甲級寫字樓直銷破解商業(yè)地產(chǎn)-wenkub
2023-05-15 16:33:41 本頁面
【正文】 第 1 頁 共 9 頁 此資料來自 甲級寫字樓直銷破解 寫字樓按照其綜合質(zhì)素不同劃分，可以劃分為甲、乙、丙等幾個等級，目前也有把 “ 頂級寫字樓 ” 概念引入者，但其卻是一個近于虛無縹緲的概念，與甲級寫字樓之間的區(qū)分與界定十分模糊。雖然中國已加入 WTO，很多跨國公司把其亞太區(qū)總部移師中國，或者在 “ 大中華區(qū) ” 增設(shè)機構(gòu)，同時中國市場會吸引更多的專業(yè)人士及外資進入中國，將刺激甲級寫字樓市場升溫，但市場也并未突然回暖，市場壓力依舊很大。 市場營銷的困局 究竟是自己的 “ 孩子 ” 不行？還是市場 “ 疲軟 ” ？很多甲級寫字樓的開發(fā)商滿臉的困惑，甚至對自己的寫字樓失去了信心。于是，這邊是開發(fā)商 “ 放不下架子 ” ，拒絕小企業(yè)，那邊是目標(biāo)客戶企業(yè)的徘徊觀望或 “ 擇優(yōu)錄取 ” ，供需之前存在著難以對接的缺口。如果寫字樓推廣僅僅局限于寫字樓所處的城市，那么客戶數(shù)量對寫字樓的供給量來說恐怕杯水車薪。同時，在媒體選擇及組 第 3 頁 共 9 頁 此資料來自 合、廣告投放量上都給甲級寫字樓的開發(fā)者帶來了太多的困惑。其實，這種局面令很多甲級寫字樓處于不尷不尬的境地。這些非主力競爭對手的銷售主張也極具“ 殺傷力 ” 。很多大公司，在一些主要城市設(shè)立分支機構(gòu)時，在辦公用房上有資金定額，如三九藥業(yè)在長春辦公場所支出定額為 10 萬元 /年。直效推廣模型是基于系統(tǒng)的 AET（電話訪問） 配額技術(shù)，以現(xiàn)場說明會為展示方法，用嚴格的控訪流程維持樣本派生率的直效行銷形式。 直效推廣流程?？傊?，直效推廣能夠很好地消化傳統(tǒng)推廣模式的弱性，是一種低成本、高效率的推廣模式。當(dāng)然，定位包括產(chǎn)品定位、市場定位、價格定位、目標(biāo)客戶定位、形象定位等諸多方面，在這里重點提一下目標(biāo)客戶定位。但甲級寫字樓客戶定位的優(yōu)勢也是顯而易見的，甲級寫字樓目標(biāo)客戶較一般專業(yè)寫字樓、商住樓更容易定位，處于金字塔頂端的高端客戶更容易界定，往往是那些知名企業(yè)，這些企業(yè)追求辦公環(huán)境和公司形象，而并非一般寫字樓和商住樓里那些以創(chuàng)業(yè)型企業(yè)為主的中小企業(yè)。并且在調(diào)查過程中，針對的有效對象為企業(yè)經(jīng)營管理決策者，或者說企業(yè)老板，這樣才具有針對性和實效性，需要獲得的最關(guān)鍵資訊包括企業(yè)經(jīng)營管理決策者的姓
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