商業(yè)街整體招商方案-wenkub
2023-05-24 23:40:04 本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。商業(yè)街整體招商方案一、招商的啟動(dòng)時(shí)間如按2005年5月1日開業(yè)計(jì)劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目，至少應(yīng)提前8個(gè)月進(jìn)行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲11月初開始啟動(dòng)。招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作其中：1－3區(qū)由3名招商人員負(fù)責(zé)招商工作4－6區(qū)由5名招商人員負(fù)責(zé)招商工作招商文秘1名三、招商辦公地點(diǎn)因整個(gè)招商需和銷售配合，建議在營(yíng)銷中心附近開展招商工作 在營(yíng)銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室。距明年項(xiàng)目開業(yè)只剩下半年時(shí)間（2004年11月1日—2005年4月30日），除去春節(jié)一個(gè)月的時(shí)間，實(shí)際剩下的時(shí)間只有5個(gè)月，因此對(duì)完成90%的招商計(jì)劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對(duì)項(xiàng)目比較了解，通過后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對(duì)完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率，我司測(cè)算保證業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上問題不大，較高的投資回報(bào)對(duì)增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。自營(yíng)業(yè)主（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析? 項(xiàng)目招商在開業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，項(xiàng)目不能如期開業(yè)或開業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延；? 由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)序、魚龍混雜；? 沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高；? 生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡；? 開發(fā)商賣完后走人。問 題 二：已買商鋪的業(yè)主要求自營(yíng)或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對(duì)其難以制約規(guī)避方法：建議提前召開臨時(shí)業(yè)主大會(huì)，成立臨時(shí)業(yè)主委員會(huì)，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項(xiàng)目能如期開業(yè)。問 題 五：2005年5月1日前招商任務(wù)完不成90%，影響開業(yè)規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評(píng)估，認(rèn)真分析招商工作中的問題和困難，正確預(yù)見并確定項(xiàng)目的開業(yè)時(shí)間。從11月初開始計(jì)算，到明年4月底，僅僅剩下個(gè)6個(gè)月的時(shí)間，之間還有春節(jié)將延誤一個(gè)月時(shí)間，加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要1520天時(shí)間。按目前功能分區(qū)，三區(qū)做男士用品、動(dòng)動(dòng)休閑產(chǎn)品，四區(qū)做兒童用品、文化用品，要招商有相當(dāng)大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區(qū)位置，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢(shì)，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營(yíng)，將有很大困難。 目前長(zhǎng)沙的市場(chǎng)行情而言，散戶經(jīng)營(yíng)女裝的市場(chǎng)份額大大的占據(jù)著主導(dǎo)地位，其中還帶動(dòng)著美甲、內(nèi)衣、精品飾品的消費(fèi)，故業(yè)內(nèi)人常說：女人的錢是最好賺的。 就地下商業(yè)街在長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)的歷史來講，長(zhǎng)沙民眾已經(jīng)習(xí)慣將她定位為中檔偏下的消費(fèi)場(chǎng)所。2）、56區(qū)由于目前沒有銷售出去，不存在產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，招商難度相對(duì)較小，建議主要吸引大客戶進(jìn)駐，一方面可以加快招商速度，另一方面可以吸引廣大中小租賃戶進(jìn)駐。這其中客戶主要分成自行招租、委托招租、自營(yíng)三種。（詳見附后的委托租賃協(xié)議、租賃協(xié)議樣本）11月30日后所有剩下的鋪位無(wú)條件交由開發(fā)商指定的公司整體代為租賃，且按現(xiàn)行價(jià)格年回報(bào)的8%的租金標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一招商。對(duì)于2004年10月30日后11月30日以前購(gòu)鋪的客戶在簽定購(gòu)鋪正式合同后5日內(nèi)與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營(yíng)協(xié)議、自行招租協(xié)議或委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi)40%。11月30日后購(gòu)買商鋪的業(yè)主，無(wú)條件選擇委托租賃。11月30日后購(gòu)買商鋪的業(yè)主，仍需自營(yíng)的，如該商鋪購(gòu)買時(shí)已出租，將無(wú)條件選擇委托出租，租賃期限滿后，方可自營(yíng)。 業(yè)主購(gòu)買商鋪 填寫經(jīng)營(yíng)意向調(diào)查表 確認(rèn)自營(yíng)、委托出租協(xié)助業(yè)主和承租人簽訂租賃 公司收集承租客戶 投資業(yè)主簽定業(yè)主代租合同，并收取租賃中介傭金 信息、進(jìn)行談判
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