商業(yè)街營銷報告-文庫吧在線文庫
【正文】 資回報率的分析，可以看出為更快形成市場，增加人氣，利于整體銷售，可以讓那些投資客戶吸引經營戶來租賃經營商鋪，并保證可以給其一定的回報率如7~8%，這樣從表面上看可能會給開發(fā)商帶來一定風險，如達不到一定的回報率，開發(fā)商每平米可能要承擔幾百元的風險，但隨著市場逐漸完善，房價上漲，這種風險將降到最低。（三）、各階段推售計劃（根據工程動工時間為準）根據本項目的工程進度預計，并結合項目的推廣需要，初步制定本項目的推廣時間表，并由次制定各階段推售計劃：階段第一階段第二階段第三階段第四階段時間推廣重點炒作美食街商圈炒作區(qū)域商圈；炒作開發(fā)商品牌；炒作項目特色經營理念；項目招商正式發(fā)售+與主力點簽約發(fā)售+招商+開業(yè)：1. 項目招商推廣2. 以優(yōu)惠信息和熱賣情況攻擊市場尾盤清理推廣媒體組合電視造勢 戶外：燈桿廣告、條幅廣告樹立形象 海報、DM銷售推廣 D、夾報、DM直投直效行銷 第一階段推廣計劃（ ）1.）推廣思路項目工程動工階段期間，從戰(zhàn)略的角度考慮，該階段屬于打基礎時期，是為正式發(fā)售做好各項的籌備工作及推廣鋪墊。為堅定目標客戶投資信心，有必要加強開發(fā)商的形象宣傳，因此可對發(fā)展商進行系列包裝并炒作開發(fā)商品牌，讓市場更多認識開發(fā)商，對開發(fā)商建立良好的信心，將有利于未來項目推廣。l 塑造商業(yè)概念，構建項目品牌作為隆盛首席量版式民俗美食街全新推廣，應為其“量身訂造”具有良好可塑造的商業(yè)概念，以此為主線穿插于項目推廣的始終，并圍繞其運用各種手段進行包裝、炒作、演繹，以達到構建項目品牌魔方，發(fā)放強大磁場效應的作用，大力推動項目的銷售。活動時間：公開發(fā)售前一天，即 月 日上午10：00活動地點：現場活動形式：現場表演活動內容：各類型具質素的表演活動。l 對部分滯銷商鋪加大促銷力度經過上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產生一定數量的滯銷商鋪，為加快項目的整體銷售，應增加對該批滯銷商鋪的優(yōu)惠措施，以平衡項目銷售的勻速發(fā)發(fā)展。3）推廣主題美食街限量靚鋪壓軸奉獻。對于商業(yè)物業(yè)而言，交通的暢達性是影響客戶購買的重要因素之一，因此，良好的通路組織是項目順利銷售的制勝法寶。辦公事務系統(tǒng)：主要包括項目資料袋、置業(yè)計劃書、內部認購書、臨定紙等，這些物品的設計形式要與項目整體VI相統(tǒng)一。 住宅開發(fā)完了只剩下物業(yè)管理的問題，而商鋪銷售完了，不僅是物業(yè)管理，更重要的是經營管理：商鋪的開發(fā)與住宅不一樣，住宅開發(fā)完畢，業(yè)主入伙了，剩下來就是物業(yè)管理的問題，一般都不會出什么亂子；而經營是商鋪的“命根子”，商場開業(yè)了，能不能做得下去？能不能做得旺？一但商場倒閉，業(yè)主甚至會停止供樓，銀行要找得還是開發(fā)商。其次，一座商場應該賣多少。 具有局勢控制能力，主要表現在對招商準備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點，了解對方的招展實情，并在時間上、心理優(yōu)勢占據主動權。其次是培訓要多樣化。制訂績效考評的實施方案可考慮采用德才測評和模擬測試二種方法。實現后可得到應得的承諾。但這種方式需公正、合理，避免惡性競爭，否則適得其反。是指樹立一個真實的良好的榜樣，使其他招商人員學習方向，趕向目的。激勵分為物質激勵和精神激勵。特別是新項目的非主力店群的招商工作，可多按排招商人員積極參加與租戶的溝通，每天由招商主管召開總結會，講解招商技巧和手段?！ ?招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓并在實踐中鍛煉出來的。其四，商場銷售之后重在經營。 主要包括如下幾方面：l 道路組織l 門頭包裝l 戶外導示牌l 飄幡l 條幅及噴繪昭示布賣場形象包裝賣場作為主要銷售場地，便于展示，可利用現有的銷售中心。其中應用系統(tǒng)主要包括營銷通路的包裝和辦公事務應用系統(tǒng)、本項目初步定位為“萬盛民俗美食街—萬盛瓷器口”，在項目包裝中要盡量體現定位的內涵，通過項目在色彩、形式、文字、圖片展示等方面的個性化設計，使客戶強烈感受到本項目的品質及特色美食氣息，達到宣傳項目、促進銷售的目的，最終提升發(fā)展商的品牌形象。2）推廣主題活動主題：美食街財富盛會公關活動1：隆盛民俗美食街開業(yè)盛典活動時間：與開業(yè)時間相同活動地點：現場活動形式：現場show目的及作用：促進氣氛，開業(yè)造勢；帶動銷售。上一階段為項目的全面展現，以強大的陣容進行演繹，從而奠定市場地位及形象，本階段應承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細化演繹，于元旦節(jié)正式開業(yè)，使項目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。l 商業(yè)概念概念：隆盛美食街——隆盛美食財富運動概念闡釋：一個良好概念的誕生并炒作，將會為項目增加附加值，同時會使推廣過程得以系統(tǒng)、連貫操作，會使市場印象更為深刻，更易區(qū)分同類型項目，從而脫穎而出。目的及作用： 做為市場價格的初探，可以隨時控制； 消化一部分，為正式認籌做準備；3）招商推廣招商方式：l 大型招商會（活動）l 現場售樓招商部招商范圍：CCC3招商對象：l 特色酒樓l 中小型特色餐飲l 個體經營者招商優(yōu)惠策略（待定）第二階段推售計劃（ 年 月~ 年 月）1）推售思路在項目知名度有了一定基礎條件上，本階段的重點是就項目的具體情況進行系列宣傳。推廣重點：v 炒作美食街——隆盛美食街商業(yè)價值；v 介紹項目的基本情況和整體定位；v 發(fā)展商品牌推廣和實力介紹；v 項目招商；v 內部認購造勢宣傳主題：隆盛美食街——民俗、特色l 炒作美食街商圈順河路通過炒作美食街商圈，使人們正確認識隆盛美食街商圈將是順河路的財富腹地，將是綿陽娛樂美食發(fā)展的核心地標，是萬盛娛樂美食的財富金礦，是商業(yè)投資的良好機遇。具體操作如下：推出特色品牌商家進駐優(yōu)惠策略特色品牌商家的品牌效應能給投資者及經營者增強置業(yè)的信心，從而有力地促進銷售，所以建議對于有意進駐的特色品牌商家，在售價或
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