甲級寫字樓直銷破解商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧資料
2025-05-18 16:33本頁面
【正文】 第 7 頁 共 9 頁 此資料來自 饋。其實，這種郵寄銷售也可以稱為 “ 直投 ” ，在這方面甲級寫字樓同樣具有優(yōu)勢，其地址往往比那些創(chuàng)業(yè)型的中小企業(yè)更容易查找，而他們多數(shù)在乙級寫字樓或商住樓里辦公。 郵寄銷售。電話行銷是直銷中典型的一種方式，利用專業(yè)話務(wù)員對重點客戶進行必要的跟蹤與服務(wù)，這里的跟蹤與服務(wù)主要包括以下幾個方面內(nèi)容：一是向重點客戶通知寫字樓推廣（不同階段）的優(yōu)惠措施；二是向客戶發(fā)出邀請，參見開發(fā)企業(yè)舉辦的各種活動，當然可以是置業(yè)說明會，也可以是業(yè)主同樂活動等等；三是為目標客戶解答一些 問題，促進其轉(zhuǎn)入談判階段?？傮w看來，甲級寫字樓實施此專項調(diào)查的難度較一般寫字樓和商住樓小些，甲級寫字樓客戶的綜合素質(zhì)較高，對于調(diào)查能有一個更好的配合和理解，并且調(diào)查的工作量也相對要小一些，容易把更多的時間與精力放在與客戶溝通上。并且在調(diào)查過程中，針對的有效對象為企業(yè)經(jīng)營管理決策者，或者說企業(yè)老板，這樣才具有針對性和實效性，需要獲得的最關(guān)鍵資訊包括企業(yè)經(jīng)營管理決策者的姓 第 6 頁 共 9 頁 此資料來自 名、電話、通訊地址、對寫字間的需求、對辦公場所的更換意向等等。實施目標客戶調(diào)查實質(zhì)上也是一個銷售過程，因為在訪問時就可把項目信息暴露給客戶。但甲級寫字樓客戶定位的優(yōu)勢也是顯而易見的，甲級寫字樓目標客戶較一般專業(yè)寫字樓、商住樓更容易定位，處于金字塔頂端的高端客戶更容易界定，往往是那些知名企業(yè)，這些企業(yè)追求辦公環(huán)境和公司形象，而并非一般寫字樓和商住樓里那些以創(chuàng)業(yè)型企業(yè)為主的中小企業(yè)。就甲級寫字樓的目標客戶而言，不同城市表現(xiàn)出了不同特征：上海以跨國機構(gòu)和金融企業(yè)為主，廣州以資訊、科技、貿(mào)易、專業(yè)服務(wù)、保險金融等本地機構(gòu)和跨國機構(gòu)為主，大連則以來自韓國、日本的跨國企業(yè)與本地實力派企業(yè)為主，深圳以金融及商業(yè)服務(wù)業(yè)為主，天津則以從事制造與貿(mào)易的跨國企業(yè)分支機構(gòu)為主。當然，定位包括產(chǎn)品定位、市場定位、價格定位、目標客戶定位、形象定位等諸多方面，在這里重點提一下目標客戶定位。直銷也需要各種推廣手段的整合，而決非單獨采取某種直銷手段就可完全奏效?？傊?，直效推廣能夠很好地消化傳統(tǒng)推廣模式的弱性，是一種低成本、高效率的推廣模式。 直效推廣優(yōu)勢。 直效推廣流程。在現(xiàn)場置業(yè)說明會上，開發(fā)商會對與購房相關(guān)的內(nèi)容進行詳細的解釋和推介，進而促進買家產(chǎn)生購買行為。直效推廣模型是基于系統(tǒng)的 AET（電話訪問） 配額技術(shù)，以現(xiàn)場說明會為展示方法，用嚴格的控訪流程維持樣本派生率的直效行銷形式。 行銷模式的突圍 直效推廣模型是在直銷基礎(chǔ)上建立并發(fā)展、完善起來的，目前已成為面向客戶推售房地產(chǎn)產(chǎn)品的實效手段，在住宅和寫字樓項目領(lǐng)域都有應(yīng)用，尤其適用于高檔住宅和寫字樓，并且效果良好。很多大公司，在一些主要城市設(shè)立分支機構(gòu)時，在辦公用
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