【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2020/01/15） 區(qū)隔市場(chǎng)、塑造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力； 深耕經(jīng)營(yíng)原有 5000筆舊客戶(hù)，并且完成新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)積累。 第二階段 公開(kāi)及深耕期 7月（ 2020/02/012020/08/31） 聚集人氣、盛大公開(kāi)，進(jìn)入深耕階段！ 口碑傳播，熱銷(xiāo)訊息擴(kuò)散。 第三階段 主力強(qiáng)銷(xiāo)期 2月（ 2020/09/012020/10/31） 金九銀十主力強(qiáng)攻、擴(kuò)大目標(biāo)覆蓋范圍。 熱銷(xiāo)訊息驗(yàn)證。 第四階段 深耕經(jīng)營(yíng)期 2月（ 2020/11/012020/12/31） 冬季不寂寞，現(xiàn)房呈現(xiàn)，年底入伙。 深耕經(jīng)營(yíng) “ 兆泰之友 ” DM回饋客戶(hù)；深耕經(jīng)營(yíng)已經(jīng)積累客源！ 經(jīng)理人世界 第一階段 醞釀引導(dǎo)期 （ 2020/11/152020/01/15） 區(qū)隔市場(chǎng)、塑造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力； 深耕經(jīng)營(yíng)原有 5000筆舊客戶(hù)，并且完成新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)積累。 ◇ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，針對(duì)公司原有 5000筆客戶(hù)實(shí)名郵寄 5000份專(zhuān)刊 DM。 ◇ 專(zhuān)家研討、權(quán)威證言 。 ◇ 3萬(wàn)份派夾報(bào)及精美禮品（撲克牌）鎖定贈(zèng)送兆泰寫(xiě)字樓周邊 3公里范圍內(nèi)的 135家高檔寫(xiě)字樓及西單商 圈業(yè)主。 擦亮兆泰金融街項(xiàng)目的品牌價(jià)值， 確立兆泰金融街項(xiàng)目為中國(guó)國(guó)際金融中心最具投資潛力的地產(chǎn)項(xiàng)目。 經(jīng)理人世界 策略方向： 這一階段有五個(gè)主要營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 ◇ 25， 000筆目標(biāo)客源整合鎖定 ◇ 5， 000筆原有舊客戶(hù)的專(zhuān)刊 DM實(shí)名郵寄 ◇ 30， 000份派夾報(bào)及精美禮品（撲克牌）鎖定贈(zèng)送。 ◇ 2場(chǎng)兆泰“金融街論壇”（邀請(qǐng)各類(lèi)媒體參加） ◇ 4場(chǎng)兆泰金融街項(xiàng)目說(shuō)明座談會(huì)（邀請(qǐng)回函客戶(hù)參加） 經(jīng)理人世界 策略重點(diǎn)： 隱性行銷(xiāo) ◇ 兆泰金融街論壇 邀請(qǐng)金融界、企業(yè)界、地產(chǎn)界、著名企業(yè)家等意見(jiàn)領(lǐng)袖談金融街及兆泰金融街項(xiàng)目相關(guān)主題，對(duì)金融街安家的看法 。 ◇ 在醞釀引導(dǎo)期共舉辦 2場(chǎng)兆泰“金融街論壇”，系列研討座談?wù)撟C兆泰金融街項(xiàng)目，通過(guò)權(quán)威專(zhuān)家條分縷析項(xiàng)目深層次價(jià)值與資源，最大限度提升項(xiàng)目能量與價(jià)值，誘發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。擦亮兆泰金融街項(xiàng)目的品牌價(jià)值，確立兆泰金融街項(xiàng)目為中國(guó)國(guó)際金融中心最具投資潛力的地產(chǎn)項(xiàng)目。以此打響兆泰金融街項(xiàng)目的知名度。 經(jīng)理人世界 ⊿ 2 場(chǎng)兆泰 “ 金融街論壇 ” 主題 主題一 北京金融街 中國(guó)華爾街 ◇ 上市公司安家金融街的十大理由 ◇ 大事業(yè)要懷抱大資源 ◇ 600多家上市公司希望落戶(hù)金融街 ◇ 上市公司 CEO對(duì)金融街及金融資源的看法 主題二 金融街地產(chǎn)投資價(jià)值分析 ◇ 投資客為何搶購(gòu)金融街 ◇ 黃金堆里的金融街 ◇ 兆泰項(xiàng)目在金融街的投資價(jià)值 經(jīng)理人世界 ◇ 由公關(guān)公司配合邀請(qǐng) 《 北京青年報(bào) 》 、 《 北京晨報(bào) 》 、 《 北京晚報(bào) 》 、 《 精品購(gòu)物指南 》 、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)等大眾媒體； 《 中國(guó)證券報(bào) 》 、 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》 、 《 經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)、 《 新財(cái)經(jīng) 》 、 《 財(cái)經(jīng) 》 、 《 新財(cái)富 》 、 《 銀行家 》 等財(cái)經(jīng)媒體對(duì) 2場(chǎng)兆泰“金融街論壇”發(fā)布系列跟蹤報(bào)道。 ◇ 高效率，高針對(duì)性、高頻率的軟性新聞廣告立體轟炸，形成強(qiáng)烈的熱銷(xiāo)氛圍，建立項(xiàng)目強(qiáng)大的提前優(yōu)勢(shì)。 經(jīng)理人世界 ◇ 4場(chǎng)兆泰金融街項(xiàng)目說(shuō)明會(huì) 請(qǐng)專(zhuān)家統(tǒng)一說(shuō)明項(xiàng)目 每周或隔周舉辦一場(chǎng)項(xiàng)目座談會(huì)，邀請(qǐng)回函客戶(hù)參加討論，由專(zhuān)家或知名人士作現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明，用學(xué)理性、學(xué)術(shù)性的探討，穿插兆泰金融街項(xiàng)目相關(guān)的內(nèi)涵說(shuō)明。 項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)內(nèi)容： ⊿ 投資回報(bào)：金融街兆泰項(xiàng)目的投資價(jià)值分析 （投資客） ⊿ 事業(yè)資源：上市公司安家金融街的十大理由，大事業(yè)要懷抱大資源， 600多家上市公司希望落戶(hù)金融街。 （辦公商住） ⊿ 名校學(xué)區(qū)：優(yōu)秀教育質(zhì)量的名校學(xué)區(qū)內(nèi)，除緊貼北京第八中學(xué)和北京潔如幼兒園外，北京示范大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)中學(xué)、第三十五中學(xué)、北京第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)、北京市西城區(qū)育民小學(xué)和北京小學(xué)等盡在咫尺。 （為第二代自?。? 經(jīng)理人世界 ◇ 說(shuō)明： 每周舉行一次項(xiàng)目座談會(huì)，把曾經(jīng)來(lái)過(guò)的客源邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，由專(zhuān)家在現(xiàn)場(chǎng)做進(jìn)一步的的深度解答和說(shuō)明，通過(guò) 權(quán)威專(zhuān)家條分縷析項(xiàng)目深層次價(jià)值與資源，最大限度提升項(xiàng)目能量與價(jià)值， 讓消費(fèi)者能夠深刻的體會(huì)到兆泰金融街項(xiàng)目的價(jià)值和能量， 誘發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 促使想要購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)加速購(gòu)買(mǎi)，感興趣的客戶(hù)的產(chǎn)生購(gòu)置沖動(dòng)。 經(jīng)理人世界 ◇ DM傳達(dá) 兆泰之友 實(shí)名郵寄 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，針對(duì)公司原有 5000筆客戶(hù)實(shí)名郵寄 5000份（優(yōu)惠計(jì)劃、投資機(jī)遇）專(zhuān)刊 DM。 內(nèi)容主軸： ⊿ 金融街資訊。北京的金融立市計(jì)劃。 ⊿ 投資回報(bào)，金融街兆泰項(xiàng)目的投資價(jià)值分析 （投資客） ⊿ 月供 2640起，進(jìn)駐金融街門(mén)戶(hù)，改變你一生的計(jì)劃。 ⊿ 事業(yè)資源，上市公司安家金融街的十大理由，大事業(yè)要懷抱大資源， 600多家上市公司希望落戶(hù)金融街。 （辦公商?。? ⊿ 名校學(xué)區(qū)，優(yōu)秀教育質(zhì)量的名校學(xué)區(qū)內(nèi)，除緊貼北京第八中學(xué)和北京潔如幼兒園外，北京示范大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)中學(xué)、第三十五中學(xué)、北京第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)、北京市西城區(qū)育民小學(xué)和北京小學(xué)等盡在咫尺。 （為第二代自?。? ⊿ 產(chǎn)品內(nèi)在能量，內(nèi)部室內(nèi)系統(tǒng)。 ⊿ 開(kāi)發(fā)商的企圖心 ， 打造金融中心的旗艦建筑 ⊿ 對(duì)建筑細(xì)節(jié)的思考 ⊿ 服務(wù)管理與俱樂(lè)部 經(jīng)理人世界 第二階段 公開(kāi)及深耕期 （ 2020/02/012020/08/30 ） 聚集人氣、盛大公開(kāi)，進(jìn)入深耕階段！ ◇ 強(qiáng)烈震撼力的開(kāi)盤(pán)告之的基礎(chǔ)上，順勢(shì)造勢(shì)，借題發(fā)揮，深入引導(dǎo)社會(huì)輿論。 ◇ 口碑傳播，熱銷(xiāo)訊息擴(kuò)散。大量軟宣報(bào)道，從投資客、政府領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體的角度全面評(píng)述金融街兆泰項(xiàng)目；引起目標(biāo)客源和媒體輿論的關(guān)注！ ◇ “ DM精準(zhǔn)鎖定” 和“媒體軟宣廣泛覆蓋”同時(shí)部署執(zhí)行！ 項(xiàng)目好感度再提升， 進(jìn)一步構(gòu)筑金融、地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士口碑效果平臺(tái)。 經(jīng)理人世界 讓糖的甜度變的更香、更甜更具吸引力 ◇ 在前一階段的鋪陳過(guò)程中，從 北京的金融立市計(jì)劃；金融街兆泰項(xiàng)目的投資價(jià)值分析；上市公司安家金融街的十大理由， 600多家上市公司希望落戶(hù)金融街；優(yōu)秀教育質(zhì)量的名校學(xué)區(qū)等 把兆泰金融街項(xiàng)目做了足夠的鋪陳，口碑得以陸續(xù)傳播，即已經(jīng)釋放了足夠多的有吸引力的東西。因此，這一期間的重點(diǎn)是大量軟宣報(bào)道，從投資客、政府領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體的角度全面評(píng)述金融街兆泰項(xiàng)目；引起目標(biāo)客源和媒體輿論的關(guān)注！ ◇ 具體將前階段隱性行銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為口碑行銷(xiāo)，造成： 傳媒報(bào)導(dǎo) 策略重點(diǎn) 口碑行銷(xiāo) 經(jīng)理人世界 以 5波 DM25000筆實(shí)名郵寄為主線(xiàn)； NP、 MG媒體軟宣報(bào)道穿插配合、硬性廣告輔助。 隨金融、地產(chǎn)行業(yè) MG媒體夾遞 3月、 4月共 2波雜志刊中刊（ 8頁(yè) 12頁(yè)），來(lái)彌補(bǔ)未覆蓋的客群 軟宣報(bào)道穿插配合 ⊿ 記者采寫(xiě)金融界、企業(yè)界、地產(chǎn)界、著名企業(yè)家對(duì)金融街安家的看法。 做大事業(yè)要拿大資源； 600上市公司安家金融街的十大理由；多家上市公司 希望落戶(hù)金融街；金融陰謀家的樂(lè)園。 ⊿ 記者采寫(xiě)上市公司 CEO對(duì)金融街及金融資源的看法。 搶購(gòu)金融街；未來(lái)金融家公館。 ⊿ 記者采寫(xiě) 投資客 對(duì)金融街及兆泰項(xiàng)目的 投資價(jià)值的 看法。 投資回報(bào)，金融街兆泰項(xiàng)目的投資價(jià)值分析 。 月供 2640起，進(jìn)駐金融街門(mén)戶(hù)，改變你一生的計(jì)劃。 ⊿ 記者采寫(xiě) 開(kāi)發(fā)商現(xiàn)身說(shuō)法。 開(kāi)發(fā)商的企圖心，兆泰永遠(yuǎn)留一些利潤(rùn)給客戶(hù)； 兆泰打造金融中心的旗艦建筑。 ⊿ 記者對(duì) 優(yōu)秀教育質(zhì)量的名校學(xué)區(qū)的報(bào)道。 經(jīng)理人世界 第三階段 主力強(qiáng)銷(xiāo)期 （ 2020/09/012020/10/31） 經(jīng)營(yíng)已購(gòu)客戶(hù) 衍生未購(gòu)客戶(hù) 開(kāi)發(fā)新客戶(hù) ◇ 口碑傳播，熱銷(xiāo)訊息驗(yàn)證。 ◇ 金九銀十主力強(qiáng)攻、擴(kuò)大目標(biāo)覆蓋范圍 ◇ “ DM精準(zhǔn)鎖定” 和“媒體廣泛覆蓋”同時(shí)部署執(zhí)行！ ◇ 硬性廣告為主、投資軟宣為輔。 ◇ 深耕經(jīng)營(yíng)“兆泰之友” DM回饋客戶(hù)。 經(jīng)理人世界 策略重點(diǎn) ⊿ NP 在 10月期間， NP媒體投放，以 《 北京青年報(bào) 》 的硬廣為主、《 經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào) 》 的軟宣穿插配合為輔。 ⊿ 此階段北青報(bào)廣告投放不可少于 4波；經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)軟宣不客少于 4波。 ⊿ MG 9月、 10月 《 中國(guó)之翼 》 4P刊中刊廣告投放。 ⊿ DM 共寄發(fā) 2波 25， 000份 DM⑦ 、⑧ ，鎖定 A、 B類(lèi)客源。 發(fā)行時(shí)間為 9月、 10月。 ⊿ 刊中刊 隨金融、地產(chǎn)行業(yè)媒體夾遞 2波雜志刊中刊（ 8頁(yè) 12頁(yè)） ，夾遞時(shí)間為 9月、 10月。 ⊿ 在 DM、雜志刊中刊的鋪陳下，強(qiáng)銷(xiāo)期的 NP主要是詔告說(shuō)明以及推動(dòng)的作用。 經(jīng)理人世界 第四階段 深耕經(jīng)營(yíng)期 （ 2020/11/012020/12/3