20xx年重慶長江國際寫字樓營銷策略報(bào)告(45頁)-商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2024-08-14 14:04本頁面
【導(dǎo)讀】新吉陽重慶分公司策劃部。項(xiàng)目界定目標(biāo)設(shè)定價(jià)格區(qū)間模擬。客源分析推盤策略。在售寫字樓體量及營銷階段。富力國際012月21日針對整層，半層客戶預(yù)定。渝中區(qū)新華國際截止，現(xiàn)場銷控剩余5層。聯(lián)合國際2未知銷售人員稱海外客戶已購買。江北嘴金融街155銀行系統(tǒng)團(tuán)購一棟。爆發(fā)，總體量達(dá)到50萬方，截。止12月底銷售約20萬方，主要。集中于江北觀音橋，渝中區(qū)，保利重賓52020年3—5月對外銷售。創(chuàng)匯首座22020年3月銷售。日月光中心72020年下半年對外銷售。疊彩中心52020年上半年對外銷售。查氏中心6招商中。2020年重慶寫字樓市場成交年，各項(xiàng)目競爭從商圈型競爭向區(qū)。樓競爭由版塊商圈競爭逐漸向區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目。競爭轉(zhuǎn)移，項(xiàng)目綜合指標(biāo)等成為競爭重點(diǎn)。近期各寫字樓項(xiàng)目均取得較好銷售，各項(xiàng)目加大寫字樓。推廣力度，避免后期競爭。區(qū)域項(xiàng)目名稱起價(jià)建均價(jià)建開盤已銷售。協(xié)信中心1202012800折后23%. 喜來登1550018000未開盤30%. 江北嘴金融街1500016000未開盤33%
【正文】 報(bào) 樓書 精裝樓書 物料補(bǔ)充 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙 常規(guī)媒介 34 項(xiàng)目界定 目標(biāo)設(shè)定 價(jià)格區(qū)間模擬 市場競爭 對比研究 客戶目標(biāo) 市場目標(biāo) 目標(biāo)結(jié)論 價(jià)格區(qū)間排定 樓層差價(jià)模擬 客源分析 推盤策略 推盤總策略 推售體量 推售手段 購買動機(jī) 行業(yè)類型 購買關(guān)注點(diǎn) 報(bào)告架構(gòu) 35 銷控體量安排 ? 客戶組合 大客戶與小客戶的比例如何設(shè)定 投資客戶與自用客戶如何控制 ? 推廣順序 該先推廣那個(gè)樓層區(qū)域 之后的推廣如何進(jìn)行 ? 推廣速度 該設(shè)定怎樣的銷售速度 如何保證該速度的實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目推售體量安排，需對客戶情況，推廣順序，推廣速度三方面進(jìn)行綜合考慮 36 銷控策略安排 知名大公司 一般大公司 一般中公司 一般小公司 限制性公司 提升品質(zhì) 對項(xiàng)目品 質(zhì)無影響 降低項(xiàng)目 品質(zhì) ?本項(xiàng)目營銷最終目的是實(shí)現(xiàn)盡可能快速地取得盡可能多的資源收入， 通過引進(jìn)知名大客戶提升項(xiàng)目品質(zhì)的中間目標(biāo) ?小客戶太多影響客戶組合品質(zhì)，盲目追求過多的大面積客戶造成收益的降低及計(jì)劃可控性降低。 ?按照寫字樓規(guī)律， “知名大公司”比例為 30%左右，或 3— 5家來提高項(xiàng)目客戶品質(zhì)， 并帶動大量中，小面積客戶的購買。 37 銷控體量安排 區(qū)間 樓層 層數(shù) 公司保留樓層 36— 41 6 高區(qū) 25— 35 11 中區(qū) 21— 25 5 低區(qū) 8— 20 13 還拆遷樓層 6— 7 2 高區(qū) 中區(qū) 低區(qū) 38 一期寫字樓推售體量安排 知名大公司 銷控樓層 一期推售 前期可舉行 簽約說明會 8個(gè)銷售 樓層 區(qū)間 樓層 層數(shù) 戶型 保留樓層 35F— 43F 2F 客戶內(nèi)部保留 還建樓層 6— 7F 2F 還拆遷樓層 低區(qū) 8F— 16F 8F 2個(gè)整層， 3個(gè) 1/4。 