【導(dǎo)讀】地；還要求提高用地報(bào)批效率，縮短報(bào)批周期，同時(shí)，城市申報(bào)下一年度用地時(shí)，完成征地率和供地率分別應(yīng)達(dá)60%及40%；通知還明確了各級(jí)政府部門權(quán)責(zé)。2020年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)城市建設(shè)用地審批已經(jīng)完成。土地“批而未征”、“征而未供”等問(wèn)題。因此，我們借希望于此《通知》能夠。的土地和單位、個(gè)人的房屋及其他不動(dòng)產(chǎn)。分別對(duì)適用范圍、征收程序、征收補(bǔ)。產(chǎn)權(quán)調(diào)換、補(bǔ)償協(xié)議內(nèi)容的規(guī)定，適用于非因公共利益的需要進(jìn)行拆遷的活動(dòng)。拆遷制度中，房屋的征收以及補(bǔ)償是比較值得關(guān)注的，遇到以。商品住房?jī)r(jià)格過(guò)高、上漲過(guò)快的城市，要切實(shí)增加限價(jià)商品住房、經(jīng)濟(jì)適用住房、公共租賃住房供應(yīng)。地有效供應(yīng)，提高土地供應(yīng)和開(kāi)發(fā)利用效率。各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況，把握好土地供應(yīng)的總量、結(jié)構(gòu)和時(shí)序。力度，適當(dāng)提高對(duì)中西部地區(qū)廉租住房建設(shè)的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。加大差別化信貸政策執(zhí)行力度。金融機(jī)構(gòu)在繼續(xù)支持居民首次貸款購(gòu)買

　　

【正文】 少量廣告來(lái)給購(gòu)房者提供購(gòu)買信息。 2）賣點(diǎn)分析 經(jīng)市場(chǎng) 調(diào) 研統(tǒng)計(jì)分析，從富力城 2020 年 年初 投放報(bào)廣來(lái)看， 首先以樓盤硬件戶型賣點(diǎn)和交通賣點(diǎn)贏得購(gòu)房者的關(guān)注，這兩大賣點(diǎn)是購(gòu)房者選擇購(gòu)房很重要的條件，加強(qiáng)了購(gòu)房者的購(gòu)買決心，其次用教育賣點(diǎn)來(lái)滿足購(gòu)房者心理。 3） 報(bào)紙 媒體選擇傾向 從媒體選擇來(lái)看， 2020 年 年初 富力城在山西晚報(bào)和太原晚報(bào) 投放 了 3 則廣告，富力城 2020年年初于報(bào)紙投放廣告頻次 /版面 /金額圖 0 5 10 15 頻次 版面 投放金額（萬(wàn)元） 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研 報(bào)告 富力城 2020年年初營(yíng)銷推廣分析 0 1 教育概念 戶型賣點(diǎn) 交通賣點(diǎn) 產(chǎn)品嫁接 樓盤硬件 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 富力城 2020年年初于報(bào)媒投放圖 0 5 10 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 山西晚報(bào) 1 1 太原晚報(bào) 2 投放總次數(shù) 投放總版面 執(zhí)行價(jià) (萬(wàn)元 ) 22 在山西晚報(bào)投放 1 則，在太原晚報(bào)投放 2 則。投放總金額約 萬(wàn)元。 從山西晚報(bào)和太原晚報(bào)投放力度來(lái)看，項(xiàng)目在太原晚報(bào)的投放量稍高于山西晚報(bào)，從投放版面的不同和報(bào)紙媒體針對(duì)的人群不同，投放力度也有所不同。 （廣告投放金額按報(bào)紙刊例價(jià)五折執(zhí)行計(jì)算）。 