洛森堡地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪排號(hào)分析報(bào)告12頁(yè)房市分析-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】月18日、12月23日和12月25日在商報(bào)投放了報(bào)廣，共計(jì)14天時(shí)間。從2020年12月26日開始排號(hào)截止排號(hào)2020年12月29日累計(jì)排號(hào)14個(gè)。電110組，來(lái)訪68組，來(lái)電來(lái)訪效果一般。其中，分別在12月18日、12月23日和12月。其中，來(lái)訪轉(zhuǎn)化為排號(hào)比例比率呈顯著下降趨勢(shì)，來(lái)訪轉(zhuǎn)化率高于市場(chǎng)一般轉(zhuǎn)化率。項(xiàng)目整體來(lái)電量不高。客戶年齡主要集中在30-40歲和41-50歲兩個(gè)階段。此年齡階段的客戶具有一定的購(gòu)買?？蛻糁獣酝緩街饕巧虉?bào)、路過(guò)、朋友介紹。強(qiáng)，需要重點(diǎn)加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)以及區(qū)域周邊的推廣。物業(yè)類型以聯(lián)排占絕大多數(shù)，這主要是因?yàn)楸景腹?yīng)的產(chǎn)品主要為聯(lián)排別墅?？蛻艏s50%接受項(xiàng)目?jī)r(jià)格，約50%客戶反應(yīng)價(jià)格偏高。在后續(xù)接待過(guò)程中，需要密切。關(guān)注客戶對(duì)價(jià)格的反應(yīng)，為制定開盤價(jià)格表做準(zhǔn)備。等方面的價(jià)值，力求通過(guò)價(jià)值闡述提升客戶對(duì)本案價(jià)格的認(rèn)可度。導(dǎo)降低客戶對(duì)價(jià)格的抗性。北區(qū)域增大宣傳力度?？蛻裟挲g與本案來(lái)訪客戶的年齡一致。
【正文】 客戶職業(yè)3 323 30123公務(wù)員私企老板公司中高管公司職員其他系列1 客戶主要為公務(wù)員和私企老板， 針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。 注 ：其他職業(yè)以自由職業(yè)居多。 到訪渠道 到訪渠道6 61 101234567朋友介紹 報(bào)紙 短信 路過(guò)系列1 路過(guò)排號(hào)僅為 1 組，但到訪主要以路過(guò)為主要途徑，多以關(guān)注麓山和卡地亞客戶居多，且 95%以上為自住需求客戶，說(shuō)明項(xiàng)目信息在到達(dá)有效客戶的途徑上須深入思考和分析，快速增加有效到訪量。 需要重點(diǎn)關(guān)注朋友介紹的客戶，將老帶新政策進(jìn)行推行，提升有效到訪量。 客戶重點(diǎn)關(guān)注因素 重點(diǎn)關(guān)注因素92 210246810區(qū)位 戶型 價(jià)格 其他系列1 客戶均對(duì)麓山高尚別墅區(qū)域非常認(rèn)同，價(jià)格因素雖在數(shù)據(jù)方面體現(xiàn)不強(qiáng)，但實(shí)際排號(hào)客戶明確表示價(jià)格有一定吸引力度。 戶型關(guān)注情況 戶型關(guān)注情況8420123456789J中間 J端頭 K系列1 客戶參觀兩個(gè)樣板間后，對(duì) 7 棟滿意度較高，主因花園臨溪、地下室全采光、樓間距寬、房間較大等，但對(duì)價(jià)格抗性較明顯。 客戶需求房源 戶型關(guān)注情況5321 1201234562棟27房 5棟13房4棟4房12棟中間 13棟中間117棟端頭系列1 客戶對(duì) 2 棟、 5 棟關(guān)注度很高，主因可直 接進(jìn)入房間，視野開闊，銷售部已加強(qiáng)對(duì)意向客戶的房源引導(dǎo)，避免因撞車而流損客戶。 營(yíng)銷策劃部：王露平 2020 年 12 月 30 日
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