房地產(chǎn)樓盤策劃案-免費閱讀
【正文】 香港 深圳動態(tài)公路巡展” （合作單位：法拉利車商） 香港的法拉利車隊與深圳的法拉利車隊會合后，一起駛向“ 17英里” ■陸虎 VS 賓利 VS 富豪 “ 17英里車友聯(lián)誼”活動 （合作單位：中汽南方） ■ PR活動： SUV“ 17英里海岸峰會” （合作單位：深圳汽車行業(yè)協(xié)會） 2，音樂系列活動 “ 17英里海域天音” （與大劇院合作，周六在 [17英里 ]現(xiàn)場演奏，周日大劇院音樂廳公開演出） ■“海域天音第一節(jié)”：劉詩昆 +孔祥東 +李云迪 = “ P3”鋼琴大師音樂會 ■“海域天音第二節(jié)”：“女子十二樂坊”現(xiàn)代民樂 ■“海域天音第三節(jié)”：“納西古樂”走向海洋 ■ PR活動：博士音響 04年新品推介會 （合作單位：博士音響專賣店） 五，非常動作： 推廣期間看樓方式 預約看樓，每天限定人數(shù) 六，“激岸公寓”推廣戰(zhàn)術 超前動作： 1，銷售定價方式： ■總價推售，不定單價（規(guī)避單價過高的抗性） ■一戶一價，每套房的價格都不同（彰顯尊貴、稀有、唯一） 2，產(chǎn)品建議： ■ 1000/m2標準精裝修，直流平地面（高分子環(huán)保材料），微型西餐廚房 ■每戶裝配博士專業(yè)音響工程，音色效果達到專業(yè)視聽間標準。 領海 ]、 [皇家 我們的做法 ， 與傳統(tǒng)廣告公司有所不同 ?? 因為市場在變，游戲規(guī)則在變 消費者需求的洞察，是一切工作的前提 同路，在追索市場的需求中 尋求制勝之道 since1993 《市場研究報告》 | 萬科 海灣公館 ] 都將客戶群定位為極少數(shù)的巔峰人士 一，尋找 [17英里 ]的客戶： “ 17英里”的客戶更應該是 極少數(shù)中的少數(shù)派 我們可以用逆向推理的方法去找到他們 〉〉〉〉 排除萬科品牌的號召力因素 ， 和特殊的購買因素 選擇最 “ 遠 ” 的 [17英里 ]的人群 ， 昭示了他們愛 “ 遠 ” 的的秉性 ， 顯示了重要的需求特征 ※ 區(qū)別于 [I 第二節(jié)，推廣周期 一，重要節(jié)點設定 [17英里 ]一期，“吞海別墅”，推廣周期： 1年 03年 9月 22，秋交會， 信息發(fā)布 03年 10月 ~11月 22住交會 ~年底，市場準備， 預約選號 04年 3月 ~5月， 內(nèi)部認購 04年 5月， 正式發(fā)售 04年 10月， 入伙 [17英里 ]二期，“激岸公寓”，推廣周期： 1年 04年 8月， 啟動 05年 8月， 入伙 二， 秋交會 活動安排 1，搭乘“萬科號快車”， [17英里 ]第一次亮相 2，媒體信息發(fā)布 3，現(xiàn)場新聞發(fā)布會：地點 葵涌林海山莊（展會出發(fā)，車接車送） 4，禮品：贈送“ 17英里海域風光”明信片一套 8張 ①梧桐山盤山公路 ②東部海岸公路 ③鹽壩高速 ④溪沖海岸風光 ⑤
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