恒大綠洲 2020 年 年初 報(bào)紙廣告投放 解析 1）投放分析 從其 廣告投放情況 來(lái)看： 恒大綠洲 2020 年 年初 在報(bào)紙媒體上共 投放 7 次廣告，廣告 投放金額約 萬(wàn)元 。從投放量看出： 該項(xiàng)目 年初 在山西晚報(bào)和太原晚報(bào)共投放 了 7 則廣告，全部在頭版投放。投放目的主要為宣傳項(xiàng)目信息，能夠吸引更多的購(gòu)房者，并且能夠使購(gòu)房者持續(xù)關(guān)注，是積客的關(guān)鍵階段。 2）賣點(diǎn)分析 經(jīng)市場(chǎng) 調(diào) 研統(tǒng)計(jì)分析，從 恒大綠洲 2020 年 年初 投放報(bào)廣來(lái)看， 項(xiàng)目主要以銷售與工程進(jìn)度為主賣點(diǎn)，并且以熱銷賣點(diǎn)說(shuō)明項(xiàng)目的受歡迎程度；其次以節(jié)日促銷和優(yōu)惠促銷為次賣點(diǎn)，加強(qiáng)了購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可和信任程度，同時(shí)用戶型賣點(diǎn)為輔助賣點(diǎn)，加強(qiáng)了銷售力度，使購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目更具有信心，滿足了購(gòu)房者的購(gòu)買心理。 3） 報(bào)紙 媒體選擇傾向 恒大綠洲 2020年年初于報(bào)紙投放廣告頻次 /版面 /金額 0 20 40 60 80 頻次 版面 投放金額（萬(wàn)元） 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 恒大綠洲 2020年年初營(yíng)銷推廣分析 0 1 2 3 4 節(jié)日促銷 優(yōu)惠促銷 戶型賣點(diǎn) 開(kāi)盤賣點(diǎn) 熱銷賣點(diǎn) 創(chuàng)意促銷 樓盤硬件 銷售與工程進(jìn)度 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 23 從媒體選擇來(lái)看， 2020 年 年初 恒大綠洲在山西晚報(bào)和太原晚報(bào) 投放 了 7 則廣告， 在山西晚報(bào)投放 2 則，在太原晚報(bào)投放 5 則。投放總金額約 萬(wàn)元。 從山西晚報(bào)和太原晚報(bào)投放力度來(lái)看，項(xiàng)目在太原晚報(bào)的投放量高于山西晚報(bào)，在太原晚報(bào)的投放金額約 萬(wàn)元，在山西晚報(bào)的投放金額約 萬(wàn)元。 （廣告投放金額按報(bào)紙刊例價(jià)五折執(zhí)行計(jì)算）。 第五章 主流報(bào)媒監(jiān)測(cè)篇 一、太原樓市于主流報(bào)媒投放圖表 據(jù)市場(chǎng) 調(diào) 研統(tǒng)計(jì) ： 2020 年 年初 太原市于報(bào)紙媒體投放廣告的本地樓盤共有 14個(gè)， 外地有 1 個(gè) （ 為榆次區(qū)的新興國(guó)際文教城 ） ， 其中， 本地樓盤 在山西晚報(bào)投放的廣告主有 3 個(gè)， 太原晚報(bào) 投放的廣告主有 14 個(gè) 。 （備注：圖表中 只 包含太原本地項(xiàng)目的數(shù)據(jù) ） 二、太原樓市于主流報(bào)媒投放次數(shù)與投放額比例表 恒大綠洲 2020年于報(bào)媒投放圖 0 10 20 30 40 50 投放總次數(shù) 投放總版面 執(zhí)行價(jià) (萬(wàn)元 ) 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 山西晚報(bào) 太原晚報(bào) 太原樓市于主流報(bào)媒投放圖 14 3 0 5 10 15 太原晚報(bào) 山西晚報(bào) 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 樓盤個(gè)數(shù)（個(gè)） 24 據(jù) 市場(chǎng) 調(diào) 研統(tǒng)計(jì) ， 太原 本地樓盤 2020 年 年初 在 山西晚報(bào)和太原晚報(bào)上共投放廣告 34 則， 投放金額 約 萬(wàn)元 （投放金額為報(bào)紙刊例價(jià)的 5 折） 。 