【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。房價(jià)繼續(xù)上升的趨勢仍然十分明顯。4月份均價(jià)為6253元/平方米，成交量為萬平方米。%，空置率下降體現(xiàn)需求不斷上漲?？只牛瓌?dòng)潛在購買力；3、追漲心理，房價(jià)上漲時(shí)入市的人反而更多。今年五一是今年上半年推貨量最大，供應(yīng)量最集中的時(shí)期。預(yù)售證的住宅可售貨量有2萬套左右，同比去年減少了20%。按預(yù)定的時(shí)間拿到預(yù)售證。隨著預(yù)售制度的成熟和收緊，現(xiàn)樓銷售成為趨勢。量增加開發(fā)商成本，從而會使房價(jià)繼續(xù)上漲。廣州房價(jià)自2020年底開始上漲，雖然有全國地產(chǎn)形勢。隨著環(huán)市東的老化、天河北的交通堵。塞，珠江新城將取代其位置。另外，珠江新城內(nèi)的住宅和寫字樓價(jià)格也是不。隨著房價(jià)和地價(jià)的攀升，市民對珠江新城的心理價(jià)位也不斷提升，產(chǎn)巨鱷總部計(jì)劃遷入，各個(gè)大型企業(yè)的周邊產(chǎn)業(yè)也會隨之進(jìn)入珠江新城。新城教育設(shè)施最密集的區(qū)域。

　　

【正文】 炒作 《廣州日報(bào)》 《羊城晚報(bào)》 歷史篇： 尚東，源起 UPPER EAST 7月 28日 區(qū)位 篇： 珠江新城出現(xiàn)之前，廣 州缺乏比肩世界的信心 8月 4日 板塊 篇： 城市中心的尚東板塊 8月 11日 展望篇： 廣州只有一個(gè)珠江新城 8月 4日 硬 廣 形 象導(dǎo)入 《廣州日報(bào)》 一群人，榮耀一座城 8月 11日 一群人，榮耀一座城 8月 18日 珠江新城全新居住標(biāo)準(zhǔn) 8月 25日 珠江新城全新居住標(biāo)準(zhǔn) （ 2） 認(rèn)籌期 ? 目標(biāo) 200 個(gè)購買 VIP 卡客戶； 加深項(xiàng)目傳播力度 ， 深化項(xiàng)目形象 。 ? 推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 27 以平面、短信、分眾傳媒、活動(dòng)等手段啟動(dòng)項(xiàng)目推廣；發(fā)行 VIP 卡，為開盤積蓄客戶資源 。 ? 推廣主題 結(jié)合目標(biāo)客群的需求，闡 述尚東人的生活模式，引起 消費(fèi)者 共鳴。 ? 主要活動(dòng) A、 發(fā)售 VIP 卡 主要目的 ： 是為 開盤做好蓄客準(zhǔn)備， 以此積蓄一批購房意向較強(qiáng)的客戶，有利于我們對消費(fèi)者的理解，對下階段工作和價(jià)格表的制作有一定指導(dǎo)性意義。 發(fā)售時(shí)間： 9 月 18 日開始 到 9 月 27 日， 具體時(shí)間要看 9 月初客戶的質(zhì)詢情況。 有效期到 10 月 8 日。 發(fā)售形式： 為了規(guī)避沒有預(yù)售證收錢的風(fēng)險(xiǎn)，可以以珠江地產(chǎn)旗下高檔項(xiàng)目 （如珠江帝景） 的名義發(fā)行 VIP 卡 。而此 VIP 卡只在尚東宏御項(xiàng)目現(xiàn)場銷售， VIP 客戶可在開盤時(shí)享受額外 98 折和優(yōu)先選房的權(quán)力。 持 VIP 卡到發(fā)行項(xiàng)目（如珠江帝 景）購房，可獲得 價(jià)值 1000 元的家電禮品。 VIP 卡 售價(jià)為 兩 萬元， 購房可沖抵房款， 10月底退款， 可以更名 。 B、 商場巡展 主要目的： 在中高端人流密集的商場或?qū)懽謽窃O(shè)置短期展位，展示項(xiàng)目形象， 為蓄客做準(zhǔn)備。 時(shí)間 地點(diǎn) ： 9 月 18 日 — 9 月 24 日， 選擇麗柏廣場或中信廣場設(shè)置展位，維持一個(gè)星期。 展位形式： 8－ 10 平方米， 設(shè)背景板、展板、易拉寶、 接待臺，現(xiàn)場派發(fā)手提袋， 海報(bào)，折頁、小禮品等簡單宣傳資料 ， 派駐 2－ 3名銷售人員 簡單接受客戶咨詢， 引導(dǎo)客戶 到售樓部參觀。 C、 上東 UPPER EAST 歷史 文化展 主要目的： 通過曼哈頓 上東區(qū)的歷史文化展覽 ，闡釋 尚東的起 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 28 源，然客戶了解 “尚東”的文化底蘊(yùn)， 輔助建立“尚東”的品牌形象 ，提升項(xiàng)目檔次 。 