甲級(jí)寫字樓直銷破解商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-05-08 16:33本頁面
【導(dǎo)讀】寫字樓按照其綜合質(zhì)素不同劃分，可以劃分為甲、乙、丙等幾個(gè)等級(jí)，概念，與甲級(jí)寫字樓之間的區(qū)分與界定十分模糊。樓營銷推廣的“困難戶”。下面一組數(shù)據(jù)是2001年全國主要城市的甲級(jí)。率要在7%以上，甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)壓力很大。樓確實(shí)也沐浴到了WTO的春風(fēng)。雖然中國已加入WTO，很多跨國公司把其。市場(chǎng)也并未突然回暖，市場(chǎng)壓力依舊很大。北京市甲級(jí)寫字樓成交量與2001年同期成交面積趨近，約10萬平方米，沒有明顯放量的勢(shì)頭。市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)的，也是無奈的，如何在充滿競(jìng)爭(zhēng)并。率近于100%，但這并不是甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)的共性特征。有廣泛性或跨區(qū)域性。同時(shí)，在媒體選擇及組。有很多大企業(yè)，其分支機(jī)構(gòu)規(guī)模并不大。成為實(shí)際購買者的潛在人群，并把他們邀至銷售現(xiàn)場(chǎng)。的客源穩(wěn)定；現(xiàn)場(chǎng)成交穩(wěn)定成熟；針對(duì)真正的潛在受眾群體進(jìn)行宣傳，有鎖定目標(biāo)客戶，才能圍繞目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)查設(shè)計(jì)，進(jìn)而實(shí)施調(diào)查。了市場(chǎng)的區(qū)域性和差異性。但甲級(jí)寫字樓客戶定位的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見
【正文】 而一般商住 樓、專業(yè)寫字樓則采取住宅銷售接待中心的裝修標(biāo)準(zhǔn)或一般的裝修標(biāo)準(zhǔn)，難于產(chǎn)生甲級(jí)寫字樓的 “ 大手筆 ” 投入。 廣告配合。廣告也是一種溝通工具，對(duì)目標(biāo)客戶群體起到引導(dǎo)、說服和教育作用。直效推廣需要廣告配合，但廣告配合以形象廣告為主，展示形象，并輔之以項(xiàng)目信息告知型廣告。媒體組合上采取高端客戶媒體，并以平面媒體為主。由于甲級(jí)寫字樓的目標(biāo)客戶在分布上的 “ 發(fā)散性 ” ， 第 8 頁 共 9 頁 此資料來自 因此從前廣告軟文鋪墊、硬性廣告沖鋒的傳統(tǒng)廣告推廣思路必須予以摒棄，因?yàn)閷?duì)付老百姓的手法已難于打動(dòng)寫字樓的目標(biāo)消費(fèi)群體。甲級(jí)寫字樓推廣在廣告媒體上，應(yīng)把眼光放 廣泛些，而不是像那些商住樓和一般寫字樓都把目光聚集在區(qū)域性媒體上（當(dāng)然這是由其目標(biāo)客戶的區(qū)域性決定的）。 外埠市場(chǎng)開發(fā)。甲級(jí)寫字樓營銷推廣，應(yīng)本著立足于本地、輻射區(qū)域（如東北、西北等）、面向全國的思路，否則本地市場(chǎng)恐怕難于消化一幢甚至多幢寫字樓。那么外埠市場(chǎng)應(yīng)怎樣開發(fā)？怎樣開展銷售？在這里提供幾點(diǎn)思路：一是舉辦外部市場(chǎng)專場(chǎng)招商會(huì)，分城市舉辦，這當(dāng)然是直銷的一種；二是委托外埠專業(yè)的物業(yè)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理，當(dāng)然這種模式已經(jīng)超越直銷的范疇，但畢竟是一種輔助的銷售模式。要建立一個(gè)面向全國甚至全球市場(chǎng)的一個(gè)平臺(tái)，這 個(gè)平臺(tái)的作用在于創(chuàng)造和創(chuàng)新，固守傳統(tǒng)的招商平臺(tái)注定要失敗。至于為什么說這種推廣手段對(duì)甲級(jí)寫字樓更有效，原理也是很簡(jiǎn)單的：很多中小企業(yè)一般沒有能力到外埠開發(fā)市場(chǎng)或開辦企業(yè)，他們根本不是甲級(jí)寫字樓的目標(biāo)客戶，而只有那些具有一定實(shí)力的企業(yè)才會(huì)異地發(fā)展，才會(huì)在異地尋找良好的辦公環(huán)境。 直效推廣畢竟只是一種營銷思想，或者說是一種營銷模式。當(dāng)然，直銷能否在寫字樓營銷推廣過程中完成使命，更關(guān)鍵的是寫字樓市場(chǎng)的活躍程度。可以說，寫字樓時(shí)代還沒有真正到來，歸根結(jié)底是企業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力沒有真正發(fā)展壯大起來，這才是寫字樓市場(chǎng) 難于 “ 撬動(dòng) ” 的最根本癥結(jié)之所在，無論是高端市場(chǎng)還是中低端市場(chǎng)皆是如此。但要知道， “ 魚 ” 少并不意味市場(chǎng)的海洋里沒有 “ 魚 ” ，關(guān)鍵是如何 “ 撒網(wǎng) ” ， 第 9 頁 共 9 頁 此資料來自 讓 “ 魚 ” 游到 “ 網(wǎng)中央 ” 才是硬道理。結(jié)論可以下了：甲級(jí)寫字樓營銷，坐商不如行商，直銷至上。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1