某國(guó)際大廈寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃方案商業(yè)地產(chǎn)(參考版)
2025-06-12 10:29本頁(yè)面
【正文】 (三 )、公關(guān)及活動(dòng)推廣策略： 本資料來(lái)自 77 謝謝！ 。 進(jìn)行市場(chǎng)拉動(dòng)、人氣抬升、傳播促銷信息的線路為輔線，這條線路隨著銷售節(jié)奏進(jìn)行，配合銷售活動(dòng)展開(kāi)。 戶外廣告： 建議在售樓現(xiàn)場(chǎng)外圍及離現(xiàn)場(chǎng)較近的主路，繁華區(qū)進(jìn)行戶 外廣告牌的設(shè)立。 媒體頻次： 銷售高峰期時(shí)可增加到一周二次。 其中廣告為最關(guān)鍵部分，起到基礎(chǔ)性作用；宣傳為整個(gè)推廣造勢(shì)， 打造項(xiàng)目市場(chǎng)歸位；活動(dòng)則是畫(huà)龍點(diǎn)睛，還可成為公關(guān)宣傳絕佳素材。 物料資料準(zhǔn)備： 本資料來(lái)自 66 大氣獨(dú)到、有特色 針對(duì)不同受眾設(shè)計(jì)不同版本 通過(guò)快遞公司對(duì)目標(biāo)客戶大量發(fā)送 DM廣告的設(shè)計(jì)及發(fā)放 本資料來(lái)自 67 第二戰(zhàn) 攻堅(jiān)戰(zhàn) 2020年 8月 — 10月 戰(zhàn)術(shù)一 媒體攻勢(shì) 原則：展開(kāi)大型媒體攻勢(shì)，迅速預(yù)熱市場(chǎng)，增強(qiáng)客戶儲(chǔ)備，穩(wěn)健進(jìn)入強(qiáng)銷期 方式： 北青、北晚：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)預(yù)告、項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)羅列 軟文：項(xiàng)目合理虛構(gòu)開(kāi)盤(pán)熱銷新聞報(bào)道 立柱廣告：（新形象）發(fā)布即將開(kāi)盤(pán)信息； 工地圍墻：即將開(kāi)盤(pán)信息及主要賣(mài)點(diǎn)羅列； 廣播：寫(xiě)字樓盛大啟幕 網(wǎng)絡(luò)：及時(shí)更改樓盤(pán)信息 戰(zhàn)術(shù)一 :廣告營(yíng)銷 —— 以大勢(shì)，求大市 本資料來(lái)自 68 戰(zhàn)術(shù)二 開(kāi)盤(pán)慶典 原則：氣氛熱烈，達(dá)到快速熱銷 方式： 主題：雞尾酒會(huì)暨 XXXX國(guó)際大廈開(kāi)盤(pán)慶典 邀請(qǐng)政府相關(guān)人員參與，項(xiàng)目活動(dòng)意義擴(kuò)大社會(huì)意義 “開(kāi)發(fā)商”領(lǐng)導(dǎo)專題講話（園林 /建筑 /規(guī)劃 /市場(chǎng)）； 媒體：組織 《 北京青年報(bào) 》 《 北京晚報(bào) 》 記者發(fā)通稿； 戰(zhàn)術(shù)二 :活動(dòng)營(yíng)銷 —— 以人氣，增收益 本資料來(lái)自 69 戰(zhàn)術(shù)三 樓書(shū)、 DM 原則：建立有效的自主媒體，輕松傳達(dá)項(xiàng)目信息，擴(kuò)大影響面 方式： 主題：項(xiàng)目形象主題、內(nèi)在價(jià)值、核心定位的闡述 版式：樓書(shū) —— 50P以上 DM—— 20P左右 發(fā)行：目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投，售樓現(xiàn)場(chǎng)定向贈(zèng)送 戰(zhàn)術(shù)三 :直投營(yíng)銷 —— 以全面，拓市場(chǎng) 本資料來(lái)自 70 第三戰(zhàn) 持續(xù)戰(zhàn) 2020年 11月 — 2020年 4月 戰(zhàn)術(shù)一 媒體攻勢(shì) 原則：間隔使用主流媒體，突出項(xiàng)目形象和特質(zhì) 方式： 北青、北晚：改變北京工作形態(tài) 軟文：項(xiàng)目合理虛構(gòu)熱銷新聞報(bào)道 立柱廣告：發(fā)布項(xiàng)目主要信息、形象； 工地圍墻：主要賣(mài)點(diǎn)羅列、形象； 廣播：寫(xiě)字樓限量熱銷 網(wǎng)絡(luò)：及時(shí)跟進(jìn)，加大投入力度 戰(zhàn)術(shù)一 :廣告營(yíng)銷 —— 以持續(xù)，求平穩(wěn) 本資料來(lái)自 71 戰(zhàn)術(shù)二 樓書(shū)、 DM 原則：建立有效的自主媒體，輕
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