本月項(xiàng)目在太原晚報(bào)投放廣告多于山西晚 報(bào)， 這與報(bào)紙的傳閱率和發(fā)布形式有很大關(guān)系 。 在 投放的報(bào)廣中， 包括地產(chǎn)軟文的投放，其 投放次數(shù)占全部 廣告 投放頻次的 15%。 （備注：圖表中只包含太原本地項(xiàng)目的數(shù)據(jù)） 三、太原樓市于主流報(bào)媒投放主要客戶一覽表 太原樓盤于山西晚報(bào)投放主要客戶 金額：萬(wàn)元 項(xiàng)目名稱 投放次數(shù)（次） 投放版面積 投放金額（執(zhí)行價(jià)） 太原恒大綠洲 2 嘉怡國(guó)際麗都城 1 富力城 1 1 太原樓盤于太原晚報(bào)投放主要客戶 金額：萬(wàn)元 項(xiàng)目名稱 投放次數(shù)（次） 投放版面積 投放金 額（執(zhí)行價(jià)） 太原恒大綠洲 5 富力地產(chǎn) 4 西岸 4 2 太原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 2 2 澳林百和中心 3 嘉怡國(guó)際麗都城 1 新興國(guó)際文教城 1 1 中和城 4 2 府東公園 6 棟 1 1 汾河外灘 1 鴻昇龍?zhí)豆^ 1 景泰花苑 1 太原樓市于主流報(bào)媒投放次數(shù)與投放額比例圖 0 20 40 60 80 100 120 140 投放頻次（次） 投放版面積 執(zhí)行價(jià)（萬(wàn)元） 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 太原晚報(bào) 山西晚報(bào) 25 美域中央 1 瑞馳藍(lán)水假日 1 美林灣 1 備注：富力地產(chǎn)包括富力城的項(xiàng)目宣傳，太原恒大綠洲包括 恒大逸水灣 的宣傳 。 四、物業(yè)種類于主流報(bào)媒投放分析 投放廣告的 各 項(xiàng)目物業(yè)種類有住宅 、 商業(yè) 和 綜合 ， 住宅的廣告投放量一直占主體地位， 在山西晚報(bào)和太原晚報(bào)中投放 的住宅類廣告 共 29 則 ， 商業(yè) 投放 3 則，綜合類項(xiàng)目 投放 2 則。 從山晚和太晚的投放比例來(lái)看， 太原晚報(bào)的樓盤投放量 高于山西晚報(bào) 。 在山西晚報(bào)上投放 廣告的 樓盤有 3 個(gè)， 全部為住宅項(xiàng)目 ； 在太原晚報(bào)上投放的 樓盤 有14 個(gè) ， 包括住宅（ 12 個(gè)） 、商業(yè)（ 1 個(gè)） 和 綜合 （ 1 個(gè)） 。 （備注：圖表中只包含太原本地項(xiàng)目的數(shù)據(jù)） 第六章 多地爾花園銷售建議 篇 自 進(jìn)入公司營(yíng)銷部 以來(lái)，通過(guò)對(duì)銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力及與 各部分的工作配合，銷售道具的逐步健全，整個(gè)銷售案場(chǎng)已具備客戶接待條件，營(yíng)銷部與各部門之間及銷售案場(chǎng)銜接工作已逐步進(jìn)入正規(guī)、完善系統(tǒng)化階段，針對(duì)目前市場(chǎng)以及 結(jié)合 銷售案場(chǎng)做進(jìn)一步總結(jié) ，由于本項(xiàng)目屬高端頂級(jí)項(xiàng)目，因此從去年開(kāi)盤至今本項(xiàng)目已在太原房地產(chǎn)市場(chǎng)業(yè)形成 家喻戶曉的最佳狀態(tài) ， 針對(duì) 本階段 推廣工作的問(wèn)題， 建議推廣多地爾花 園尾盤銷售也可增加部分促銷手段，以此促使房地產(chǎn)旺季銷售階段，在推廣的過(guò)程中，緊扣公司下一年度 年度系列 營(yíng)銷推廣 活動(dòng)的啟動(dòng)階段，非一般的意義上的 SP 推廣活動(dòng)，而根本的目的就在于結(jié)合銷售，合理調(diào)整現(xiàn)有房源 及價(jià)格 ， 合理并講求實(shí)效的應(yīng)用媒體資源，結(jié)合 本階段系列行銷活動(dòng)，達(dá)到樹(shù)立 公司 品牌形象；凝聚 公司 口碑；鞏固 公司 信心的推廣目的。