君越城中央(住宅、商業(yè)和寫(xiě)字樓)營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行報(bào)告(35頁(yè))-商業(yè)地產(chǎn)(參考版)
2024-08-16 16:10本頁(yè)面
【正文】 32 PART5： 營(yíng)銷(xiāo)合作方式 33 一、合作方式 項(xiàng)目獨(dú)家銷(xiāo)售代理 二 、傭金收取標(biāo)準(zhǔn) ? 傭金收取標(biāo)準(zhǔn) %計(jì)提傭金，溢價(jià)部分雙方分成 如下 : 超 100元、 2— 8分成；超 101— 200元、 3— 7分成； 201—300元、 4— 6分成； 301— 400元、 5— 5分成，以此類(lèi)推 寫(xiě)字樓、商業(yè) 部分，按總銷(xiāo)售額 3%計(jì)提傭金，溢價(jià)部分雙方 4— 6分成； 傭金結(jié)算日期 每月（ 1— 30）日為一個(gè)銷(xiāo)售周期，每月 5日前甲方（ 森杰生態(tài) 置業(yè)公司）把乙方（ 北京華地行 公司）所得傭金匯入乙方指定帳戶(hù)，同時(shí)乙方向甲方出具正式發(fā)票 34 服務(wù)制勝天下 細(xì)節(jié)決定完美 2020年 4月 10日 。 80%房源投放市場(chǎng)， 20%預(yù)留，根據(jù)情況隨時(shí)調(diào)整 若銷(xiāo)售未達(dá) 50%，立即查找原因，改變廣告推廣戰(zhàn)術(shù) 若銷(xiāo)售未達(dá) 30%，立即封盤(pán)，尋找原因，調(diào)整戰(zhàn)略 事項(xiàng) 詳細(xì)內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)前一周告知老客戶(hù)銷(xiāo)售價(jià)格 。 27 市 場(chǎng) 認(rèn) 購(gòu) 期 銷(xiāo)售條件 推售單位 銷(xiāo)售價(jià)格 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 銷(xiāo)售預(yù)期 工地包裝完畢，售樓部包裝，路牌到位，銀行按揭落實(shí)，月供表、售樓書(shū)、宣傳資料、展板模型、價(jià)目表、付款方式，各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，裝修標(biāo)準(zhǔn)，所有廣告安排到位，預(yù)售證，預(yù)售合同正在準(zhǔn)備備中 …… 積累客戶(hù) 600組 全面介紹項(xiàng)目 具體 情況，只銷(xiāo) 認(rèn)購(gòu)， 不針對(duì)具體房源 若銷(xiāo) 行 勢(shì)一般，則立即停止廣告推行，重新調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，制訂出新對(duì)策 事項(xiàng) 詳細(xì)內(nèi)容 執(zhí)行 認(rèn)購(gòu)客戶(hù) 之優(yōu)惠措施 銷(xiāo)售階段 28 第三階段：君越 ● 城中央開(kāi)盤(pán) 階段工作重點(diǎn) 掀起銷(xiāo)售過(guò)程中的高潮 開(kāi)盤(pán)造勢(shì)、引起社會(huì)共鳴 利用開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)局面 —— “開(kāi)盤(pán)即清盤(pán)”，趁熱打鐵，預(yù)告 辦公樓開(kāi)始認(rèn)購(gòu) 產(chǎn)品訴求 君悅 ● 城中央 —— 酒店公寓 的投資價(jià)值， 對(duì)企業(yè)形象的影響價(jià)值！ 媒體配合 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天舉行大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 加強(qiáng)報(bào)紙投放及海報(bào)邀請(qǐng)函的派送量 銷(xiāo)售目標(biāo) 正式開(kāi)盤(pán)前的市場(chǎng)反映試探，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售完成 君悅 ● 城中央 推售的全部房源。 產(chǎn)品訴求： 的主題產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) —— 地理區(qū)位、綜合業(yè)態(tài)、規(guī)劃理念 …… 君越 ● 城中央 —— 主題概念 媒體配合： 大量的報(bào)紙、雜志、電視等媒體投入及海報(bào)、單張的派送 從 11月 1日起開(kāi)始所有廣告全面鋪開(kāi)，包括小眾媒體的滲透并配合一系列的公關(guān)活動(dòng) 銷(xiāo)售目標(biāo)： 吸納市場(chǎng)上潛在客戶(hù)。 全面介紹 城中央產(chǎn)品情況 ， 不告知具體價(jià)格，不 對(duì)具體房源 若銷(xiāo)勢(shì)一般，立即尋找原因，加強(qiáng)推廣 銷(xiāo)售階段 事項(xiàng) 詳細(xì)內(nèi)容 暫不對(duì)外公布，針對(duì)銷(xiāo)售員專(zhuān)門(mén)培訓(xùn) 認(rèn)購(gòu) 50套 26 第二階段：市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)期 具體執(zhí)行手段 同內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方法。 內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 期 銷(xiāo)售條件 推售單位 銷(xiāo)售價(jià)格 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 銷(xiāo)售預(yù)期 取得施工許可證，施工圖等。 24 二、各階段營(yíng)銷(xiāo)攻略 第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 本案內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的主要目的在于： 為正式開(kāi)盤(pán)快速銷(xiāo)售，積蓄足夠的購(gòu)買(mǎi)力量 —— 這種購(gòu)買(mǎi)力量的大規(guī)模積蓄是通過(guò)發(fā)展、投資商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，我們以往建立的客戶(hù)網(wǎng)群關(guān)系，及前期面向目標(biāo)客戶(hù)的推廣及君越 ● 城中央產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、性?xún)r(jià)比合力的結(jié)果； 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行手段 常規(guī)的內(nèi)
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