【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 紹興市中心過高的辦公成本 擠出者 ，這些企業(yè)以小型成長(zhǎng)型企業(yè)為主， 為了發(fā)展從控制成本的角度出發(fā) ，有意遷出市 中心 ， 但又不能脫離市區(qū)， 因而多選 市區(qū)未來(lái)的發(fā)展區(qū)域 ,這些客戶群是本案最主要的客戶群。 其中以外貿(mào)為主 ? 金融 企業(yè) 金融領(lǐng)域息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，保險(xiǎn)，證券公司，風(fēng)險(xiǎn)投資，電信產(chǎn)業(yè)這些公司 受政策的影響，會(huì)和政府一起博弈， 成為本案的主要客戶群。 ? 紹興其他服務(wù)類中小企業(yè)。 廣告公司，投資公司，中小外企，咨詢公司。 ? 國(guó)企公司，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)駐紹興辦事處。 ? 文化，影視業(yè)方面的公司。 ? 看好本項(xiàng)目升值 潛力的投資者。 核心客戶群 5060% 重點(diǎn)客戶群 15~25% 游離 客戶群 9~15% 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載??！ ： 69031789 二、主力人群描述 職業(yè)、社會(huì)地位 企業(yè)主，社會(huì)地位較高， 教育程度和生活品味 大部分受教育程度不是十分高，但在生活中有一定祟洋心理，喜歡品質(zhì)較好的東西。 年齡、生活習(xí)慣 35至 60歲，經(jīng)常出入高端的消費(fèi)場(chǎng)所。 活動(dòng)區(qū)域和場(chǎng)所 高檔酒店、 咖啡廳、賓館 等 交通工具 汽車 三 、 主力人群廣告態(tài)度 信任度和偏好 ? 有較強(qiáng)的品牌意識(shí) ? 認(rèn)同權(quán)威 ? 相信自己圈子的口碑 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載?。?： 69031789 什么人是他們的精神領(lǐng)袖 ? 世界 500 強(qiáng)或馳名中外的企業(yè) ? 一個(gè)行業(yè)的巨頭 什么社會(huì)價(jià)值影響他們 ? 商機(jī)：商 場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) ? 魅力：預(yù)見還要把握 ? 財(cái)富 ，在于創(chuàng)造 ? 創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn) 小結(jié) 將客戶的需求點(diǎn)，與產(chǎn)品的供給特征相結(jié)合，用客戶認(rèn)可的方式和載體，傳播回來(lái)就是我們勝利的第一步。因?yàn)檫@樣能達(dá)到最有效的傳播，讓客戶在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)可產(chǎn)品，迅速擴(kuò)大知名度。 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載?。?： 69031789 發(fā)布擬定 說的方法 第三部分；營(yíng)銷推廣 區(qū)域形象導(dǎo)入 品 牌 形象導(dǎo)入 產(chǎn)品概念導(dǎo)入 產(chǎn)品 賣點(diǎn)導(dǎo)入 產(chǎn)品形象 提升 區(qū)域形象 城市向東，預(yù)見未來(lái) 迪蕩新城 5大亮點(diǎn)，點(diǎn)石成金 產(chǎn)品形象導(dǎo)入 日出迪蕩， 揚(yáng)帆起航 產(chǎn)品概念導(dǎo)入 商務(wù)雙籌碼，財(cái)富大贏家 產(chǎn)品賣點(diǎn)導(dǎo)入 地標(biāo)式建筑， 500畝濕地公園， 南北湖景，硬件設(shè)施 ，得房率，超大停車場(chǎng) 產(chǎn)品升華 勝人一籌，源于更高的起點(diǎn)。 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載?。?： 69031789 一、 廣告策略 普遍開花，定點(diǎn)轟炸 迅速展開 ，一夜綻放花千樹 媒體組合應(yīng)針對(duì)不同的主訴目標(biāo)和群體選擇不同的媒體，以最少量的廣告費(fèi)用獲取最大的廣告效果，一般情況下，媒體以平面報(bào)紙為主媒體，以電視、廣播、 DM、直投雜志、客戶通訊及網(wǎng)絡(luò)廣告，再配以房展會(huì)，形成一種立體行銷，關(guān)鍵在于緊密期的配合及順延期的效果維系 。 