時(shí)間地點(diǎn)： 8 月 28 日 — 9 月 27 日 ， 廣東美術(shù)館 活動(dòng)形式： 由廣告公司或公關(guān)公司主辦， 負(fù)責(zé)資料收集、拜訪設(shè)計(jì)、現(xiàn)場包裝 。現(xiàn)在售樓部現(xiàn)場向客戶發(fā)放入場卷。邀請新聞媒體采訪， 發(fā)布新聞稿。 ? 推廣途徑 A. 平面表現(xiàn) 尚東人 生活模式述求 ； B. 網(wǎng)絡(luò) 介紹尚東項(xiàng)目 ； C. 短信 針對珠江地產(chǎn)的客戶資源，發(fā)布項(xiàng)目開售信息； D. 戶外表現(xiàn)尚東人生活模式述求； E. 分眾傳媒作形象宣傳和簡單項(xiàng)目介紹； F. 商場或?qū)懽謽茄舱梗? G. VIP 卡發(fā)售和 文化展覽活 動(dòng)。 ? 媒介安排 時(shí)間 形式 媒體 主題 8月 28日 系 列 軟 文炒作 《廣州日報(bào)》 《羊城晚報(bào)》 品牌篇： 珠江地產(chǎn) 的全新品牌 —— 尚東 9月 4日 居住 篇： 中產(chǎn)的居住標(biāo)準(zhǔn) 9月 11日 地段 篇： 地鐵上蓋的 投資價(jià)值 9月 18日 產(chǎn)品篇 ： 珠江新城的珍貴戶型 9月 1日 軟稿硬投 《廣州日報(bào)》 一群人，榮耀一座城 —— 尚東揭幕 9月 8日 硬 廣 形 象導(dǎo)入 《廣州日報(bào)》 一群人，榮耀一座城 9月 15日 尚東人的居住標(biāo)準(zhǔn) 9月 22日 尚東人的居住標(biāo)準(zhǔn) 9月 25日 尚東人在珠江新城的 居 住 標(biāo)準(zhǔn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 29 （ 3） 開盤期 ? 目標(biāo) 掀起市場的購買熱潮，快速消化前期積累的 VIP 客源； 90 個(gè)或以上的認(rèn)購客戶。 ? 推廣策略 利用開盤活動(dòng)、促銷活動(dòng)、熱銷炒作等方式，為本項(xiàng)目的開盤聚集人氣。 ? 推廣主題 結(jié)合 尚東人居住標(biāo)準(zhǔn)的闡述，主要推廣項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢。 ? 主要活動(dòng) A、 促銷活動(dòng) 主要目的： 通過開盤的限時(shí)折扣 ，促進(jìn)銷售， 形成開盤旺勢。 促銷形式： 10 月 1 日正式開售， 10 月 1 日－ 10 月 4 日樣板間開放前已認(rèn)購 VIP 卡的客戶額外 98 折， 10 月 5 日－ 10 月 8 日樣板間開放后已認(rèn)購 VIP 卡的客戶額外 99 折 。 B、 香港巡展 主要 目的： 形成炒作的新聞點(diǎn)， 提升項(xiàng)目的檔次感和時(shí)尚感，吸引本地投資者和外地投資者的注意。 時(shí)間地點(diǎn)： 10月 13 日－ 10 月 15 日， 選擇香港人流量較大的商業(yè)中心。 展位形式： 8－ 10 平方米，設(shè)背景板、展板、易拉寶、接待臺，現(xiàn)場派發(fā) 樓書、 手提袋，海報(bào)，折頁、小禮品等宣傳資料，派駐 2－ 3 名銷售人員接受客戶咨詢。 述求點(diǎn)： 在香港做展的述求點(diǎn)與在廣州做展有所不同，在香港主要是闡述珠江新城的 CBD 地位和升值潛力。 ? 推廣途徑 A. 平面表現(xiàn) 產(chǎn)品優(yōu)勢和開售熱賣的信息 ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 30 B. 網(wǎng)絡(luò)介紹尚東項(xiàng)目； C. 短信針對 前期登記客戶 ，發(fā)布項(xiàng)目 開盤 信息； D. DM 針對珠江地產(chǎn)的客戶資源，發(fā)布項(xiàng)目開盤信息； E. 戶外 凸現(xiàn)項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢 ； F. 分眾傳媒作形象宣傳和簡單項(xiàng)目介紹； G. 香港商業(yè)中心 巡展； H. 開盤促銷活動(dòng) 。 ? 媒介安排 時(shí)間 形式 媒體 述求點(diǎn) 9月 28日 軟 文 《廣州日報(bào)》 《羊城晚報(bào)》 開盤信息 ，主要賣點(diǎn)闡述 10月 9日 熱銷信息炒作 10月 16日 生活配套便利， 環(huán)境舒適 9月 29日 硬 廣 形 象導(dǎo)入 《廣州日報(bào)》 開盤廣告 10月 13日 賽馬場景觀優(yōu)勢 10月 20日 地鐵上蓋，交通便利 10月 27日 產(chǎn)品優(yōu)勢、裝修標(biāo)準(zhǔn) （ 4） 熱銷 期 ? 