【導讀】建設重點與東歐各國進行經(jīng)濟貿(mào)易往來的重要橋梁。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值，比去年同期增長%；第二產(chǎn)業(yè)增加值。全市財政總收入完成，比去年同期增長%。180％，房地產(chǎn)開發(fā)投資繼續(xù)平衡增長，完成投資，比去年同期增長％，零售貿(mào)易業(yè)實現(xiàn)，比去年同期增長％，私營和股份制經(jīng)濟較為活躍，零售分別達到，分別增長％和％。呼和浩特城市居民人均可支配收入為2809元，比去年同期增長%。但此項消費占總消費支出的比重仍不大，顯示呼和浩特市居民在這方面的消費意。醫(yī)療保健用品的消費比重上升，說明目前呼和浩特市居民的消費理念正在發(fā)生。交通通訊類的消費比重上升較快，全市銷售汽車4089輛，銷售額33224萬元，性，已受到了越來越多呼和浩特市民的青睞。市，成為呼和浩特市居民新的購物場所。

　　

【正文】 機會，其中高級 白領較多。 自住型客戶群：在呼市機關(guān)人員、高級白領、中小公司、外地駐呼機構(gòu)周邊商鋪業(yè)主等，一般被作為辦公場所或第一居所。 四、商場客源客層分析 根據(jù)目前房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢，結(jié)合本案地段條件，以及本案規(guī)劃設想，從目前市場反應情況看： 投資型： 全市具理財投資觀念消費者為主，此類客層廣公務員、一般工薪階層、家庭主婦等。 自用型： 分布全市目前開店運營中個體戶為主。 一、客層分析： 項目潛在業(yè)主以呼市當?shù)厮綘I業(yè)主和投資客為主。 年齡：自營業(yè)主年齡在 20—45歲之間。 投資客年齡在 25歲以上。 A．身份及購買動機 ： 民族商廈、天元商廈、百盛等周邊商廈私營業(yè)主 中國最大管理資源中心 第 23 頁 共 27 頁 a、在其他商場已有攤位，利用手中大筆積蓄，到本案再投資購買一個攤位，自己經(jīng)營； b、對本案的人潮看好，退掉原有在其他商場的攤位，轉(zhuǎn)向本案購買攤位，自己經(jīng)營； B、投資客 a、手中有大筆積蓄，用來投資，買到攤位以后用來出租 b、 手中有大筆積蓄，買攤位進行投資， 自營出租的基礎上，位升值到一定程度以后，轉(zhuǎn)手賣掉，賺取利潤待攤 c、一部分國有企業(yè)下崗職工，手中有大筆下崗遣散費用，無職業(yè)，投資買商鋪，利潤回報比上班還劃算。 二、心理分析： 在本案購買攤位的業(yè)戶，看好 這塊黃金地段，商業(yè)氣氛濃厚，能夠吸引人潮錢潮 ,經(jīng)營起來要比其他地方更贏利。買到最好地段的店面，自用出租都劃算，就等于買了一只會下金蛋的母雞，利滾利，錢生錢。 總價不算高，買到手里，可保值更可升值，比銀行儲蓄劃算得多。商圈中心地段，求租者不絕，風險小，回報快。若長期出租，回報不菲，比上班及其他投資項目要劃算。是一個很好的投資計劃，機會很難得。 五、廣告企劃內(nèi)容 前期，通過各種媒體及一系列具有轟動效應的 SP活動，為商場的銷售大造聲勢，在商場醞釀期即著重推出住宅部分，使項目在消費者心目中形成好感度，促成消費者在購 買住宅的過程，另一部分消費者對商場進行預購，從而在時機成熟時全面引爆商場 !廣告將從產(chǎn)品形象、磁場地段、商業(yè)氛圍、銷售靈活、升值前景、金雞生蛋等各個方面展示本案商場的優(yōu)勢。