甲級(jí)寫(xiě)字樓直銷破解商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-06-22 16:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷形式。雖然稱為直效行銷，模型中卻沒(méi)有任何意義上的傳統(tǒng)的推銷行為，而是通過(guò)對(duì)目標(biāo)受眾的深入研究和分類，選擇出有可能成為實(shí)際購(gòu)買者的潛 在人群，并把他們邀至銷售現(xiàn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)說(shuō)明會(huì)上，開(kāi)發(fā)商會(huì)對(duì)與購(gòu)房相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的解釋和推介，進(jìn)而促進(jìn)買家產(chǎn)生購(gòu)買行為?？梢哉f(shuō)，這種推廣模型含有俱樂(lè)部營(yíng)銷的成分。 直效推廣流程。直效推廣的具體流程為：利用市場(chǎng)調(diào)查方法對(duì)客戶進(jìn)行挖掘、接觸 — → 建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù) — → 專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷話務(wù)員進(jìn)行再溝通 — → 房地產(chǎn)銷售職業(yè)經(jīng)理人與客戶建立聯(lián)系 — → 現(xiàn)場(chǎng)演示、促進(jìn)成交。 直效推廣優(yōu)勢(shì)。采取這種直效推廣模式具有很多優(yōu)勢(shì)：每天到銷售處的客源穩(wěn)定；現(xiàn)場(chǎng)成交穩(wěn)定成熟；針對(duì)真正的潛在受眾群體進(jìn)行宣傳，確保營(yíng)銷投入的實(shí)效性 ；現(xiàn)場(chǎng)演示說(shuō)明的方式是最有效的推 薦 方式之一；不受季節(jié)性因素影響，對(duì)市場(chǎng)培植充分；現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)明顯，對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)可以產(chǎn)生良性促進(jìn)；形成優(yōu)秀的客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等等?？傊?，直效推廣能夠很好地消化傳統(tǒng)推廣模式的弱性，是一種低成本、高效率的推廣模式。 直銷突圍的做法 直銷工作的開(kāi)展，要立足于定位，要善于籌謀，要善于整合，并抓住最有利時(shí)機(jī)（諸如目標(biāo)客戶的合同即將到期、目標(biāo)客戶想要擴(kuò)大公司 第 5 頁(yè) 共 9 頁(yè) 此資料來(lái)自 規(guī)模等等），既要做得早又要做得巧。直銷也需要各種推廣手段的整合，而決非單獨(dú)采取某種直銷手段就可完全奏效。本著上述思想，進(jìn)行直銷推廣需要做好以 下幾項(xiàng)工作： 總體定位。當(dāng)然，定位包括產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、目標(biāo)客戶定位、形象定位等諸多方面，在這里重點(diǎn)提一下目標(biāo)客戶定位。只有鎖定目標(biāo)客戶，才能圍繞目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)查設(shè)計(jì)，進(jìn)而實(shí)施調(diào)查。就甲級(jí)寫(xiě)字樓的目標(biāo)客戶而言，不同城市表現(xiàn)出了不同特征：上海以跨國(guó)機(jī)構(gòu)和金融企業(yè)為主，廣州以資訊、科技、貿(mào)易、專業(yè)服務(wù)、保險(xiǎn)金融等本地機(jī)構(gòu)和跨國(guó)機(jī)構(gòu)為主，大連則以來(lái)自韓國(guó)、日本的跨國(guó)企業(yè)與本地實(shí)力派企業(yè)為主，深圳以金融及商業(yè)服務(wù)業(yè)為主，天津則以從事制造與貿(mào)易的跨國(guó)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)為主。從上述可看出，不同區(qū)域甲級(jí)寫(xiě)字樓目標(biāo)客戶的差異性，因此無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)查還是開(kāi)展直銷，一定不要忽略了市場(chǎng)的區(qū)域性和差異性。但甲級(jí)寫(xiě)字樓客戶定位的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見(jiàn)的，甲級(jí)寫(xiě)字樓目標(biāo)客戶較一般專業(yè)寫(xiě)字樓、商住樓更容易定位，處于金字塔頂端的高端客戶更容易界定，往往是那些知名企業(yè)，這些企業(yè)追求辦公環(huán)境和公司形象，而并非一般寫(xiě)字樓和商住樓里那些以創(chuàng)業(yè)型企業(yè)為主的中小企業(yè)。 市場(chǎng)調(diào)查 。實(shí)施目標(biāo)客戶調(diào)查實(shí)質(zhì)上也是一個(gè)銷售過(guò)程，因?yàn)樵谠L問(wèn)時(shí)就可把項(xiàng)目信息暴露給客戶。在此，建議調(diào)查時(shí)做好如下準(zhǔn)備：訪問(wèn)禮品、調(diào)查問(wèn)卷、溝通工具（樓書(shū)、期刊等宣傳品）。并且在調(diào)查過(guò)程中，針對(duì)的有效對(duì)象為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策者，或者說(shuō)企業(yè)老板，這樣才具有針對(duì)性和實(shí)效性，需要獲得的最關(guān)鍵資訊包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策者的姓
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1