二、 傳播媒介 平面報(bào)紙廣告 媒體的選擇：紹興晚報(bào) 版面大?。赫婊虬氚? 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載！！ ： 69031789 DM雜志廣告 選擇特定的直投雜志及特定的投放場(chǎng)所，使之切合特定目標(biāo)客戶的強(qiáng)烈需求，刺激其潛在購(gòu)買欲望。 ? 媒體選擇：紹興當(dāng)?shù)仉s志、各大票務(wù)中心封冊(cè)等 ? 地點(diǎn)選擇：紹興各大寫字樓、酒店；各大高檔住宅。 電臺(tái) 根據(jù)目標(biāo)客戶的交通工具，電臺(tái)是有效的傳播載體。 特別是交通廣播之聲，深受大眾的喜歡。 電視 滾動(dòng)條 黃金時(shí)間段， 進(jìn)行字幕滾動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)推介： 將項(xiàng)目廣告發(fā)布在紹興 E 網(wǎng)。定期在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告，傳播方式更廣泛。 戶外廣告 戶外廣告能有效的，在較長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)將本案的形象，展示在受眾的面前，能在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大本案知名度。 ? 高炮 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載！！ ： 69031789 ? 道旗 ? 廣告牌 ? 車體 ? 燈箱 夾報(bào) 較為詳細(xì)的傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)，既有單頁(yè)的優(yōu)勢(shì)又有報(bào)廣的優(yōu)勢(shì)。 小結(jié) 采用大幅平面報(bào)紙大眾傳播媒體為主媒體，對(duì)市民廣為宣傳，制造聲勢(shì)，并運(yùn)用電視、廣播、直投及網(wǎng)絡(luò)為輔助媒體，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象，營(yíng)造市場(chǎng)震撼效果。 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載??！ ： 69031789 三 、廣告媒體排期計(jì)劃 廣告投入占項(xiàng)目銷售金額的 2％，具體費(fèi)用我公司在后續(xù)各期中作出具體預(yù)算 階段 開盤前 開 盤后 時(shí)期 形象導(dǎo)入期 開盤前 開盤強(qiáng)銷期 持銷及尾盤 推盤階段 （ 7 月 5日 — 8月 8日） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 8 月 10 月 開盤期 強(qiáng)銷期 持銷期 尾盤 11 月 08 年 5月 — 7月 — 8月 — 08年 12月 廣告組合 戶外、工地廣告、高炮、道旗、 DM、電視滾動(dòng)條、電臺(tái)、報(bào)廣 、樓書 樓書 、 SP、電臺(tái)、電視、DM、戶外更換 樓書、 DM、戶外、車體 、 SP、報(bào)廣、電臺(tái) 樓書、客戶通訊、戶外、 SP 、電臺(tái) 樓書 、客戶通訊、戶外、SP 招商手冊(cè)、海報(bào)、戶外 任務(wù) 將形象導(dǎo)入 ，擴(kuò) 樓盤知名度，吸引客戶前來(lái)認(rèn)購(gòu) 。 深化 產(chǎn)品賣點(diǎn) 抬高心理價(jià)格，滿足需求 銷售總結(jié)、下階段策略調(diào)整 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載??！ ： 69031789 ◆形 象導(dǎo)入期 （ 一 ） 、價(jià)格策略 低開高走 明修棧道，暗度陳倉(cāng) ? 明修棧道：博覽財(cái)智大廈，售樓處榮耀開放 ? 暗度陳倉(cāng)：制定整套的價(jià)格體系 ? 價(jià)格 均價(jià)： 6500 元 /平方米 每層價(jià)差： 80 元 /平方米 ? 折扣 整層購(gòu)買，一次付款： 折 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃資料下載?。?： 69031789 整層購(gòu)買，分期付款： 折 整層購(gòu)買，按揭付款： 折 （ 二 ） 、 銷售策略 多種組合，度身定制 銷售組合 4至 9 層，分割出 200平方米、 400平方米、 600平方米， 4： 1： 1，由組合 10至 20層，自由分割 21層至 26層，整層出售 ? 客戶定金的吸納方式 先交定金的