圍繞商務套房 (SOHO)、商場、會所三個部分來相互借勢、宣傳。 形象引導階段 提出概念，曝光整體形象， “富比士來了，財富來了 ”。全市罕見超大規(guī)模廣場即將登場，使消費者對此項目初步接觸，引發(fā)社會話題及興趣，拭目以待。 向消費者闡述產(chǎn)品利益階段。 從商圈中心地段、商業(yè)磁場效應匯聚人潮車潮、美食、名店、買個金店鋪自用投 中國最大管理資源中心 第 24 頁 共 27 頁 資兩相宜等各方面向商 戶闡述此項目是經(jīng)商贏利的難得機遇。挑起商戶對商場的購買欲望。 SP活動造勢、預購階段 在售樓處廣場利用雙休日客流量大的時段，通過一系列 SP活動吸引人潮聚集，在參與及觀看活動的同時，吸引消費者到售樓處現(xiàn)場實地咨詢參觀，使其對產(chǎn)品有更深一步的了解，促成預購。 公開引爆銷售 于 2020年 6月時機成熟時，商場引爆式公開。大型抽獎活動 “一元送個金店面 ”將引爆現(xiàn)場氣氛引向高潮。各媒體現(xiàn)場報道，使本案轟動呼市，形成商鋪搶購熱潮。 產(chǎn)品定位： 以經(jīng)營中高低檔商品為主，集購物、休閑、美食于一體，由私營業(yè)主投資自營而構(gòu) 成的百貨名店廣場。 產(chǎn)品特質(zhì)： ◆項目位于錫林路與中心路交匯處，為呼市的商業(yè)主軸，商業(yè)氣氛濃厚，是呼市重要商業(yè)區(qū)和形象區(qū)之一，在整個市區(qū)的居民中具有較高的客觀認同基礎。該區(qū)域的特性就決定著商機無限，商業(yè)前景及升值空間廣闊。 ? 省市政府的大力扶持，該項目的相關(guān)政策對本案的招商和發(fā)展極其有利，此種優(yōu)勢也是其他商家所不能及。 ? 溫州實力財團強強聯(lián)手，共同打造。 ? 本案的建筑外觀由著名建筑單位提綱設計，建筑外觀設計時尚前衛(wèi)，為呼市標志性建筑。商場形象好、購物環(huán)境好也是吸引商戶投資購買及吸引人潮的一個有力條件。外觀設計的亮 麗時尚也給整個商場提升了一個檔次，如此美觀的外觀在呼市尚屬獨一無二。 ? 麥當勞等名店的進駐，可以吸引相當一部分人潮，可以增強商戶投資的信心，勢必帶動商場的熱銷。 ? 聘請知名的百貨管理顧問公司可以大大提升本案在呼市商界的知名度，良好的管理也可以吸引商戶敢于大膽投資。這也是其他商家所不能比擬的優(yōu)越。 六、媒體策略 媒體宣傳目標：擴大本案的社會影響，制造社會話題，令消費者形成好感度， 中國最大管理資源中心 第 25 頁 共 27 頁 推動銷售，形成熱潮，在呼市當?shù)禺a(chǎn)生轟動效應。 高空媒體：引起關(guān)注，制造社會話題，以口碑互傳包圍消費者意識，體現(xiàn)產(chǎn)品附加值，樹立成 消費者心目中的品牌。 戶外據(jù)點：在呼市繁華地段共安置八塊，由懸念篇導入，引發(fā)消費者興趣，既而公開、引爆。 車體廣告：選擇十輛本案周邊公交車輛，隨時向消費者傳遞產(chǎn)品信息。 刀旗：錫林路和中山路沿線安放刀旗 100對 (200個 )，引導消費者至售樓處。 電視：選擇呼市人喜愛的頻道黃金時段插播廣告，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，形成好感度及購買欲望。 低空媒體：使消費者增加對產(chǎn)品的了解，增強記憶，引領消費者購房導向。 