20xx年重慶長江國際寫字樓營銷策略報告(45頁)-商業(yè)地產(chǎn)(參考版)
2024-08-18 14:04本頁面
【正文】 寫字樓推廣媒介應(yīng)用主要以網(wǎng)絡(luò)為主，常規(guī)媒介為輔策略，通過網(wǎng)絡(luò)傳播加快傳播速度 。 企業(yè)直投 新吉陽執(zhí)行 新吉陽已經(jīng)取得重慶 25萬份企業(yè)名單，通過直投進行渠道營銷，上海新吉陽利用本地資源客戶，進行異地客戶挖掘 商會資源聯(lián)動 新吉陽執(zhí)行，開發(fā)商協(xié)助完成 利用重慶行業(yè)商會進行資源搭建，真正帶動銷售 渠道資源聯(lián)動 新吉陽執(zhí)行，開發(fā)商監(jiān)督 通過專人進行競爭寫字樓項目客戶挖掘，快速提升銷售 以老帶新回饋進行口碑傳播 新吉陽執(zhí)行，開發(fā)商監(jiān)督 通過針對老客戶優(yōu)惠回饋，進行口碑宣傳 44 租賃保障體系 根據(jù)投資客戶對投資回報率的期望值，建立完善的靈活多變的租賃保障體制。 行業(yè)說明會： 針對自用客戶 — 在區(qū)域行業(yè)類型進行深入傳播，舉辦行業(yè)說明會吸引 其租賃或購買自用。 39 項目界定 目標設(shè)定 價格區(qū)間模擬 市場競爭 對比研究 客戶目標 市場目標 目標結(jié)論 價格區(qū)間排定 樓層差價模擬 平面差價模擬 客源分析 推盤策略 推盤總策略 推售體量 推售手段 購買動機 行業(yè)類型 購買關(guān)注點 報告架構(gòu) 40 物料支撐 —— 商務(wù)手冊、租賃手冊 硬朗大氣的商務(wù)調(diào)性 理性展示產(chǎn)品特點 嚴謹引導投資 5日前完成海報， 1月 15日完成產(chǎn)品手冊及樓書 41 結(jié)合項目特點，在蓄客過程中尋找可以放大的客戶元素和商務(wù)元素，在項目亮相時，放大成為足以引起一定關(guān)注的商務(wù)事件或者公關(guān)事件；以事件帶動客戶轉(zhuǎn)化和項目知名度提升，在引爆期內(nèi)持續(xù)傳播，引起談?wù)撛掝}，加深對項目的良好印象。 37 銷控體量安排 區(qū)間 樓層 層數(shù) 公司保留樓層 36— 41 6 高區(qū) 25— 35 11 中區(qū) 21— 25 5 低區(qū) 8— 20 13 還拆遷樓層 6— 7 2 高區(qū) 中區(qū) 低區(qū) 38 一期寫字樓推售體量安排 知名大公司 銷控樓層 一期推售 前期可舉行 簽約說明會 8個銷售 樓層 區(qū)間 樓層 層數(shù) 戶型 保留樓層 35F— 43F 2F 客戶內(nèi)部保留 還建樓層 6— 7F 2F 還拆遷樓層 低區(qū) 8F— 16F 8F 2個整層， 3個 1/4。 已入駐南岸區(qū)企業(yè)以房地產(chǎn)行業(yè)、機電家私和生活服務(wù)類行業(yè)為主 本表數(shù)據(jù)查看附件一 23 入駐龍頭企業(yè) 美的集團 雅戈爾集團 重慶通盛機械有限公司 重慶市迪馬實業(yè)股份有限公司 重慶萊美藥業(yè)有限公司 重慶南電集團 上海麥斯特建材有限公司 重慶力帆重柴有限公司 重慶機電控股（集團）公司 重慶交運集團 重慶市船舶工業(yè)總公司 上港集團 江南化工集團 東港風力發(fā)電設(shè)備制造總公司 本案有可能承接來自南坪行業(yè)所帶來的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)就近入駐本項目！ 南坪寫字樓行業(yè)企業(yè)類型 原料供應(yīng)、分類制造、 物流運輸、品牌代理、 分銷機構(gòu)、 24 從項目所在區(qū)域的產(chǎn)業(yè)分布情況，我們得出項目可能接納的產(chǎn)業(yè)鏈為： 商圈經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)、政務(wù)辦公產(chǎn)業(yè)、 建材家私產(chǎn)業(yè)、電力設(shè)備產(chǎn)業(yè)、 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈 以及來自茶園及東港龍頭型企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè) 南坪行業(yè)目標客戶群 25 項目界定 目標設(shè)定 價格區(qū)間模擬 市場競爭 對比研究 客戶目標 市場目標 目標結(jié)論 價格區(qū)間排定 樓層差價模擬 平面差價模擬 客源分析 推盤策略 推盤時機 體量搭配 推盤手段 媒介應(yīng)用 購買動機 行業(yè)類型 購買關(guān)注點 報告架構(gòu) 26 One 【 自需型客群主要集中在以下幾大產(chǎn)業(yè) 】 ◆ 房地產(chǎn)業(yè) ◆政務(wù)辦公 ◆商貿(mào)物流業(yè) ◆機電電力產(chǎn)業(yè) ◆生活服務(wù)類 ◆家私建材類企業(yè) ◆醫(yī)藥類企業(yè) Two【 投資型客群 】 購買動因： ◆看好南濱路升級及城市發(fā)展新規(guī)劃； ◆看好項目增值 空間； 購買行業(yè)客戶及關(guān)注點 27 項目界定 目標設(shè)定 價格區(qū)間模擬 市場競爭 對比研究 客戶目標 市場目標 目標結(jié)論 價格區(qū)間排定 樓層差價模擬 調(diào)價銷售模擬 客源分析 推盤策略 推盤總策略 推售體量
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