甲級寫字樓直銷破解商業(yè)地產(chǎn)(參考版)
2025-05-13 16:33本頁面
【正文】 。但要知道， “ 魚 ” 少并不意味市場的海洋里沒有 “ 魚 ” ，關(guān)鍵是如何 “ 撒網(wǎng) ” ， 第 9 頁 共 9 頁 此資料來自 讓 “ 魚 ” 游到 “ 網(wǎng)中央 ” 才是硬道理。當(dāng)然，直銷能否在寫字樓營銷推廣過程中完成使命，更關(guān)鍵的是寫字樓市場的活躍程度。至于為什么說這種推廣手段對甲級寫字樓更有效，原理也是很簡單的：很多中小企業(yè)一般沒有能力到外埠開發(fā)市場或開辦企業(yè)，他們根本不是甲級寫字樓的目標(biāo)客戶，而只有那些具有一定實力的企業(yè)才會異地發(fā)展，才會在異地尋找良好的辦公環(huán)境。那么外埠市場應(yīng)怎樣開發(fā)？怎樣開展銷售？在這里提供幾點思路：一是舉辦外部市場專場招商會，分城市舉辦，這當(dāng)然是直銷的一種；二是委托外埠專業(yè)的物業(yè)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理，當(dāng)然這種模式已經(jīng)超越直銷的范疇，但畢竟是一種輔助的銷售模式。 外埠市場開發(fā)。由于甲級寫字樓的目標(biāo)客戶在分布上的 “ 發(fā)散性 ” ， 第 8 頁 共 9 頁 此資料來自 因此從前廣告軟文鋪墊、硬性廣告沖鋒的傳統(tǒng)廣告推廣思路必須予以摒棄，因為對付老百姓的手法已難于打動寫字樓的目標(biāo)消費(fèi)群體。直效推廣需要廣告配合，但廣告配合以形象廣告為主，展示形象，并輔之以項目信息告知型廣告。 廣告配合。開展現(xiàn)場直銷，要求銷售接待中心具有良好的功能分區(qū)，同時擁有較大的接待空間和吸引買家關(guān)注的現(xiàn)場環(huán)境，以及頗具說服力的營銷推廣工具，總之裝飾裝修的標(biāo)準(zhǔn)是超一流的。最典型的促銷（ SP）活動就是置業(yè)說明會，當(dāng)然這似乎有點俱樂部營銷的味道，以促銷活動成為鏈接客戶的 “ 金手銬 ” 。 現(xiàn) 場直銷。只有高素質(zhì)的寫字樓，才會大幅進(jìn)行形象的宣傳和投入，才會注重一些既具有欣賞價值，又具有收藏價值的宣傳品。人員 推廣容易做到充分溝通，同時也最容易獲得信息反
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