商業(yè)街整體招商方案-文庫吧在線文庫
【正文】 2004年10月20日為止，商業(yè)街目前已銷售鋪位285個，%。對于2004年10月30日前購鋪的客戶在2004年11月30日前與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營意向書、自行招租意向書或委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi)20%。對于在簽定正式合同后10日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi)20%。C、可以引進(jìn)國內(nèi)外大型知名商業(yè)機(jī)構(gòu)。目標(biāo)顧客：東塘沿韶山南路至井灣子止，沿線一公里范圍內(nèi)的四十幾個中高等院校（不包括小學(xué)）。東塘周邊喜愛休閑娛樂的廣大愛好者。業(yè)主： 如須委托長沙市房地產(chǎn)顧問有限公司代為租賃，須支付委托租賃商鋪一個月的租金給長沙市房地產(chǎn)顧問有限公司作為傭金，同時交納100/宗的資料費(fèi)。租金預(yù)測：因該類商業(yè)機(jī)構(gòu)有其相當(dāng)大的知名度，根據(jù)其以往的投資習(xí)慣和投資成本，租金預(yù)測在25~50元/m2（建筑面積）。目標(biāo)顧客：東塘商圈講究生活品質(zhì)和品位的消費(fèi)人士。B、因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個著重點(diǎn)：①如引進(jìn)的項(xiàng)目知名度大，確實(shí)能提升商業(yè)街整體形象，帶動人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價，但租賃期應(yīng)至少達(dá)3年以上，且每年租金價格要保證5％左右的遞增。 委托租賃具體操作流程。? 未售出商鋪的招商11月30日后，如未出售的商鋪，一律交由開發(fā)商指定的招商公司代為租賃。11月底以前購買商鋪選擇委托租賃的業(yè)主在12月10日前可選擇由開發(fā)商指定的公司委托租賃，交納保證金，并簽定委托租賃協(xié)議。招商對象：1區(qū)：品牌服飾（男、女品牌服飾、品牌內(nèi)衣、品牌布藝及時尚包類等）2區(qū)：女性用品（時尚女裝、美容美甲、精美飾品等）3區(qū)：男士用品（男士服飾、休閑品牌、運(yùn)動服飾、兒童用品等）三、招商人數(shù)我司在10月19日至10月25日已進(jìn)行了初步委托租賃招商工作，從工作情況來看，建議由3名招商人員進(jìn)行招商比較合適13區(qū)招商具體操作方法：1）、召開臨時業(yè)主委員會，聘請專業(yè)公司在業(yè)主與租賃戶之間搭建招商信息平臺，讓其自行商定相關(guān)細(xì)節(jié)，開發(fā)商負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和監(jiān)督。針對以上種種情況分析，如果要保證2005年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時，采取以下辦法：在目前銷售的14區(qū)中13區(qū)招租散戶；46區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目（目前銷售的只有4區(qū)）13區(qū)招商方案一、 功能定位及招商對象功能定位：因東塘周邊的商業(yè)企業(yè)中：友誼商城裝修后經(jīng)營定位為中高檔，東塘百貨經(jīng)營定位為高檔，旁的交易大樓、瀟湘服飾廣場經(jīng)營定位均是低檔，考慮到差異化經(jīng)營，商業(yè)街經(jīng)營定位應(yīng)該是中檔偏低。時間已來不及。 規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理。在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達(dá)到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。具體工作分配如下：經(jīng)理（）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作其中：1－3區(qū)由3名招商人員負(fù)責(zé)招商工作4－6區(qū)由5名招商人員負(fù)責(zé)招商工作招商文秘1名三、招商辦公地點(diǎn)因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作 在營銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室。根據(jù)我司對項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達(dá)到8%以上問題不大，較高的投資回報對增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要。問 題 二：已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對其難以制約規(guī)避方法：建議提前召開臨時業(yè)主大會，成立臨時業(yè)主委員會，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項(xiàng)目能如期開業(yè)。從11月初開始計(jì)算，到明年4月底，僅僅剩下個6個月的時間，之間還有春節(jié)將延誤一個月時間，加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大，具體方案的確定
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