深圳某大型寫字樓營銷推廣策劃報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-06-22 20:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 于租場辦公的 企業(yè) 來說，有信心和時(shí)間上 的優(yōu)勢。 項(xiàng)目問題及劣勢分析 ，但尚未正式加入，因此，外商在國內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場調(diào)查方面，尋根據(jù)點(diǎn)尚需時(shí)日 ，但武昌區(qū)畢竟是文教科研區(qū)，真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此，縮小了客戶群的范圍。 ，檔次雖略低，但以其價(jià)格優(yōu)勢吸引了部分客源，中商廣場在價(jià)位上偏高，雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理，但價(jià)格比較來講仍無任何優(yōu)勢。 ，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺是 用落后的磁磚組成。因此，要想樹立中商廣場領(lǐng) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 19 頁 袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。 中商廣場為現(xiàn)樓，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢，同時(shí)也有其不利的一面， “是騾子是馬 ”已清清楚楚，缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。 62%，為同區(qū)域最低，且配套設(shè)施不完善。 ，盡管原因很多，但從業(yè)績來講，應(yīng)視為不成功，因此，要重新包裝項(xiàng)目和做好項(xiàng)目，需付出雙倍的努力。 四、項(xiàng)目介入市場身份設(shè)定 根據(jù)以上市場分析及項(xiàng)目分析，本項(xiàng)目介入市場身份設(shè)定如下： 市場形象定位 中商廣場從營銷的角度看，處于從零開始的狀況，由于之前并未作大規(guī)模且有計(jì)劃的宣傳推廣，也未把項(xiàng)目優(yōu)勢盡最大可能表現(xiàn)出來，敝司建議首先將項(xiàng)目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產(chǎn)市場的調(diào)查及對該項(xiàng)目詳細(xì)分析得出的思考： 項(xiàng)目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標(biāo)志性 智能 大廈 原因：該項(xiàng)目有足夠的質(zhì)素支持上述定位 支持點(diǎn)： 1. 1該項(xiàng)目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區(qū)之一，以此淡化人們心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢，同時(shí)強(qiáng)化位于武漢政治中心區(qū)，這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段上的獨(dú)性。 ，高度為 180 米，這是中商廣場成 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 19 頁 為標(biāo)志性建筑最大的支持點(diǎn)，即唯一性。 中商廣場擁有 5A級(jí) 智能 系統(tǒng)，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)、自動(dòng)化監(jiān)控及保安系統(tǒng)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，是其與其它項(xiàng)目與眾不同之處，即權(quán)威性。 項(xiàng)目市場推廣定位 根據(jù)上述市場定位，我們可以看出，本項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時(shí)要大氣、豪氣、霸氣。 項(xiàng)目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選 ：由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟(jì)狀況良好的大中型 企業(yè) 和大部分有實(shí)力商人。所以項(xiàng)目的形象定位圍繞這一客戶群體的特性，突出尊貴感。 ，表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項(xiàng)目的 “龍頭 ”地位，以樓盤第一高度、 5A 級(jí) 智能 系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管公司管理模式等優(yōu)勢而 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 19 頁 傲視群雄而商貴首選的是入住本項(xiàng)目的都是商界中的 “翹楚 ”、 “ 梟雄 ”，這對于真的 “梟雄 ”會(huì)獲得他們的認(rèn)同，而對于離 “梟雄 ”尚有一段距離的中型 企業(yè) 主來說也會(huì)以入主中商廣場辦公而自豪。 目標(biāo)客戶群定位 企業(yè) 性質(zhì)定位 境外跨國 企業(yè) ，尤其是知名國際 企業(yè) 國內(nèi)中大型國有 企業(yè) 國內(nèi)有實(shí)力的私營 企業(yè) 企業(yè) 類型定位 房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司、保險(xiǎn)公司、 IT 企業(yè) 高科 技術(shù) 企業(yè) 。 對現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和 企業(yè) 發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的 企業(yè) ； 現(xiàn)有租戶 15％，即現(xiàn)租戶之 60％轉(zhuǎn)為買寫字樓。不過要使現(xiàn)有租戶 60％轉(zhuǎn)為購買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。（優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述）； 投資客 50％，要吸引投資客需要有一個(gè)吸引投資的回報(bào)率和保障回報(bào)能實(shí)現(xiàn)的方案。（具體方案在 促銷 策略里面詳述）； 自用型買家 35％，對于那些經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展的 企業(yè) ，此方案較為吸引。 但首期款不能太重，貸款期不能太短。（具體方案在 促銷 策略里面詳述） 項(xiàng)目價(jià)格定位 售價(jià)：均價(jià) 5600元 /M2，雖然此價(jià)格仍為武昌區(qū)寫字樓最高價(jià)，但與寫字樓質(zhì)素相比，此價(jià)位應(yīng)能為目標(biāo)客戶群所接受，此價(jià)位應(yīng)該是中商 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 19 頁 廣場的價(jià)格突破點(diǎn) 租價(jià)：起租 35元 /M2，層差 1 元 /M2，即均租約 55 元 /M2，另管理費(fèi) /M2（含空調(diào)費(fèi)） 五、項(xiàng)目包裝 售樓部、租賃部包裝設(shè)計(jì)建議（見附圖） 原則：體現(xiàn)中商廣場的檔次與風(fēng)格體現(xiàn)一種大氣、豪氣 中商廣場寫字樓樣板間設(shè)計(jì)建議（見附圖） 中商廣場大門前升旗設(shè)計(jì)（見附圖） 更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商 是開發(fā)公司中商集團(tuán)的簡稱，但作為標(biāo)志性建筑，如用公司名稱，一般來講不會(huì)大氣，像廣州幾乎所有甲級(jí)寫
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