甲級(jí)寫字樓直銷破解商業(yè)地產(chǎn)(已修改)
2025-05-28 16:33 本頁(yè)面
【正文】 第 1 頁(yè) 共 9 頁(yè) 此資料來(lái)自 甲級(jí)寫字樓直銷破解 寫字樓按照其綜合質(zhì)素不同劃分，可以劃分為甲、乙、丙等幾個(gè)等級(jí)，目前也有把 “ 頂級(jí)寫字樓 ” 概念引入者，但其卻是一個(gè)近于虛無(wú)縹緲的概念，與甲級(jí)寫字樓之間的區(qū)分與界定十分模糊。拋開頂級(jí)寫字樓，甲級(jí)寫字樓無(wú)疑是寫字樓之冠，處于寫字樓金字塔的頂端，同時(shí)也是寫字樓營(yíng)銷推廣的 “ 困難戶 ” 。下面一組數(shù)據(jù)是 2001 年全國(guó)主要城市的甲級(jí)寫字樓空置率指標(biāo)情況（數(shù)據(jù)來(lái)源于相關(guān)報(bào)刊的統(tǒng)計(jì)資料），總體空置率要在 7%以上，甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)壓力很大。 有開發(fā)商把甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)希望寄托于中國(guó)加入 WTO，那么 2002 年甲級(jí)寫字樓 “ 翻身 ” 了嗎？就上述城市而言， 2002 年甲級(jí)寫字樓的市場(chǎng)情況也似乎缺乏 “ 峰回路轉(zhuǎn) ” 的明顯跡象，不過(guò)北京、上海的甲級(jí)寫字樓確實(shí)也沐浴到了 WTO 的春風(fēng)。雖然中國(guó)已加入 WTO，很多跨國(guó)公司把其亞太區(qū)總部移師中國(guó)，或者在 “ 大中華區(qū) ” 增設(shè)機(jī)構(gòu)，同時(shí)中國(guó)市場(chǎng)會(huì)吸引更多的專業(yè)人士及外資進(jìn)入中國(guó)，將刺激甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)升溫，但市場(chǎng)也并未突然回暖，市場(chǎng)壓力依舊很大。以北京為例： 2002 年 110 月，北京市甲級(jí)寫字樓成交量與 2001 年同期成交面積趨近，約 10 萬(wàn)平方米， 第 2 頁(yè) 共 9 頁(yè) 此資料來(lái)自 沒有明顯放量的勢(shì)頭。市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)的，也是無(wú)奈的，如 何在充滿競(jìng)爭(zhēng)并有些 “ 疲軟 ” 的甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)中成功突圍出來(lái)，成為困擾開發(fā)企業(yè)的一大難題。實(shí)踐證明，直銷是甲級(jí)寫字樓最經(jīng)濟(jì)、最實(shí)效、最理性的推廣模式，建議甲級(jí)寫字樓在營(yíng)銷推廣時(shí)應(yīng)用。 市場(chǎng)營(yíng)銷的困局 究竟是自己的 “ 孩子 ” 不行？還是市場(chǎng) “ 疲軟 ” ？很多甲級(jí)寫字樓的開發(fā)商滿臉的困惑，甚至對(duì)自己的寫字樓失去了信心。原因當(dāng)然是多方面的，在此不妨加以剖析： 高端客戶數(shù)量有限 。甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)僧多粥少，更何況高端客戶處于金字塔的頂端。甲級(jí)寫字樓的目標(biāo)客戶定位往往是跨國(guó)機(jī)構(gòu)或知名企業(yè)（或其分支機(jī)構(gòu)），而對(duì)一些小企業(yè)不屑一顧 。于是，這邊是開發(fā)商 “ 放不下架子 ” ，拒絕小企業(yè)，那邊是目標(biāo)客戶企業(yè)的徘徊觀望或 “ 擇優(yōu)錄取 ” ，供需之前存在著難以對(duì)接的缺口。盡管有很多甲級(jí)寫字樓的租售率近于 100%，但這并不
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