20xx年重慶長(zhǎng)江國(guó)際寫字樓營(yíng)銷策略報(bào)告(45頁)-商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2024-09-19 14:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 南坪南岸區(qū)域?qū)懽謽菂^(qū)間價(jià)格 10000— 12020（建）之間 目標(biāo)拆解： 1. 本案進(jìn)入市場(chǎng)首先以“穩(wěn)” 為主調(diào)，后期價(jià)值提升，達(dá)到樹立價(jià)格標(biāo)桿 2. 市場(chǎng)基礎(chǔ)進(jìn)行寫字樓區(qū)間價(jià)格制定 價(jià)格目標(biāo)假設(shè) 17 項(xiàng)目界定 目標(biāo)設(shè)定 價(jià)格區(qū)間模擬 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)比研究 客戶目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 目標(biāo)結(jié)論 價(jià)格區(qū)間排定 樓層差價(jià)模擬 平面差價(jià)模擬 客源分析 推盤策略 推盤時(shí)機(jī) 體量搭配 推盤手段 媒介應(yīng)用 購買動(dòng)機(jī) 行業(yè)類型 購買差異點(diǎn) 報(bào)告架構(gòu) 18 萬達(dá)廣場(chǎng)（ B） 項(xiàng)目名稱 客戶組成 購房動(dòng)機(jī) 南坪商圈周邊本地企業(yè)，一期投資性客戶較大 投資客數(shù)量較大，其投資動(dòng)機(jī)注重項(xiàng)目區(qū)位，未來升值潛力和萬達(dá)的品牌。 新華國(guó)際 西南地區(qū)客戶占多數(shù) ,港澳客戶和外籍人士也有購買。以自主客戶為主 客戶多看重其解放碑帶動(dòng)效應(yīng) 高端寫字樓客戶組成范圍較公寓狹窄，由于重慶良好的發(fā)展前景及近年市場(chǎng)供應(yīng)不足，吸引部分自主及投資型客戶。 由于本項(xiàng)目大面積分割，辦公舒適性強(qiáng)，本項(xiàng)目以 以自用型為主 。影響其購買自用性的因素有： 區(qū)域 產(chǎn)品 價(jià)格 規(guī)劃 購房客戶動(dòng)機(jī) 19 類別 累計(jì)客戶 百分 自用客 173 88% 投資客 21 12% 本項(xiàng)目客戶推演 數(shù)據(jù)拆解： 1. 本案進(jìn)入寫字樓客戶共計(jì) 194組，其中自用型 173組，投資型 21組，自用型客戶占總體 88%。 2. 由于項(xiàng)目現(xiàn)房實(shí)景即將實(shí)現(xiàn)，按照規(guī)律自用型客戶比例將加強(qiáng)。 比較現(xiàn)階段商圈供應(yīng)型產(chǎn)品，本項(xiàng)目自用型客戶將為主力客群，投資型其次 20 項(xiàng)目界定 目標(biāo)設(shè)定 價(jià)格區(qū)間模擬 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)比研究 客戶目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 目標(biāo)結(jié)論 價(jià)格區(qū)間排定 樓層差價(jià)模擬 平面差價(jià)模擬 客源分析 推盤策略 推盤時(shí)機(jī) 體量搭配 推盤手段 媒介應(yīng)用 購買動(dòng)機(jī) 行業(yè)類型 購買關(guān)注點(diǎn) 報(bào)告架構(gòu) 21 長(zhǎng)江化工廠 渝能汽車城 南岸區(qū)人民醫(yī)院 重慶市教育學(xué)院 重慶市工商大學(xué) 重慶市交通科研院 重慶科瑞制藥 南亞塑膠 麥德龍超市 美心集團(tuán) 嘉陵本田公司 珠江光電 重慶市六院 江南醫(yī)藥批發(fā)城 重慶市電力建設(shè)總公司 南岸區(qū)人民政府 商社建材 國(guó)際會(huì)展中心 燈馬特 百安居 美克美家 揚(yáng)子江酒店 工商銀行大廈 隆鑫摩托 桐君閣醫(yī)藥 宏聲星座 科爾大廈 正聯(lián)大廈 金臺(tái)大廈 宏聲大廈 城市之光 聚豐大廈 萬凱新都會(huì) 浪高凱悅 南岸區(qū)寫字樓市場(chǎng)主要被房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、生活服務(wù)類行業(yè)以及機(jī)電家私類行業(yè)占據(jù)，知名企業(yè)相對(duì)較少，主要為重慶本土企業(yè)租賃。 南坪寫字樓分布及配套行業(yè) 22 E類： 餐娛 /生活服務(wù)類 （票務(wù)中心、各式中西餐飲、食品、娛樂業(yè)、美容健身、婚紗攝影等） G類： 機(jī)電 /家私產(chǎn)品類 （普通電器、機(jī)械 /電力設(shè)備、家私等的制造及經(jīng)營(yíng)） H類： 房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)類 （開發(fā) /建筑 /建材 /裝飾裝修 /中介代理 /設(shè)計(jì)等） I類： 商貿(mào)運(yùn)輸類 （商業(yè)代理、貿(mào)易、運(yùn)輸?shù)龋? J類： 生物 /醫(yī)藥 /環(huán)保 /科技類 K類： 廣告 /展覽 /策劃 /禮儀 /慶典類 F類： 電子信息類 （電子產(chǎn)品 /元件、電腦 IT、軟件等的開發(fā)及經(jīng)營(yíng)） A類： 專業(yè)事務(wù)所類 （會(huì)計(jì) /審計(jì) /測(cè)量 /評(píng)估 /公證/律師等） B類： 旅游 /教育 /培訓(xùn)類 （旅行社、電腦培訓(xùn)、商務(wù)培訓(xùn)、出國(guó)咨詢、報(bào)社、雜志社等） C類： 政府機(jī)關(guān) D類： 銀行 /保險(xiǎn) /證券 /金融類 南岸區(qū)寫字樓市場(chǎng)主要被房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、生活服務(wù)類行業(yè)以及機(jī)電家私類行業(yè)占據(jù)，知名企業(yè)相對(duì)較少，主要為重慶本土企業(yè)租賃。 已入駐南岸區(qū)企業(yè)以房地產(chǎn)行業(yè)、機(jī)電家私和生活服務(wù)類行業(yè)為主 本表數(shù)據(jù)查看附件一 23 入駐龍頭企業(yè) 美的集團(tuán) 雅戈?duì)柤瘓F(tuán) 重慶通盛機(jī)械有限公司 重慶市迪馬實(shí)業(yè)股份有限公司 重慶萊美藥業(yè)有限公司 重慶南電集團(tuán) 上海麥斯特建材有限公司 重慶力帆重柴有限公司 重慶機(jī)電控股（集團(tuán)）公司 重慶交運(yùn)集團(tuán) 重慶市船舶工業(yè)總公司 上港集團(tuán) 江南化工集團(tuán) 東港風(fēng)力發(fā)電設(shè)備制造總公司 本案有可能承接來自南坪行業(yè)所帶來的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)就近入駐本項(xiàng)目！ 南坪寫字樓行業(yè)企業(yè)類型
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