報紙：選擇呼市日報、晚報等發(fā)行量大的報紙，以平均每周三次報紙稿的頻率出現(xiàn)，為期四 個月，對產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性作用。 DM、海報：分六撥派發(fā)，每撥十萬份。選擇大慶繁華的商場和地段派發(fā)。有五百份直郵到有聯(lián)絡方式的商戶家中，其余的直接派發(fā)到潛在消費者手中，強化消費者記憶，引導潛在消費者到售樓處參觀。 夾報：分六撥夾派，每撥一萬份，選擇當?shù)貢充N報紙夾派，對報紙廣告起到輔助作用。 1 BUSTV：選擇兩百部可播放 BUSTV的空調(diào)公交車輛，呈現(xiàn)本案品牌。從視覺 (本案效果圖 )及聽覺 (產(chǎn)品介紹 )全方位展現(xiàn)產(chǎn)品賣點。 1 SP活動：利用周末人潮多的時段，在售樓處廣場舉辦 12場到 15場的 SP活 動，將銷售推向高潮。 1記招待會：住宅開盤當天舉行記者招待會，邀請各大媒體記者，做好公關(guān)活動，請記者以軟廣告的形式隨時發(fā)布本案的訊息 (稿件由某商業(yè)管理公司營銷策劃部文案提供 )，以及發(fā)布一些花絮報道。 1聘請形象代言人：找一位當?shù)鼐用裾J可度與好感度高的明星或名人，做項目的形象代言人。 1軟廣告：選擇發(fā)行量大的報紙，以軟性文章引導消費者，比硬廣告更有說服力。 中國最大管理資源中心 第 26 頁 共 27 頁 七、行銷分期與任務、目標 銷售 分期 醞釀期 (2020／ 12— 2020／ 5月中旬 ) 預售期 (5月中旬一 6 月上旬 ) 引爆公開 (6月 ) 目標 在銷售住宅的同時，為 商場的預售起到潛移 默化的鋪墊作用。 在住宅銷售接近尾 聲時，預售商鋪，導 向引爆。 醞釀以久，預售完成，引 爆式公開，形成搶購熱 潮。 中國最大管理資源中心 第 27 頁 共 27 頁 企劃 任務 在住宅打廣告的同時， 形象及地段篇等住宅商場都適合的廣告，同時展示兩個產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點， 為商場的預售做鋪墊。 在呼市人心目中注入富比士的概念，突出本案在 眾多商場中獨一無二的商 機和商業(yè)前景。 通過軟廣告的形式向業(yè) 戶及投資客闡明富比士較 之其他商場的優(yōu)勢，吸引 正在經(jīng)營和準 備投資的私 營業(yè)主前來參觀咨詢。 通過五百家業(yè)戶直郵 DM的形式，吸引這些業(yè) 戶轉(zhuǎn)向香榭麗經(jīng)營或在香榭麗投資購買商鋪，增大 購買的可能。 通過報紙稿展現(xiàn)本 案商務套房及商場的優(yōu)勢，引發(fā)潛在客群的投資興趣，前來預購。 通 過 海 報 派發(fā)，擴大廣告范圍，廣告效果 更直接有效。 通過軟廣告的形式，時時發(fā)布商場銷售 進展，讓已購業(yè)戶產(chǎn) 生緊近感，從而在引 爆時會加價購買。 通過一系列大型的 SP活動，大造聲勢，把潛在客戶吸引到售樓處，促進預售，導向引爆。 邀請媒體全面曝光富比士，在當?shù)孛襟w形成轟動效果，制 造社會話題，將 消費者的目光聚焦本案。 通過一系列SP活動大面積宣傳，吸引媒體主動報道，調(diào)動消費者的購買欲， 將本案銷售推向高潮，搶手商鋪最終形成加價購買的焦點。 策劃 “一元送個金店鋪 ” 活動方案，確?；顒舆M展 順利，達到轟動效果。