20xx年重慶長江國際寫字樓營銷策略報(bào)告(45頁)-商業(yè)地產(chǎn)-wenkub.com
2025-07-31 14:04 本頁面
【正文】 核定穩(wěn)定的合理的租金范圍； 代租、代售、代繳稅； 加強(qiáng)服務(wù)保障租金成長； 整合行業(yè)優(yōu)勢，提供業(yè)主行業(yè)溝通服務(wù)； 提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，持續(xù)維護(hù)和更新配置，保障項(xiàng)目的保值和增值。 推售手段 南濱路商務(wù)帶論壇 開往南岸的地鐵 2號線 42 小眾推介會(huì)： 針對投資客戶 — 主要為吸引效益較好的企業(yè)群體，吸引其投資性購買。 ?按照寫字樓規(guī)律， “知名大公司”比例為 30%左右，或 3— 5家來提高項(xiàng)目客戶品質(zhì)， 并帶動(dòng)大量中，小面積客戶的購買。 2. 由于項(xiàng)目現(xiàn)房實(shí)景即將實(shí)現(xiàn)，按照規(guī)律自用型客戶比例將加強(qiáng)。 新華國際 西南地區(qū)客戶占多數(shù) ,港澳客戶和外籍人士也有購買。 未來形成國匯中心、上海城、喜來登、亞太商谷、長江國際形成濱江寫字樓供應(yīng)帶。 本項(xiàng)目現(xiàn)階段南濱路具有領(lǐng)導(dǎo)角色， 后期領(lǐng)導(dǎo)角色將面臨挑戰(zhàn)。 1 長江國際寫字樓營銷策略 新吉陽重慶分公司策劃部 2 項(xiàng)目界定 目標(biāo)設(shè)定 價(jià)格區(qū)間模擬 市場競爭 對比研究 客戶目標(biāo) 市場目標(biāo) 價(jià)格目標(biāo) 價(jià)格區(qū)間排定 樓層差價(jià)模擬 客源分析 推盤策略 推盤時(shí)機(jī) 體量搭配 推盤手段 購買動(dòng)機(jī) 行業(yè)類型 購買差異點(diǎn) 報(bào)告架構(gòu) 3 市場環(huán)境競爭研究 在售寫字樓體量及營銷階段 項(xiàng)目區(qū)域 項(xiàng)目名稱 體量 已售體量 備注 江北區(qū) 朗晴廣場 30套 協(xié)信中心 完成 3— 11F，加推 12— 15F 富力國際 0 12月 21日針對整層，半層客戶預(yù)定 渝中區(qū) 新華國際 截止 ，現(xiàn)場銷控剩余 5層 聯(lián)合國際 2 未知 銷售人員稱海外客戶已購買 南坪區(qū) 萬達(dá)廣場 11 5 A棟整層蓄客 ,B棟 南濱路 長江國際 5 0 喜來登 5 內(nèi)部銷控 17層（政府團(tuán)購 5層） 江北嘴 金融街 15 5 銀行系統(tǒng)團(tuán)購一棟 合計(jì) 重慶寫字樓項(xiàng)目于 09年底集中爆發(fā)，總體量達(dá)到 50萬方，截止 12月底銷售約 20萬方，主要集中于江北觀音橋，渝中區(qū)，南岸區(qū)域。 市場供應(yīng)項(xiàng)目產(chǎn)品配套特點(diǎn)為常規(guī)創(chuàng)新， 常規(guī) 5A配套與創(chuàng)新相聯(lián)系， 產(chǎn)品優(yōu)化明顯。 開發(fā)成本限制，政策利好推進(jìn)， 未來渝北區(qū)域成為寫字樓市場將逐漸發(fā)力 2020年解放碑區(qū)域?qū)懽?樓市場競爭趨于白熱化， 現(xiàn)階段市場競爭 未來市場競爭 本案具備領(lǐng)導(dǎo)者角色，項(xiàng)目應(yīng)依靠濱江未來型寫字樓產(chǎn)品屬性快速進(jìn)入市場，區(qū)域?qū)Ρ刃纬筛哒嘉惶匦?。以自主客戶為? 客戶多看重其解放碑帶動(dòng)效應(yīng) 高端寫字樓客戶組成范圍較公寓狹窄，由于重慶良好的發(fā)展前景及近年市場供應(yīng)不足，吸引部分自主及投資型客戶。 比較現(xiàn)階段商圈供應(yīng)型產(chǎn)品，本項(xiàng)目自用型客戶將為主力客群，投資型其次 20 項(xiàng)目界定 目標(biāo)設(shè)定 價(jià)格區(qū)間模擬 市場競爭 對比研究 客戶目標(biāo) 市場目標(biāo) 目標(biāo)結(jié)論 價(jià)格區(qū)間排定 樓層差價(jià)模擬 平面差價(jià)模擬 客源分析 推盤策略 推盤時(shí)機(jī) 體量搭配 推盤手段 媒介應(yīng)用 購買動(dòng)機(jī) 行業(yè)類型 購買關(guān)注點(diǎn) 報(bào)告架構(gòu) 21 長江化工廠 渝能汽車城 南岸區(qū)人民醫(yī)院 重慶市教育學(xué)院 重慶市工商大學(xué) 重慶市交通科研院 重慶科瑞制藥 南亞塑膠 麥德龍超市 美心集團(tuán) 嘉陵本田公司 珠江光電 重慶市六院 江南醫(yī)藥批發(fā)城 重慶市電力建設(shè)總公司 南岸區(qū)人民政府 商社建材 國際會(huì)展中心 燈馬特 百安居 美克美家 揚(yáng)子江酒店 工商銀行大廈 隆鑫摩托 桐君閣醫(yī)藥 宏聲星座 科爾大廈 正聯(lián)大廈 金臺大廈 宏聲大廈 城市之光 聚豐大廈 萬凱新都會(huì) 浪高凱悅 南岸區(qū)寫字樓市場主要被房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、生活服務(wù)類行業(yè)以及機(jī)電家私類行業(yè)占據(jù)，知名企業(yè)相對較少，主要為重慶本土企業(yè)租賃。 37 銷控體量安排 區(qū)間 樓層 層數(shù) 公司保留樓層 36— 41 6 高區(qū) 25— 35 11 中區(qū) 21— 25 5 低區(qū) 8— 20 13 還拆遷樓層 6— 7 2 高區(qū) 中區(qū) 低區(qū) 38 一期寫字樓推售體量安排 知名大公司 銷控樓層 一期推售 前期可舉行 簽約說明會(huì) 8個(gè)銷售 樓層 區(qū)間 樓層 層數(shù) 戶型 保留樓層 35F—
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