商業(yè)街整體招商方案-文庫(kù)吧
2025-04-24 23:40 本頁(yè)面
【正文】 主方面的種種工作，以保證項(xiàng)目能如期開業(yè)。問(wèn) 題 三：引入大型租賃戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%，業(yè)主不同意引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對(duì)會(huì)降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐會(huì)形成示范效用，吸引中小客戶進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開業(yè)。規(guī)避方法：開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。問(wèn) 題 四：自營(yíng)鋪位與大客戶租賃鋪位重疊規(guī)避方法：談大型包租客的同時(shí)，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；對(duì)大型包租客包租商鋪中的自營(yíng)業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對(duì)較好的委托出租商鋪中經(jīng)營(yíng)，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償。問(wèn) 題 五：2005年5月1日前招商任務(wù)完不成90%，影響開業(yè)規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評(píng)估，認(rèn)真分析招商工作中的問(wèn)題和困難，正確預(yù)見并確定項(xiàng)目的開業(yè)時(shí)間?；蛘邔脮r(shí)制定相關(guān)的廣告宣傳活動(dòng)，如大學(xué)生免費(fèi)創(chuàng)業(yè)90天、自營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)比賽等活動(dòng)，由開發(fā)商免費(fèi)提供開業(yè)時(shí)適量未租出商鋪，保證開業(yè)率達(dá)90％以上。七、商業(yè)街計(jì)劃招商方式商業(yè)街共有商鋪864個(gè)，現(xiàn)階段已售商鋪288個(gè)(截止2004年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動(dòng)，如按以前招商設(shè)想：14區(qū)招散戶，56區(qū)統(tǒng)一招商，如按2005年5月1日開業(yè)計(jì)劃，招商率達(dá)9%以上將有較大困難。時(shí)間已來(lái)不及。從11月初開始計(jì)算，到明年4月底，僅僅剩下個(gè)6個(gè)月的時(shí)間，之間還有春節(jié)將延誤一個(gè)月時(shí)間，加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要1520天時(shí)間。也就是說(shuō)四個(gè)月的時(shí)間要招滿86490%（開業(yè)率）（120%自營(yíng)客戶）=622個(gè)商鋪，平均每月要招出138戶，每天要招出138247。30=，將非常困難，以往長(zhǎng)沙市任何地方都沒(méi)有類似速度，所以從時(shí)間上來(lái)來(lái)說(shuō)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。嚴(yán)格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。按目前功能分區(qū)，三區(qū)做男士用品、動(dòng)動(dòng)休閑產(chǎn)品，四區(qū)做兒童用品、文化用品，要招商有相當(dāng)大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區(qū)位置，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢(shì)，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營(yíng)，將有很大困難。一般商業(yè)項(xiàng)目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定，招商工作都會(huì)策劃先行。及工程開始動(dòng)工時(shí)就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商，一般啟動(dòng)時(shí)間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業(yè)街來(lái)說(shuō)，因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚，沒(méi)有事先策劃，加上已有288個(gè)商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中，招商過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時(shí)影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時(shí)間，如盲目啟動(dòng)，到時(shí)將進(jìn)退兩難。針對(duì)以上種種情況分析，如果要保證2005年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營(yíng)類別的包括購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等要素，建議目前啟動(dòng)招商時(shí)，采取以下辦法：在目前銷售的14區(qū)中13區(qū)招租散戶；46區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目（目前銷售的只有4區(qū)）13區(qū)招商方案一、 功能定位及招商對(duì)象功能定位：因東塘周邊的商業(yè)企業(yè)中：友誼商城裝修后經(jīng)營(yíng)定位為中高檔，東塘百貨經(jīng)營(yíng)定位為高檔，旁的交易大樓、瀟湘服飾廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位均是低檔，考慮到差異化經(jīng)營(yíng)，商業(yè)街經(jīng)營(yíng)定位應(yīng)該是中檔偏低。 目前長(zhǎng)沙的市場(chǎng)行情而言，散戶經(jīng)營(yíng)女裝的市場(chǎng)份額大大的占據(jù)著主導(dǎo)地位，其中還帶動(dòng)著美甲、內(nèi)衣、精品飾品的消費(fèi)，故業(yè)內(nèi)人常說(shuō)：女人的錢是最好賺的。所以，在本項(xiàng)目中，我們拿出一個(gè)區(qū)的位置來(lái)經(jīng)營(yíng)女性服裝、服飾。也是為了保障經(jīng)營(yíng)戶的利益，從而確保商家的穩(wěn)定性和市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展的前景。相對(duì)的，男裝和童裝在市場(chǎng)的份額中就顯得比例小很多，所以，他們所占的本項(xiàng)目面積并不是很大，全部集中在三區(qū)。 就地下商業(yè)街在長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)的歷史來(lái)講，長(zhǎng)沙民眾已經(jīng)習(xí)慣將她定位為中檔偏下的消費(fèi)場(chǎng)所。所以，較高檔的品牌進(jìn)駐長(zhǎng)沙的地下商業(yè)街的可行性
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1