商業(yè)街整體招商方案-免費閱讀
【正文】 一方面保證按原計劃銷售14區(qū)，另一方面以6區(qū)的整體招商租金收益支付4區(qū)返租費用之后（因大型商業(yè)項目的租金可能略低于售價年回報的8％，故與返租租金有一定差額），開發(fā)商仍將有很大的租金收益。東塘商圈熱愛生命、熱愛運動的都市青年以及大中學生。③因大型商業(yè)項目裝修較一般商鋪復雜，往往需要1－3個月的裝修期，如商業(yè)街在明年2005年3月底客戶才能進場裝修的情況下，建議給予免1－3個月裝修期的租金優(yōu)惠政策。八、商業(yè)街46區(qū)統(tǒng)一招商方案一、基本原則（1）定位原則目前，隨著沃爾瑪、步步高、家潤多、國美、通程電器、友誼精品商城、通程精品商城等國內(nèi)外知名商業(yè)巨頭聚首東塘商圈，東塘的整體商業(yè)氛圍日益漸濃，作為名氣不大，沒有品牌知名度的商業(yè)街，特別是第四－六區(qū)統(tǒng)一招商項目的定位，應遵守以下幾個原則：A、引進的項目必須能提升整個商業(yè)街的形象，帶動人氣，增強業(yè)主和經(jīng)營戶的投資信心，因此，應該是東塘商圈其他賣場缺乏的項目，或者是將來在東塘更具競爭優(yōu)勢的項目。在簽定正式合同的同時簽定委托租賃協(xié)議，其中：11月30日后購買商鋪的客戶在簽定正式合同的同時簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費40%。這種方式簡單、明了，但實際操作起來可能會有一定的難度，因為要業(yè)主交納2000元保證金其主動權在業(yè)主手中，開發(fā)商難以制約，如果操作不好可能會遭到業(yè)主抵制，而導致整個招商工作被耽擱下來。由于大客戶租賃時間相對較長、租賃面積相對較大，可能其租賃的價格會低于散戶租賃的價格，開發(fā)商會損失部分租金，但從長遠來看這有利于整個商業(yè)街的經(jīng)營，有利于56區(qū)商鋪今后的銷售或租賃。所以，在本項目中，我們拿出一個區(qū)的位置來經(jīng)營女性服裝、服飾。也就是說四個月的時間要招滿86490%（開業(yè)率）（120%自營客戶）=622個商鋪，平均每月要招出138戶，每天要招出138247。問 題 三：引入大型租賃戶后，可能導致租金達不到8%，業(yè)主不同意引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業(yè)。確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。建議在11月底建成，前期暫時在營銷中心內(nèi)辦公。對此招商人員定為10名較為合適。由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區(qū)進行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品性質大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營小吃、電玩等。? 項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事；六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法問 題 一：招商時間緊迫、任務量較大如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間，總共有約20000m800多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務巨大。七、商業(yè)街計劃招商方式商業(yè)街共有商鋪864個，現(xiàn)階段已售商鋪288個(截止2004年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動，如按以前招商設想：14區(qū)招散戶，56區(qū)統(tǒng)一招商，如按2005年5月1日開業(yè)計劃，招商率達9%以上將有較大困難。及工程開始動工時就有功能定位設想，然后根據(jù)策劃要求進行施工和招商，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業(yè)街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有288個商鋪的自主權掌握在一大群業(yè)主手中，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。故設一個區(qū)引進一些二、三線服飾及相關品牌。11月底以前購買商鋪選擇自營、自行招租的業(yè)主，在12月10日前到開發(fā)商處交納2000元自營保證金，簽定經(jīng)營公約和自營意向書，才能享受政府給予的優(yōu)惠稅收政策，如果能和整個商業(yè)街統(tǒng)一開業(yè)，屆時將退還2000元保證金。超出以上時間的，則不給予任何獎勵政策。五、具體招商細則：1 3區(qū)委托租賃機構因長沙市房地產(chǎn)顧問有限公司一直在
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