某房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 因此，它必須有所取舍，敢于想，敢于做，而且善于想，善于做。一款為溫馨舒適型，另一款為超前的“概念型”。第八部分 項(xiàng)目包裝一、售樓部 售樓部是第一個(gè)示夢(mèng)的地方，它的重要性不言而喻。二、媒介選擇1）常規(guī)性媒介l 報(bào)紙主力仍以廣州日?qǐng)?bào)為主，輔信息時(shí)報(bào)、粵港信息報(bào)之類。l 買家憑咭可獲每年一次或兩次與聯(lián)盟各大院校交流的機(jī)會(huì)。l 廣告主題――最好的，才是最值得擁有的。l 廣告表現(xiàn)形式： 選取特定的目標(biāo)消費(fèi)者，著重與目標(biāo)消費(fèi)心理的溝通時(shí)裝設(shè)計(jì)師（女，28歲） 主題——我喜歡單身生活，但不喜歡單調(diào) 訴求點(diǎn)：金豪花園的生活配套設(shè)施IT業(yè)工程師（男，25歲） 主題——我享受年輕，但不愿意被別人看輕 訴求點(diǎn)：金豪花園的每一個(gè)單元的裝飾流露高逸的品位年輕的夫婦（28歲左右） 主題――我們不需要太大的房間，只是需要彼此多點(diǎn)空間訴求點(diǎn)：金豪花園戶型設(shè)計(jì)的精致父女倆的對(duì)話（36歲左右） 主題――我喜歡孩子，讓孩子回歸大自然，有時(shí)候，我又 把他管的很嚴(yán)。該定位清晰、準(zhǔn)確表達(dá)了項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)最大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很明確表明了項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，容易引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，從而推動(dòng)銷售。 3）發(fā)展商暫乏市場(chǎng)號(hào)召力。所以，我們了要有自己的生活觀點(diǎn)。價(jià)格引導(dǎo)，啟動(dòng)投資市場(chǎng)，創(chuàng)造銷售勢(shì)能 投資市場(chǎng)的入市，能有效地帶旺購(gòu)買需求。銷售力是銷售制勝的關(guān)鍵單純推銷產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過去，消費(fèi)者購(gòu)買的不僅是產(chǎn)品，還同時(shí)購(gòu)買產(chǎn)品所附加的精神價(jià)值。金豪嘉苑2001年度廣告策劃推廣方案前言 作為廣州專業(yè)房地產(chǎn)廣告公司，通過長(zhǎng)期的實(shí)踐與探索，凌峻廣告積累了大量經(jīng)驗(yàn)，并逐漸形成了一套心地產(chǎn)推廣策劃理論。銷售力就是指產(chǎn)品不僅在產(chǎn)品功能、環(huán)境、配套、建筑等硬件上，還在服務(wù)、內(nèi)涵、審美取向等一系列軟件上同時(shí)滿足消費(fèi)者的“自我實(shí)現(xiàn)”的價(jià)值取向。而無論是投資者與否，價(jià)格永遠(yuǎn)是一把標(biāo)尺。3）關(guān)于USP我們認(rèn)為：所謂的USP更應(yīng)該是品牌的USP，是我們欲賦予這個(gè)項(xiàng)目的品牌形象（印象）；產(chǎn)品方面，只憑一個(gè)產(chǎn)品USP要支持11億的銷售是不可能的。 4）期樓相對(duì)缺乏足夠的說服力。故，項(xiàng)目的廣告語： 廣州為你喝彩 第四部分 廣告推廣計(jì)劃一、廣告推廣策略原則1） 打破一般在正式預(yù)售期才推出廣告的做法，一反常規(guī)，先 聲奪人，在2001年4月即展開第一輪廣告運(yùn)動(dòng)。 訴求點(diǎn)：金豪花園的園林，和周邊的教育設(shè)施其他主題——不留一絲遺憾。 ――廣州為您喝彩第五部分 公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)的作用有兩個(gè)：其一，通過事件行銷，找到“講故事”的理由；其二，利用各種機(jī)會(huì)拉
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