20xx年重慶長(zhǎng)江國(guó)際寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告(45頁(yè))-商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2024-08-30 14:04 本頁(yè)面
【正文】 1 長(zhǎng)江國(guó)際寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)策略 新吉陽(yáng)重慶分公司策劃部 2 項(xiàng)目界定 目標(biāo)設(shè)定 價(jià)格區(qū)間模擬 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)比研究 客戶目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 價(jià)格目標(biāo) 價(jià)格區(qū)間排定 樓層差價(jià)模擬 客源分析 推盤(pán)策略 推盤(pán)時(shí)機(jī) 體量搭配 推盤(pán)手段 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 行業(yè)類(lèi)型 購(gòu)買(mǎi)差異點(diǎn) 報(bào)告架構(gòu) 3 市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)研究 在售寫(xiě)字樓體量及營(yíng)銷(xiāo)階段 項(xiàng)目區(qū)域 項(xiàng)目名稱(chēng) 體量 已售體量 備注 江北區(qū) 朗晴廣場(chǎng) 30套 協(xié)信中心 完成 3— 11F，加推 12— 15F 富力國(guó)際 0 12月 21日針對(duì)整層，半層客戶預(yù)定 渝中區(qū) 新華國(guó)際 截止 ，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控剩余 5層 聯(lián)合國(guó)際 2 未知 銷(xiāo)售人員稱(chēng)海外客戶已購(gòu)買(mǎi) 南坪區(qū) 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 11 5 A棟整層蓄客 ,B棟 南濱路 長(zhǎng)江國(guó)際 5 0 喜來(lái)登 5 內(nèi)部銷(xiāo)控 17層（政府團(tuán)購(gòu) 5層） 江北嘴 金融街 15 5 銀行系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)一棟 合計(jì) 重慶寫(xiě)字樓項(xiàng)目于 09年底集中爆發(fā)，總體量達(dá)到 50萬(wàn)方，截止 12月底銷(xiāo)售約 20萬(wàn)方，主要集中于江北觀音橋，渝中區(qū)，南岸區(qū)域。 經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)供應(yīng)斷層，本次寫(xiě)字樓市場(chǎng)年底集中推售，各項(xiàng)目均取得較好銷(xiāo)售，如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，朗晴廣場(chǎng)，聯(lián)合國(guó)際等 4 項(xiàng)目名稱(chēng) 體量 營(yíng)銷(xiāo)階段 保利重賓 5 2020年 3— 5月對(duì)外銷(xiāo)售 創(chuàng)匯首座 2 2020年 3月銷(xiāo)售 上海城 2 2020年 5— 6月銷(xiāo)售 日月光中心 7 2020年下半年對(duì)外銷(xiāo)售 國(guó)際金融大廈 7 2020下半年對(duì)外銷(xiāo)售 疊彩中心 5 2020年上半年對(duì)外銷(xiāo)售 國(guó)際家紡城 5 2020年下半年對(duì)外銷(xiāo)售 查氏中心 6 招商中 浦輝 6 2020下半年對(duì)外銷(xiāo)售 萬(wàn)豪金融中心 4 — 環(huán)球金融中心 7 2020年對(duì)外銷(xiāo)售 合計(jì) 56 2020年重慶寫(xiě)字樓市場(chǎng)成交年，各項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)從商圈型競(jìng)爭(zhēng)向區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移 上海城、國(guó)匯中心、喜來(lái)登、長(zhǎng)江國(guó)際成為南岸區(qū)域高端寫(xiě)字樓代表， 2020年寫(xiě)字樓競(jìng)爭(zhēng)由版塊商圈競(jìng)爭(zhēng)逐漸向區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，項(xiàng)目綜合指標(biāo)等成為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn) 聯(lián)合國(guó)際 新華國(guó)際 金融街 協(xié)信中心 朗晴廣場(chǎng) 富力國(guó)際 喜來(lái)登 萬(wàn)達(dá)國(guó) 長(zhǎng)江國(guó)際 亞太商谷 國(guó)匯中心 保利重賓 創(chuàng)匯首座 金融大廈 5 近期各寫(xiě)字樓項(xiàng)目均取得較好銷(xiāo)售，各項(xiàng)目加大寫(xiě)字樓推廣力度，避免后期競(jìng)爭(zhēng)。 區(qū)域 項(xiàng)目名稱(chēng) 起價(jià) 建 均價(jià) 建 開(kāi)盤(pán) 已銷(xiāo)售 江北區(qū) 朗晴廣場(chǎng) 13000 13500 90% 協(xié)信中心 12020 12800 折后 23% 富力國(guó)際 16800 套 未開(kāi)盤(pán) 渝中區(qū) 新華國(guó)際 15500 16400 80% 聯(lián)合國(guó)際 內(nèi)部海外消化 南坪區(qū) 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 10000 套 11000 套 A棟蓄水 50% 南濱路 長(zhǎng)江國(guó)際 0 喜來(lái)登 15500 18000 未開(kāi)盤(pán) 30% 江北嘴 金融街 15000 16000 未開(kāi)盤(pán) 33% 核心商圈型寫(xiě)字樓項(xiàng)目均在短時(shí)間內(nèi)取得較高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 潛銷(xiāo)執(zhí)行及范圍直接影響后期銷(xiāo)售成果 硬件標(biāo)準(zhǔn)直接對(duì)后期銷(xiāo)售進(jìn)行支撐 6 項(xiàng)目界定 目標(biāo)設(shè)定 價(jià)格區(qū)間模擬 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)比研究 客戶目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 目標(biāo)結(jié)論 價(jià)格區(qū)間排定 樓層差價(jià)模擬 平面差價(jià)模擬 客源分析 推盤(pán)策略 推盤(pán)時(shí)機(jī) 體量搭配 推盤(pán)手段 媒介應(yīng)用 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 行業(yè)類(lèi)型 購(gòu)買(mǎi)差異點(diǎn) 報(bào)告架構(gòu) 7 市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品硬件配套提升顯著，創(chuàng)新技術(shù)使用提升產(chǎn)品檔次 長(zhǎng)江國(guó)際硬件指標(biāo)面臨市場(chǎng)挑戰(zhàn) 項(xiàng)目名稱(chēng) 樓層 層高 電梯 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 朗晴廣場(chǎng) 4— 14 5部 常規(guī)配套 協(xié)信中心 23 6部 VAV變量空調(diào)，精裝車(chē)庫(kù)，生態(tài)窗，暗梁空心樓板，酒店式服務(wù)系統(tǒng) 富力國(guó)際 23 架空地板，室內(nèi)全精裝修， LOWE玻璃 新華國(guó)際 1151 7部 分層空調(diào)，智能停車(chē)場(chǎng)， 分層新風(fēng)系統(tǒng) 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 23 8部 LOWE玻璃，分戶中央空調(diào)， 長(zhǎng)江國(guó)際 41 4部 LOWE玻璃，分戶變量中央空調(diào)， 架空地板 喜來(lái)登 48 3部 常規(guī)配套 金融街 30 12部 地溫中央空調(diào)， ， LOWE玻璃
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