20xx年重慶長江國際寫字樓營銷策略報告(45頁)-商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2025-08-25 14:04 本頁面
【正文】 1 長江國際寫字樓營銷策略 新吉陽重慶分公司策劃部 2 項目界定 目標(biāo)設(shè)定 價格區(qū)間模擬 市場競爭 對比研究 客戶目標(biāo) 市場目標(biāo) 價格目標(biāo) 價格區(qū)間排定 樓層差價模擬 客源分析 推盤策略 推盤時機 體量搭配 推盤手段 購買動機 行業(yè)類型 購買差異點 報告架構(gòu) 3 市場環(huán)境競爭研究 在售寫字樓體量及營銷階段 項目區(qū)域 項目名稱 體量 已售體量 備注 江北區(qū) 朗晴廣場 30套 協(xié)信中心 完成 3— 11F，加推 12— 15F 富力國際 0 12月 21日針對整層，半層客戶預(yù)定 渝中區(qū) 新華國際 截止 ，現(xiàn)場銷控剩余 5層 聯(lián)合國際 2 未知 銷售人員稱海外客戶已購買 南坪區(qū) 萬達(dá)廣場 11 5 A棟整層蓄客 ,B棟 南濱路 長江國際 5 0 喜來登 5 內(nèi)部銷控 17層（政府團(tuán)購 5層） 江北嘴 金融街 15 5 銀行系統(tǒng)團(tuán)購一棟 合計 重慶寫字樓項目于 09年底集中爆發(fā)，總體量達(dá)到 50萬方，截止 12月底銷售約 20萬方，主要集中于江北觀音橋，渝中區(qū)，南岸區(qū)域。 經(jīng)過幾年市場供應(yīng)斷層，本次寫字樓市場年底集中推售，各項目均取得較好銷售，如萬達(dá)廣場，朗晴廣場，聯(lián)合國際等 4 項目名稱 體量 營銷階段 保利重賓 5 2020年 3— 5月對外銷售 創(chuàng)匯首座 2 2020年 3月銷售 上海城 2 2020年 5— 6月銷售 日月光中心 7 2020年下半年對外銷售 國際金融大廈 7 2020下半年對外銷售 疊彩中心 5 2020年上半年對外銷售 國際家紡城 5 2020年下半年對外銷售 查氏中心 6 招商中 浦輝 6 2020下半年對外銷售 萬豪金融中心 4 — 環(huán)球金融中心 7 2020年對外銷售 合計 56 2020年重慶寫字樓市場成交年，各項目競爭從商圈型競爭向區(qū)域內(nèi)競爭轉(zhuǎn)移 上海城、國匯中心、喜來登、長江國際成為南岸區(qū)域高端寫字樓代表， 2020年寫字樓競爭由版塊商圈競爭逐漸向區(qū)域內(nèi)項目競爭轉(zhuǎn)移，項目綜合指標(biāo)等成為競爭重點 聯(lián)合國際 新華國際 金融街 協(xié)信中心 朗晴廣場 富力國際 喜來登 萬達(dá)國 長江國際 亞太商谷 國匯中心 保利重賓 創(chuàng)匯首座 金融大廈 5 近期各寫字樓項目均取得較好銷售，各項目加大寫字樓推廣力度，避免后期競爭。 區(qū)域 項目名稱 起價 建 均價 建 開盤 已銷售 江北區(qū) 朗晴廣場 13000 13500 90% 協(xié)信中心 12020 12800 折后 23% 富力國際 16800 套 未開盤 渝中區(qū) 新華國際 15500 16400 80% 聯(lián)合國際 內(nèi)部海外消化 南坪區(qū) 萬達(dá)廣場 10000 套 11000 套 A棟蓄水 50% 南濱路 長江國際 0 喜來登 15500 18000 未開盤 30% 江北嘴 金融街 15000 16000 未開盤 33% 核心商圈型寫字樓項目均在短時間內(nèi)取得較高的銷售業(yè)績 潛銷執(zhí)行及范圍直接影響后期銷售成果 硬件標(biāo)準(zhǔn)直接對后期銷售進(jìn)行支撐 6 項目界定 目標(biāo)設(shè)定 價格區(qū)間模擬 市場競爭 對比研究 客戶目標(biāo) 市場目標(biāo) 目標(biāo)結(jié)論 價格區(qū)間排定 樓層差價模擬 平面差價模擬 客源分析 推盤策略 推盤時機 體量搭配 推盤手段 媒介應(yīng)用 購買動機 行業(yè)類型 購買差異點 報告架構(gòu) 7 市場供應(yīng)產(chǎn)品硬件配套提升顯著，創(chuàng)新技術(shù)使用提升產(chǎn)品檔次 長江國際硬件指標(biāo)面臨市場挑戰(zhàn) 項目名稱 樓層 層高 電梯 項目賣點 朗晴廣場 4— 14 5部 常規(guī)配套 協(xié)信中心 23 6部 VAV變量空調(diào)，精裝車庫，生態(tài)窗，暗梁空心樓板，酒店式服務(wù)系統(tǒng) 富力國際 23 架空地板，室內(nèi)全精裝修， LOWE玻璃 新華國際 1151 7部 分層空調(diào)，智能停車場， 分層新風(fēng)系統(tǒng) 萬達(dá)廣場 23 8部 LOWE玻璃，分戶中央空調(diào)， 長江國際 41 4部 LOWE玻璃，分戶變量中央空調(diào)， 架空地板 喜來登 48 3部 常規(guī)配套 金融街 30 12部 地溫中央空調(diào)， ， LOWE玻璃
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