xx房地產(chǎn)營銷推廣策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 E、推廣階段的隨機(jī)應(yīng)變：由于項(xiàng)目在銷售及推廣過程中，往往有不可預(yù)計(jì)情況發(fā)生，在具體操作時(shí)，可以在本計(jì)劃為參照的基礎(chǔ)上，靈活把握。這一方案即能滿足大部分消費(fèi)者在購置房屋的同時(shí)，也購置家電的需求，也能顯示****對(duì)面就是“蘇寧電器”這一便利性。浪漫之旅”活動(dòng)的利益亮點(diǎn)，同時(shí)配合****四期小高層的相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。⑴方案一A、促銷活動(dòng)主題：“宜家市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)：通過戶外廣告活動(dòng)及實(shí)地銷售推廣，展開以H縣縣城為中心，以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城市為輻射點(diǎn)的銷售市場(chǎng)，按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略吸引更多潛在消費(fèi)群購置“****”。在現(xiàn)有市場(chǎng)可挖掘消費(fèi)力已相對(duì)不足的情況下，尾盤銷售實(shí)施“放長線、釣大魚”對(duì)策，將銷售范圍擴(kuò)大到周邊地市，一方面繼續(xù)吸引本地剩余購買力，一方面將重新定位后的項(xiàng)目迅速推廣至J市區(qū)、乃至溫州市區(qū)，吸引投資客購買。第四部分 現(xiàn)有消費(fèi)群分析一、 現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)特征分析 消費(fèi)群總體購買力不強(qiáng)，是一個(gè)由有少量高端、大量中端、微量低端客戶群體組成的消費(fèi)群，這就決定了本項(xiàng)目消費(fèi)群對(duì)樓盤的消化能力有限。Opportunity（市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)）⑴“****”可觀的區(qū)域成長性，及周邊已入住人群帶來的居住人氣。商業(yè)類物業(yè)指數(shù)測(cè)評(píng)測(cè)評(píng)因素建筑形式開發(fā)商戶型規(guī)模價(jià)格配套總分本案14141514151284新天地14151415111382第三部分 項(xiàng)目產(chǎn)品透析一、****尾盤項(xiàng)目概況：****尾盤項(xiàng)目共有75000余平方米銷售面積，相當(dāng)于H縣一個(gè)普通住宅小區(qū)的面積，包括排屋、多層公寓及小高層公寓和商鋪。隨著周邊配套的更加完善和新盤的陸續(xù)交付，該區(qū)域?qū)⒊砷L為H縣縣新興的、成熟的、大規(guī)模的居住區(qū)。綜上所述，一方面，盡管2005年的金融政策尚不完全明朗，但有可能會(huì)對(duì)H縣房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生諸多影響，市場(chǎng)“洗牌”格局在所難免，無論是從開發(fā)商角度還是從產(chǎn)品本身而言，都亟需加快“品牌化”及“產(chǎn)品品質(zhì)化”的運(yùn)作步伐；另一方面，市場(chǎng)有效需求仍然強(qiáng)勁，在其支撐下，H縣房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)淡出浮躁，向著相對(duì)理性、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆较蚍€(wěn)健邁進(jìn)。第二部分 市場(chǎng)簡(jiǎn)析一、 宏觀環(huán)境對(duì)H縣市場(chǎng)環(huán)境的影響剛剛過去的2004年，“宏觀調(diào)控”成為了房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。隨著各項(xiàng)宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，尤其是４月一系列的調(diào)控政策和１０月人民銀行升息，較為有效地調(diào)控了宏觀經(jīng)濟(jì)。在“****”尾盤的推廣階段中，如何挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，提升最有力賣點(diǎn)，從而吸引市場(chǎng)需求，將成為最關(guān)鍵的問題。 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、區(qū)域版塊的成熟以及大量高知人群的遷入，該區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)開始向規(guī)?；?、品質(zhì)化和多元化邁進(jìn)，有成為一座“城中新城”的態(tài)勢(shì)。目前整個(gè)“****”社區(qū)內(nèi)部配套全部完成，有三千余業(yè)主已入住，且尾盤均已進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房或現(xiàn)房銷售階段，是一個(gè)成熟的、大規(guī)模居住區(qū)。⑵H縣目前大多數(shù)樓盤宣傳推廣，很少有跨出城區(qū)銷售的促銷及廣告活動(dòng)，為“****”推廣向周邊郊區(qū)及農(nóng)村擴(kuò)展提供了良好前景。 消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為相對(duì)保守，對(duì)住宅的認(rèn)知并不完善，喜歡實(shí)實(shí)在在的東西，在購房時(shí)習(xí)慣于反復(fù)比較各項(xiàng)因素以區(qū)別項(xiàng)目優(yōu)劣，容易以價(jià)格高低來衡量樓盤品質(zhì)。針對(duì)消費(fèi)者喜歡選擇“銷售進(jìn)度最快、可以盡快入住、物業(yè)管理盡快到位的房子”的購房心理，營造熱烈的銷售氣氛，加快營銷推廣步伐。品牌延續(xù)及訴求點(diǎn)強(qiáng)化目標(biāo)：繼續(xù)延續(xù)“****”的樓盤形象，再次提升海欣房產(chǎn)的企業(yè)形象；向消費(fèi)者更深入地詮釋本案“醇熟社區(qū)，理性居住”的賣點(diǎn)，掀起消費(fèi)者對(duì)“****”的再次關(guān)注以及置業(yè)熱潮。浪漫情緣”B、活動(dòng)方案：在限定時(shí)間內(nèi)（如2005年春節(jié)期間），簽定購房合同書，在購房同時(shí)免費(fèi)獲贈(zèng)鉆戒一枚。E、媒介投放：在H縣當(dāng)?shù)貓?bào)紙上投放整版廣告，同時(shí)在H縣縣城主要道路懸掛橫幅和道旗，考慮到優(yōu)惠措施對(duì)于周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村居民亦有部分吸引力，可以在農(nóng)村主要集市或道路上懸掛橫幅⑶方案三A、促銷活動(dòng)主題：“宜家可以與“蘇寧電器”協(xié)商，購物券的數(shù)額在兩千到三千塊錢左右。㈡具體實(shí)施方案建議媒體組合媒體組合節(jié)奏式媒體 固定式樣電 廣 報(bào) 戶 交 銷售視 播 紙 外 通 點(diǎn)廣 廣 廣 廣 廣 廣告 告 告 告 告 告體現(xiàn) 以企
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