【正文】 月的租金給長沙市房地產顧問有限公司作為傭金，同時交納100/宗的資料費。目標顧客：東塘沿韶山南路至井灣子止，沿線一公里范圍內的四十幾個中高等院校（不包括小學）。對于在簽定正式合同后10日內簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費20%。因為它們兩者的特點不一樣，下面分別進行闡述：? 已售出商鋪的招商到2004年10月20日為止，商業(yè)街目前已銷售鋪位285個，%。嚴格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營業(yè)主和開發(fā)商三方風險分析投資業(yè)主風險分析? 商鋪不能及時租賃出去；? 商鋪租賃的價格比較低；? 商鋪升值潛力有限，不能轉手或難于轉手。商業(yè)街整體招商方案一、招商的啟動時間如按2005年5月1日開業(yè)計劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項目，至少應提前8個月進行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲11月初開始啟動。自營業(yè)主（租賃戶）風險分析? 項目招商在開業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，項目不能如期開業(yè)或開業(yè)時間無限期拖延；? 由于招商工作的疏漏，導致商業(yè)街內經營無序、魚龍混雜；? 沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高；? 生意不是很理想或經營慘淡；? 開發(fā)商賣完后走人。按目前功能分區(qū)，三區(qū)做男士用品、動動休閑產品，四區(qū)做兒童用品、文化用品，要招商有相當大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區(qū)位置，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經營，將有很大困難。這其中客戶主要分成自行招租、委托招租、自營三種。11月30日后購買商鋪的業(yè)主，仍需自營的，如該商鋪購買時已出租，將無條件選擇委托出租，租賃期限滿后，方可自營。商業(yè)街沿線一公里范圍內的科研單位、技術單位、廣告信息公司以及有關文化愛好者。 房地產顧問有限公司： 所有招商人員工資及提成 所有招商人員的交通、通訊等招商有關費用 所有招商合同工本費、辦公用品費等14 / 14。? 餐飲、娛樂、休閑品牌店以餐飲酒樓或餐飲美食廣場、電玩俱樂部、美容美體館、健身館、酒吧等為主，該類群體一般要求鋪位面積200~2000m2（使用），其經營項目能做到與購物互補，有一定的規(guī)模和市場競爭力，能充分聚集人氣。五、具體招商細則：1 3區(qū)委托租賃機構因長沙市房地產顧問有限公司一直在營銷一線，有豐富的客戶資源、了解業(yè)主和租賃戶的心理，建議業(yè)主直接委托其負責操作。11月底以前購買商鋪選擇自營、自行招租的業(yè)主，在12月10日前到開發(fā)商處交納2000元自營保證金，簽定經營公約和自營意向書，才能享受政府給予的優(yōu)惠稅收政策，如果能和整個商業(yè)街統(tǒng)一開業(yè)，屆時將退還2000元保證金。及工程開始動工時就有功能定位設想，然后根據(jù)策劃要求進行施工和招商，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業(yè)街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有288個商鋪的自主權掌握在一大群業(yè)主手中，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。? 項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事；六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法問 題 一：招商時間緊迫、任務量較大如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間，總共有約20000m800多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務巨大。對此招商人員定為10名較為合適。確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經營穩(wěn)定。也就是說四個月的時間要招滿86490%（開業(yè)率）（120%自營客戶）=622個商鋪，平均每月要招出138戶，每天要招出138247。由于大客戶租賃時間相對較長、租賃面積相對較大，可能其租賃的價格會低于散戶租賃的價格，開發(fā)商會損失部分租金，但從長遠來看這有利于整個商業(yè)街的經營，有利于56區(qū)