某房地產(chǎn)項目策劃案-免費閱讀
【正文】 因此，它必須有所取舍，敢于想，敢于做，而且善于想，善于做。一款為溫馨舒適型，另一款為超前的“概念型”。第八部分 項目包裝一、售樓部 售樓部是第一個示夢的地方，它的重要性不言而喻。二、媒介選擇1）常規(guī)性媒介l 報紙主力仍以廣州日報為主，輔信息時報、粵港信息報之類。l 買家憑咭可獲每年一次或兩次與聯(lián)盟各大院校交流的機會。l 廣告主題――最好的，才是最值得擁有的。l 廣告表現(xiàn)形式： 選取特定的目標消費者，著重與目標消費心理的溝通時裝設(shè)計師（女，28歲） 主題——我喜歡單身生活，但不喜歡單調(diào) 訴求點：金豪花園的生活配套設(shè)施IT業(yè)工程師（男，25歲） 主題——我享受年輕，但不愿意被別人看輕 訴求點：金豪花園的每一個單元的裝飾流露高逸的品位年輕的夫婦（28歲左右） 主題――我們不需要太大的房間，只是需要彼此多點空間訴求點：金豪花園戶型設(shè)計的精致父女倆的對話（36歲左右） 主題――我喜歡孩子，讓孩子回歸大自然，有時候，我又 把他管的很嚴。該定位清晰、準確表達了項目兩個最大核心競爭優(yōu)勢，很明確表明了項目的市場地位，容易引起目標消費者的共鳴，從而推動銷售。 3）發(fā)展商暫乏市場號召力。所以，我們了要有自己的生活觀點。價格引導(dǎo)，啟動投資市場，創(chuàng)造銷售勢能 投資市場的入市，能有效地帶旺購買需求。銷售力是銷售制勝的關(guān)鍵單純推銷產(chǎn)品的時代已經(jīng)過去，消費者購買的不僅是產(chǎn)品，還同時購買產(chǎn)品所附加的精神價值。金豪嘉苑2001年度廣告策劃推廣方案前言 作為廣州專業(yè)房地產(chǎn)廣告公司，通過長期的實踐與探索，凌峻廣告積累了大量經(jīng)驗，并逐漸形成了一套心地產(chǎn)推廣策劃理論。銷售力就是指產(chǎn)品不僅在產(chǎn)品功能、環(huán)境、配套、建筑等硬件上，還在服務(wù)、內(nèi)涵、審美取向等一系列軟件上同時滿足消費者的“自我實現(xiàn)”的價值取向。而無論是投資者與否，價格永遠是一把標尺。3）關(guān)于USP我們認為：所謂的USP更應(yīng)該是品牌的USP，是我們欲賦予這個項目的品牌形象（印象）；產(chǎn)品方面，只憑一個產(chǎn)品USP要支持11億的銷售是不可能的。 4）期樓相對缺乏足夠的說服力。故，項目的廣告語： 廣州為你喝彩 第四部分 廣告推廣計劃一、廣告推廣策略原則1） 打破一般在正式預(yù)售期才推出廣告的做法，一反常規(guī)，先 聲奪人，在2001年4月即展開第一輪廣告運動。 訴求點：金豪花園的園林，和周邊的教育設(shè)施其他主題——不留一絲遺憾。 ――廣州為您喝彩第五部分 公關(guān)活動 公關(guān)活動的作用有兩個：其一，通過事件行銷，找到“講故事”的理由；其二，利用各種機會拉
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