洛森堡地產(chǎn)項目來電來訪排號分析報告12頁房市分析-資料下載頁
2025-05-08 23:29本頁面
【導(dǎo)讀】月18日、12月23日和12月25日在商報投放了報廣，共計14天時間。從2020年12月26日開始排號截止排號2020年12月29日累計排號14個。電110組，來訪68組，來電來訪效果一般。其中，分別在12月18日、12月23日和12月。其中，來訪轉(zhuǎn)化為排號比例比率呈顯著下降趨勢，來訪轉(zhuǎn)化率高于市場一般轉(zhuǎn)化率。項目整體來電量不高?？蛻裟挲g主要集中在30-40歲和41-50歲兩個階段。此年齡階段的客戶具有一定的購買?？蛻糁獣酝緩街饕巧虉蟆⒙愤^、朋友介紹。強(qiáng)，需要重點加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)以及區(qū)域周邊的推廣。物業(yè)類型以聯(lián)排占絕大多數(shù)，這主要是因為本案供應(yīng)的產(chǎn)品主要為聯(lián)排別墅。客戶約50%接受項目價格，約50%客戶反應(yīng)價格偏高。在后續(xù)接待過程中，需要密切。關(guān)注客戶對價格的反應(yīng)，為制定開盤價格表做準(zhǔn)備。等方面的價值，力求通過價值闡述提升客戶對本案價格的認(rèn)可度。導(dǎo)降低客戶對價格的抗性。北區(qū)域增大宣傳力度?？蛻裟挲g與本案來訪客戶的年齡一致。
【正文】 客戶職業(yè)3 323 30123公務(wù)員私企老板公司中高管公司職員其他系列1 客戶主要為公務(wù)員和私企老板， 針對目標(biāo)客戶進(jìn)行重點跟進(jìn)。 注 ：其他職業(yè)以自由職業(yè)居多。 到訪渠道 到訪渠道6 61 101234567朋友介紹 報紙 短信 路過系列1 路過排號僅為 1 組，但到訪主要以路過為主要途徑，多以關(guān)注麓山和卡地亞客戶居多，且 95%以上為自住需求客戶，說明項目信息在到達(dá)有效客戶的途徑上須深入思考和分析，快速增加有效到訪量。 需要重點關(guān)注朋友介紹的客戶，將老帶新政策進(jìn)行推行，提升有效到訪量。 客戶重點關(guān)注因素 重點關(guān)注因素92 210246810區(qū)位 戶型 價格 其他系列1 客戶均對麓山高尚別墅區(qū)域非常認(rèn)同，價格因素雖在數(shù)據(jù)方面體現(xiàn)不強(qiáng)，但實際排號客戶明確表示價格有一定吸引力度。 戶型關(guān)注情況 戶型關(guān)注情況8420123456789J中間 J端頭 K系列1 客戶參觀兩個樣板間后，對 7 棟滿意度較高，主因花園臨溪、地下室全采光、樓間距寬、房間較大等，但對價格抗性較明顯。 客戶需求房源 戶型關(guān)注情況5321 1201234562棟27房 5棟13房4棟4房12棟中間 13棟中間117棟端頭系列1 客戶對 2 棟、 5 棟關(guān)注度很高，主因可直 接進(jìn)入房間，視野開闊，銷售部已加強(qiáng)對意向客戶的房源引導(dǎo)，避免因撞車而流損客戶。 營銷策劃部：王露平 2020 年 12 月 30 日
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