從更高的視角運(yùn)營(yíng) 本次推廣 ，擴(kuò)大銷售口徑，加快銷售 、推廣 步伐，為 公司物業(yè)種類于主流報(bào)媒投放圖 0 5 10 15 住宅 商業(yè) 雜合 數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 山西晚報(bào) 太原晚報(bào) 26 下一年度 年度計(jì)劃奠定 良 好的基礎(chǔ) ，以下為銷售推廣建議： 建議一：銷售案場(chǎng)執(zhí)行小訂政策，訂金為 20005000 元 政策說(shuō)明 ： 從常規(guī)的銷售角度分析，高端項(xiàng)目大 不 適宜執(zhí)行此政策，但根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)人情況及工作人員心態(tài)的部分轉(zhuǎn)變，建議執(zhí)行此政策， 其最大的優(yōu)勢(shì)是在于銷售案場(chǎng)可做二次講解銷售，客戶有二次回訪的機(jī)率，也可加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的接待水平，提高業(yè)務(wù)能力，強(qiáng)勢(shì)逼定，往往這樣的高端消費(fèi)人群均對(duì)本項(xiàng)目會(huì)加深印象從而起到宣傳及促使成交的最大可能性，對(duì)于客戶而言，所小訂房源可為客戶保留 12 天，給留于足夠的時(shí)間與家人、朋友商量。 建議二：媒體投放 山西晚報(bào) 作為目前房地產(chǎn)銷售廣告推廣第一媒介，其效果不容忽視，根據(jù)以上市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告分析，大多數(shù)樓盤都會(huì) 采用此報(bào)，具實(shí)效性。而自代理公司撤出以后，并無(wú)大的媒體投入，作為區(qū)域性、市場(chǎng)口碑良好高端項(xiàng)目而言，宣傳力度時(shí)間不可跨度太長(zhǎng)，久而久之，勢(shì)必會(huì)與市場(chǎng)脫節(jié)，況且宣傳也可代表公司實(shí)力與形象。 建議三：老帶新客戶，以介紹的方式，作為一種推廣途徑 政策說(shuō)明：電話 回訪老客戶 ，從而 告知 尾盤銷售， 開(kāi)發(fā)商保留經(jīng)典戶型，如介紹 成交可贈(zèng)送物業(yè)費(fèi) （待定） ； 其最大優(yōu)勢(shì)回訪以成交的業(yè)主，告知公司近期出臺(tái)的政策，工程進(jìn)度的順利進(jìn)行等說(shuō)辭。 建議四： DM 單頁(yè)設(shè)計(jì)印刷，收集高端客戶群詳細(xì)資料，進(jìn)行郵遞 政策說(shuō)明：重新設(shè)計(jì) DM 單，主題為尾盤銷 售，加部分促銷手段（如物業(yè)費(fèi)、裝修費(fèi)等）。 建議五：廣播媒體投放 政策說(shuō)明： 廣播媒體是一個(gè)群眾基礎(chǔ)很深的大眾媒體，且歷史發(fā)展久遠(yuǎn)，不論老中青，百姓基礎(chǔ)很深，尤其是現(xiàn)在大部分消費(fèi)者都是有車一族或是經(jīng)常打車，這樣“聽(tīng)廣播”就變得習(xí)以為常，且形成固定模式。建議根據(jù)本階段持續(xù)使用，且費(fèi)用不是很高（首選交通廣播）。 以上建議僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，請(qǐng)盡快給予批示。