甲級寫字樓直銷破解商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-05-08 16:33本頁面
【導讀】寫字樓按照其綜合質(zhì)素不同劃分，可以劃分為甲、乙、丙等幾個等級，概念，與甲級寫字樓之間的區(qū)分與界定十分模糊。樓營銷推廣的“困難戶”。下面一組數(shù)據(jù)是2001年全國主要城市的甲級。率要在7%以上，甲級寫字樓市場壓力很大。樓確實也沐浴到了WTO的春風。雖然中國已加入WTO，很多跨國公司把其。市場也并未突然回暖，市場壓力依舊很大。北京市甲級寫字樓成交量與2001年同期成交面積趨近，約10萬平方米，沒有明顯放量的勢頭。市場是現(xiàn)實的，也是無奈的，如何在充滿競爭并。率近于100%，但這并不是甲級寫字樓市場的共性特征。有廣泛性或跨區(qū)域性。同時，在媒體選擇及組。有很多大企業(yè)，其分支機構規(guī)模并不大。成為實際購買者的潛在人群，并把他們邀至銷售現(xiàn)場。的客源穩(wěn)定；現(xiàn)場成交穩(wěn)定成熟；針對真正的潛在受眾群體進行宣傳，有鎖定目標客戶，才能圍繞目標客戶進行調(diào)查設計，進而實施調(diào)查。了市場的區(qū)域性和差異性。但甲級寫字樓客戶定位的優(yōu)勢也是顯而易見
【正文】 而一般商住 樓、專業(yè)寫字樓則采取住宅銷售接待中心的裝修標準或一般的裝修標準，難于產(chǎn)生甲級寫字樓的 “ 大手筆 ” 投入。 廣告配合。廣告也是一種溝通工具，對目標客戶群體起到引導、說服和教育作用。直效推廣需要廣告配合，但廣告配合以形象廣告為主，展示形象，并輔之以項目信息告知型廣告。媒體組合上采取高端客戶媒體，并以平面媒體為主。由于甲級寫字樓的目標客戶在分布上的 “ 發(fā)散性 ” ， 第 8 頁 共 9 頁 此資料來自 因此從前廣告軟文鋪墊、硬性廣告沖鋒的傳統(tǒng)廣告推廣思路必須予以摒棄，因為對付老百姓的手法已難于打動寫字樓的目標消費群體。甲級寫字樓推廣在廣告媒體上，應把眼光放 廣泛些，而不是像那些商住樓和一般寫字樓都把目光聚集在區(qū)域性媒體上（當然這是由其目標客戶的區(qū)域性決定的）。 外埠市場開發(fā)。甲級寫字樓營銷推廣，應本著立足于本地、輻射區(qū)域（如東北、西北等）、面向全國的思路，否則本地市場恐怕難于消化一幢甚至多幢寫字樓。那么外埠市場應怎樣開發(fā)？怎樣開展銷售？在這里提供幾點思路：一是舉辦外部市場專場招商會，分城市舉辦，這當然是直銷的一種；二是委托外埠專業(yè)的物業(yè)代理機構進行代理，當然這種模式已經(jīng)超越直銷的范疇，但畢竟是一種輔助的銷售模式。要建立一個面向全國甚至全球市場的一個平臺，這 個平臺的作用在于創(chuàng)造和創(chuàng)新，固守傳統(tǒng)的招商平臺注定要失敗。至于為什么說這種推廣手段對甲級寫字樓更有效，原理也是很簡單的：很多中小企業(yè)一般沒有能力到外埠開發(fā)市場或開辦企業(yè)，他們根本不是甲級寫字樓的目標客戶，而只有那些具有一定實力的企業(yè)才會異地發(fā)展，才會在異地尋找良好的辦公環(huán)境。 直效推廣畢竟只是一種營銷思想，或者說是一種營銷模式。當然，直銷能否在寫字樓營銷推廣過程中完成使命，更關鍵的是寫字樓市場的活躍程度?？梢哉f，寫字樓時代還沒有真正到來，歸根結(jié)底是企業(yè)的綜合經(jīng)濟實力沒有真正發(fā)展壯大起來，這才是寫字樓市場 難于 “ 撬動 ” 的最根本癥結(jié)之所在，無論是高端市場還是中低端市場皆是如此。但要知道， “ 魚 ” 少并不意味市場的海洋里沒有 “ 魚 ” ，關鍵是如何 “ 撒網(wǎng) ” ， 第 9 頁 共 9 頁 此資料來自 讓 “ 魚 ” 游到 “ 網(wǎng)中央 ” 才是硬道理。結(jié)論可以下了：甲級寫字樓營銷，坐商不如行商，直銷至上。
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