3個(gè)半層 合計(jì) 8F 一期如領(lǐng)事館等知名大客戶簽約可以進(jìn)行簽約說明會進(jìn)行宣傳推廣。 39 項(xiàng)目界定 目標(biāo)設(shè)定 價(jià)格區(qū)間模擬 市場競爭 對比研究 客戶目標(biāo) 市場目標(biāo) 目標(biāo)結(jié)論 價(jià)格區(qū)間排定 樓層差價(jià)模擬 平面差價(jià)模擬 客源分析 推盤策略 推盤總策略 推售體量 推售手段 購買動機(jī) 行業(yè)類型 購買關(guān)注點(diǎn) 報(bào)告架構(gòu) 40 物料支撐 —— 商務(wù)手冊、租賃手冊 硬朗大氣的商務(wù)調(diào)性 理性展示產(chǎn)品特點(diǎn) 嚴(yán)謹(jǐn)引導(dǎo)投資 5日前完成海報(bào)， 1月 15日完成產(chǎn)品手冊及樓書 41 結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，在蓄客過程中尋找可以放大的客戶元素和商務(wù)元素，在項(xiàng)目亮相時(shí)，放大成為足以引起一定關(guān)注的商務(wù)事件或者公關(guān)事件；以事件帶動客戶轉(zhuǎn)化和項(xiàng)目知名度提升，在引爆期內(nèi)持續(xù)傳播，引起談?wù)撛掝}，加深對項(xiàng)目的良好印象。 推售手段 南濱路商務(wù)帶論壇 開往南岸的地鐵 2號線 42 小眾推介會： 針對投資客戶 — 主要為吸引效益較好的企業(yè)群體，吸引其投資性購買。 行業(yè)說明會： 針對自用客戶 — 在區(qū)域行業(yè)類型進(jìn)行深入傳播，舉辦行業(yè)說明會吸引 其租賃或購買自用。 市區(qū)及外地寫字樓巡展 登門拜訪 營銷手段之渠道營銷 43 其他手段 企事業(yè)單位挖掘 新吉陽配合開發(fā)商完成 根據(jù)重慶市政企業(yè)單位進(jìn)行挖掘，通過南岸區(qū)政府進(jìn)行稅收公關(guān)，借用政府角色進(jìn)行客戶挖掘。 企業(yè)直投 新吉陽執(zhí)行 新吉陽已經(jīng)取得重慶 25萬份企業(yè)名單，通過直投進(jìn)行渠道營銷，上海新吉陽利用本地資源客戶，進(jìn)行異地客戶挖掘 商會資源聯(lián)動 新吉陽執(zhí)行，開發(fā)商協(xié)助完成 利用重慶行業(yè)商會進(jìn)行資源搭建，真正帶動銷售 渠道資源聯(lián)動 新吉陽執(zhí)行，開發(fā)商監(jiān)督 通過專人進(jìn)行競爭寫字樓項(xiàng)目客戶挖掘，快速提升銷售 以老帶新回饋進(jìn)行口碑傳播 新吉陽執(zhí)行，開發(fā)商監(jiān)督 通過針對老客戶優(yōu)惠回饋，進(jìn)行口碑宣傳 44 租賃保障體系 根據(jù)投資客戶對投資回報(bào)率的期望值，建立完善的靈活多變的租賃保障體制。 核定穩(wěn)定的合理的租金范圍； 代租、代售、代繳稅； 加強(qiáng)服務(wù)保障租金成長； 整合行業(yè)優(yōu)勢，提供業(yè)主行業(yè)溝通服務(wù)； 提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，持續(xù)維護(hù)和更新配置，保障項(xiàng)目的保值和增值。 寫字樓推廣媒介應(yīng)用主要以網(wǎng)絡(luò)為主，常規(guī)媒介為輔策略，通過網(wǎng)絡(luò)傳播加快傳播速度
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