢都能迎合這群人的需求。 他們處于中產(chǎn)階級的上層，他們不是ＣＥＯ，也不是公司的最高領(lǐng)導(dǎo)，但他們是公司不可或缺的人物，擁有豐厚而穩(wěn)定的收入；他們在事業(yè)上漸入佳境，正為攀登下一個高峰；長期處于一種快節(jié)奏、高強度的生活狀態(tài)中。他們在城市處于中流砥柱的作用，在社會中的地位會逐步提升。他們擁有較高的審美眼光和品味，喜歡現(xiàn)代簡約的主張，對住宅的區(qū)位、交通、檔次的要求要比生活品質(zhì)高。 通過描述和迎合中產(chǎn)的訴求，使他們形成共鳴，從而進一步關(guān)注本案的各個賣點訴求。 不是最適合人居的區(qū)位，但位于與城市的 CBD 足以 彰 現(xiàn)身份和地位； 不是最好的位置，但擁有便利的交通和良好的景觀； 不是最貴的價格，但能體現(xiàn)消費力和擁有很大的升值潛力； 不是最好的產(chǎn)品，但有實用的戶型和 完善 的配套 。 客群描述 ? 職業(yè) /職位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤 之系統(tǒng)資料。 17 ? 私營企業(yè)主及其股東； ? 大中型企業(yè)、外資企業(yè)的高級管理人員，金領(lǐng)階層； ? 政府機關(guān)處級以上人員； ? 職業(yè)經(jīng)理人； ? 港、澳、臺、華僑、外籍人士等投資者。 ? 消費習(xí)慣 /品味 ? 對知名品牌的認(rèn)同度較高，尤其喜歡國際名牌，但并不執(zhí)著追求； ? 對新事物和新產(chǎn)品的接受程度較高，有一定的個性化需求； ? 受西方文化影響，對現(xiàn)代簡約和歐式經(jīng)典的風(fēng)格都能接受； ? 比較 務(wù)實，會權(quán)衡經(jīng)濟成本 ，不會盲目追求奢華。 ? 生活習(xí)慣 ? 工作時間長而且沒有規(guī)律； ? 有較多時間花在商務(wù)應(yīng)酬和交際應(yīng)酬上； ? 購房會考慮與父母同住或鄰住，更方便由父母照顧孩子； ? 希望能讓孩子接受最好的教育； ? 收入 ? 年收入在 40 萬元以上； ? 收入來源有：公司盈利、工資、股份分紅、金融或房產(chǎn)投資收益、灰色收入等； ? 理財觀念較強，注重投資多于儲蓄，并關(guān)注中長線的投資回報率； ? 個人特征 ? 具有社會創(chuàng)造力、創(chuàng)新力的人群，精明強干，孜孜進取， 在事業(yè)上漸入佳境，正為攀登下一個高峰 而努力 ； ? 具有推動社會發(fā)展的歷史責(zé)任感，有進一步實現(xiàn)自我價值的精神需求，并期望自身貢獻能得到社會的認(rèn)同； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤 之系統(tǒng)資料。 18 ? 在年齡上處在 35— 40 之間，消費力旺盛， 有意識追求有品位的生活享受 ；在經(jīng)濟上雖然并未達到頂峰，但富有情調(diào)，具 有高尚的品味及品質(zhì)的人群， 對智慧與 精神財富的追求大于物質(zhì)追求； ? 具有對社會 、工作 的奉獻精神，經(jīng)常出差 或加班 ，長期處于一種快節(jié)奏、高強度的 工作 狀態(tài)中 ； ? 工作層面廣闊 ， 社交圈子廣泛， 具國際視野，然 而 也有務(wù)實的一面，會權(quán)衡經(jīng)濟成本 ； ? 追求高效率的生活節(jié)奏，絕不浪費時間，講究效率與綜合品質(zhì)的生活態(tài)度； ? 心態(tài)是穩(wěn)健的、扎實的， 有涵養(yǎng)、高質(zhì)的價值觀， 而不是年輕、輕浮的 ，也 絕不是揮霍無度的 暴 發(fā)戶 ； ? 有較高的文化素養(yǎng)，受過高等教育，或擁有碩士、博士、 MBA、 EMBA等學(xué)歷，或有在國外進修或工作的經(jīng)驗，并不斷通過進修實現(xiàn)自我增值； ? 購房考慮 ? 由于 時間 上的考 慮，他們考慮生活、工作雙重便利 ； ? 由于生活上的考慮，他們要求有充裕的周邊配套 ； ? 由于快 速緊湊 的工作節(jié)奏，他們要求有一處可以暫時釋放的地方 ； ? 由于人際的考慮，他們要求 有能彰顯身份的社交場所； ? 由于經(jīng)濟的考慮，他們務(wù)實，會權(quán)衡實際利益 ； ? 由于投資的考慮，他們會 追求具升值潛力、二手租售非?；钴S、回報率高及回報穩(wěn)定的高素質(zhì)物業(yè) ； ? 消費場所 ? 出于應(yīng)酬的需要，會經(jīng)常出入 高檔 餐館、咖啡廳、酒吧、夜總會； ? 出于休閑和交際的需要，會出現(xiàn)在 GOLF 俱樂部、舞會等場合； ? 出于工作的需要，會經(jīng)常出入各甲級寫字樓和五星酒店； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤 之系統(tǒng)資料。 19 ? 接 觸媒體 ? 報紙、專業(yè)雜志、航空雜志等紙媒； ? 門戶網(wǎng)站和消費網(wǎng)站等； ? 在寫字樓或公寓會接觸大堂電視、坐車能接觸電臺，除新聞節(jié)目以外，極少看電視，偶爾會在深夜關(guān)注體育節(jié)目或國際財經(jīng)消息； ? DM 宣傳品，消費場所的宣傳品； 五、 核心競爭力構(gòu)筑 （賣點提煉） 開發(fā)商品牌 珠江地產(chǎn) 屬于廣州房地產(chǎn)行業(yè)的巨頭之一， 在市民心目中可謂家喻戶曉 。 項目品牌精神 “尚東”將代表著城市中產(chǎn)的 創(chuàng)造能力和積極向上的精神， 同時也體現(xiàn)了開發(fā)商的開發(fā)理念和對項目的期望。 區(qū)位優(yōu)勢 ? 位于廣州 CBD 珠江新城內(nèi)，有較大的升值潛力 ； ? 項目周邊生活配套成 熟，學(xué)校、醫(yī)院、餐飲、 小超市、 洗衣店、二手中介等一應(yīng)俱全； ? 交通便利， 多條主干道環(huán)繞，快捷通達全城各區(qū)， 多條公交線路經(jīng)過， 地鐵 5 號線潭村站連接項目負(fù)一層， 真正的地鐵上蓋物業(yè)； ? 賽馬場附近已經(jīng)形成一個小商圈，許多設(shè)施特別是餐飲配套十分成熟，未來馬場的商務(wù)和休閑娛樂規(guī)劃也是重要的利好點； ? 正對馬場，景觀優(yōu)越； 產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 價值 2500 元 /平方米的高標(biāo)準(zhǔn)精裝修； ? 接近 1： 1 的 地下 車位比例； ? 立面 和大堂 設(shè)計簡潔、現(xiàn)代 ， 盡顯業(yè)主的身份和品味； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操