【正文】 節(jié)日燈飾 公共水費 保安及消防設(shè)備 對物業(yè)管理公司早期工作進行一次鑒定 綠化管理 各崗位的人員設(shè)置應(yīng)遵循精簡、高效的原則四、物業(yè)管理培訓(xùn)在物業(yè)交付使用前，培訓(xùn)內(nèi)容包括： 建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術(shù) 創(chuàng)造能力的激發(fā) 建立品牌評估系數(shù) 項目形象營銷 銷售收入 交房標(biāo)準(zhǔn) 廣告的階段性劃分廣告主題廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控、評估及修正入市前印刷品的設(shè)計、制作 銷售工作的三個階段 a 預(yù)備階段 b 操作階段 c 完成階段 銷售基本知識與技巧 a 業(yè)務(wù)的階段性 b 業(yè)務(wù)的特殊性 c 業(yè)務(wù)的技巧 客戶訪談記錄表 批文 a 公司營業(yè)執(zhí)照 b 商品房銷售許可證 物業(yè)詳情 a 項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件 b 物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 c 該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況 d 項目特點 ※ 項目規(guī)劃設(shè)計及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等 ※ 平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)。三方關(guān)系 a 發(fā)展商、策劃商、設(shè)計院 b 發(fā)展商、策劃商、承銷商 c 發(fā)展商、策劃商、廣告商 d 發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商 e 發(fā)展商、策劃商、銀行（銀團） 總費用預(yù)算表 銷售結(jié)束 a 銷售資料的整理和保管 b 銷售人員的業(yè)績評定 c 銷售工作中的處理個案記錄 d 銷售工作的總結(jié)九、各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實施十、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施十一、售前資料準(zhǔn)備批文及銷售資料 銷售網(wǎng)絡(luò) a 專職售樓人員(銷售經(jīng)理、銷售代表) b 銷售代理商（銷售顧問） c 兼職售樓員 內(nèi)部認購價格 辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 營銷中心大門橫眉設(shè)計 組團名標(biāo)志 家庭成員結(jié)構(gòu) 項目概況 項目公共建筑外立面燈光設(shè)計 廚房裝修概念設(shè)計 項目主入口環(huán)境概念設(shè)計 寫字樓平面設(shè)計提示四、室內(nèi)空間布局裝修概念提示室內(nèi)空間布局提示公共空間主題選擇庭院景觀提示五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示項目周邊環(huán)境調(diào)查和分析項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想 首期開發(fā)思路分組團開發(fā)強度二、建筑風(fēng)格定位、色彩計劃項目總體建筑風(fēng)格及色彩計劃，項目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思 項目環(huán)藝規(guī)劃及說明 a 項目綠化景觀系統(tǒng)分析 b 項目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計公建與配套系統(tǒng) 影響項目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟技術(shù)因素 市場供求因素 對銷售節(jié)奏和項目開發(fā)節(jié)奏進行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)資金回籠經(jīng)濟政策風(fēng)險項目總體經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo) F) e 考慮到其他隨機因素的存在（如單位附近有機房干擾等），在具體單位價格的制定時，還應(yīng)根據(jù)具體單位的隨機系數(shù)（U系數(shù)）確定最終的定價Pu，即Pu=PnU其中U為不確定值，根據(jù)具體單位的具體情況隨機確定。商品住宅定價法：差異性價格系數(shù)定價法 a 根據(jù)日照須光系數(shù)（B系數(shù)）確定不同自然朝向單位的均價Pb，即Pb=Pa （1177。綜合評判項目定位 政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī) 國內(nèi)生產(chǎn)總值 a 第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量 b 第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量 c 第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量 d 房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量 醫(yī)療衛(wèi)生 自然景觀 房地產(chǎn)全程營銷策劃案作者：日期：房地產(chǎn)全程營銷策劃提綱第一部分 市場調(diào)研一、項目用地周邊環(huán)境分析項目土地性質(zhì)調(diào)查 歷史人文景觀 金融服務(wù) 中國房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)景氣指數(shù) 政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) 市場定位 a 區(qū)域定位 b 主力客戶群定位 B），其中Pa為基礎(chǔ)均價 b 然后根據(jù)景觀朝向系數(shù)（D系數(shù)）確定不同景觀朝向單位的均價Pb，即Pd=Pa（1177。 首期經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)項目首期成本模擬 國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢的變化上市時間要求項目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測 土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用或規(guī)避 項目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 建筑色彩計劃建筑單體外立面設(shè)計提示 地塊已有的自然環(huán)境利用 項目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計 主人房裝修概念設(shè)計 項目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計 市場定位 家庭收入情況 項目標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)準(zhǔn)字體五、項目視覺識別系統(tǒng)延展及運用工地環(huán)境包裝視覺 營銷中心形象墻設(shè)計 物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計六、樓盤價格定位及策略項目單位成本項目利潤目標(biāo)可類比項目市場價格價格策略 入市價格 銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶 批文 a 公司營業(yè)執(zhí)照 b 商品房銷售許可證 分項開支 a 銷售人員招聘費用 b 銷售人員工資 c 銷售提成/銷售輔導(dǎo)顧問費 d 銷售人員服務(wù)費用 e 銷售中心運營辦公費用 f 銷售人員差旅費用 g 銷售人員業(yè)務(wù)費用 h 臨時雇用銷售人員工作費用 多方關(guān)系 a 策劃商、發(fā)展商、其他合作方工作協(xié)調(diào)配合 總建筑面積，總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點、 進深、面寬、層高等 ※ 項目的優(yōu)劣分析 ※ 項目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段 e 競爭對手優(yōu)劣分析及對策 樓宇說明書 a 項目統(tǒng)一說詞 b 戶型圖與會所平面圖 c 會所內(nèi)容 d 交樓標(biāo)準(zhǔn) e 選用建筑材料 f 物管內(nèi)容 銷售日統(tǒng)計表 項目概況 a 項目基本情況 b 優(yōu)勢點訴求 c 劣勢點訴求 d 阻力點剖析 銷售部工作職責(zé)（工作流程） a 市場調(diào)查；目標(biāo)市場、價格依據(jù) b 批件申辦：面積計算、預(yù)售許可 c 資料制作：樓盤價格、合約文件 d 宣傳推廣：廣告策劃、促銷實施 e 銷售操作：簽約履行、樓款回收 f 成交匯總：回款復(fù)審、糾紛處理 g 客戶入住：入住通知、管理移交 h 產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移：分戶匯總、轉(zhuǎn)移完成 i 項目總結(jié)：業(yè)務(wù)總