目標(biāo) 完成 110 個(gè)認(rèn)購客戶， 200 份簽約。 ? 推廣策略 淡季采取活動(dòng)為主，平面為輔的推廣策略，增加客戶的成單率。 ? 推廣主題 結(jié)合公關(guān)活動(dòng) 和珠江地產(chǎn)的品牌 優(yōu)勢，積極消費(fèi)前期有意向但未成交的客戶 ；進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)， 持續(xù)引起市場的關(guān)注。 ? 主要活動(dòng) A、 業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 31 主要目的： 通過聯(lián)誼活動(dòng) 與業(yè)主聯(lián)誼，增強(qiáng)他們對項(xiàng)目的認(rèn)同感，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的口碑傳播 ，同時(shí)形成新聞炒作點(diǎn)。 活動(dòng)時(shí)間： 11 月和 12 月份各一次 活動(dòng)主題： 11 月“戶外拓展訓(xùn)練營”， 12 月“圣誕節(jié) PARTY” 參與對象： 已購業(yè)主和購買意向較強(qiáng)的客戶 操作要點(diǎn)： 聯(lián)合廣告公司或公關(guān)公司主辦活動(dòng)， 在活動(dòng)中促進(jìn)與業(yè)主的交流 。 B、 珠江新城前景高峰 論壇 主要目的： 通過 與珠江新城內(nèi)主要的開發(fā)商合作，聯(lián)合炒作珠江新城的升值前景，進(jìn)一步吸引投資者認(rèn)同珠江新城，為宏御的銷售和美御、瀚御的推廣形成炒作點(diǎn)。 時(shí)間： 年底和 07 年初 操作要點(diǎn)： 由市內(nèi)主要媒體主辦（如廣州日報(bào)、搜房）， 聯(lián)合中海、富力、 合景、 保利等主要發(fā)展商參加論壇， 共同 炒作珠江新城的旺勢 。 ? 推廣途徑 A. 業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) B. 平面表現(xiàn) 賣點(diǎn)的挖掘 ； C. 網(wǎng)絡(luò)介紹尚東項(xiàng)目； D. DM 邀請業(yè)主和意向客戶參加活動(dòng) ； E. 聯(lián)合炒作論壇 ； ? 媒介 安排 減少平面推廣的力度 ，保持 2 周一次硬廣或軟文 ，主要推廣項(xiàng)目賣點(diǎn)和活動(dòng)信息。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 32 八、 費(fèi)用分配與預(yù)算 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 按照項(xiàng)目今年的銷售目標(biāo) 8 億計(jì)算 ％的推廣費(fèi)用 ， 預(yù)計(jì)尚東宏御今年的推廣費(fèi)用為 1200 萬元。 從單個(gè)項(xiàng)目看， 1200 萬的推廣費(fèi)用可能較高，但從整個(gè)尚東系列項(xiàng)目來看， 費(fèi)用預(yù)算并不高。 因?yàn)?，“尚東”的品牌 需要較大量的推廣資源進(jìn)行 概念的闡釋 和形象啟動(dòng)， 而且今年購買的推廣資源可以用到明年尚東美御的推廣中， 如戶外廣告、 圍墻、 網(wǎng)站、 客戶資源等。 媒介費(fèi)用分配 大眾媒體廣告 —— 包括報(bào)紙硬性廣告、報(bào)紙軟文、 新聞炒作 （ 20%） 、分眾傳媒 (10%)、網(wǎng)絡(luò)廣告 (10%)，約 共 占整個(gè)媒介推廣費(fèi)用的 40%； 事件行銷 —— 包括階段性的展銷會和項(xiàng)目的核心推廣活動(dòng)，約占整個(gè)媒介推廣費(fèi)用的 30%； 廣告品制作、印刷 —— 包括直郵海報(bào)、樓書、展板、指示系統(tǒng)，約占整個(gè)媒介推廣費(fèi)用的 10%； 戶外 廣告 —— 包括戶外廣告牌 ，約占整個(gè)媒介推廣費(fèi)用的 20%。 各階段費(fèi)用分配 蓄客準(zhǔn)備期 約占總推廣費(fèi)用的 10% 推廣啟動(dòng)期 約占總推廣費(fèi)用的 20% 認(rèn)籌期 約占總推廣費(fèi)用的 20% 開盤期 約占總推廣費(fèi)用的 30% 熱銷期 約占總推廣費(fèi)用的 20%