【正文】 階段傳播策略： 形象傳播（未成型期）：建立品牌形象； 推介傳播（半成型期）：此階段樓盤還是工地，消費者無法對其品質(zhì)、建筑風格、 設計理念以及人文環(huán)境、生態(tài)環(huán)境等具實質(zhì)性感受，這一階段我們的廣告只是公關造勢和注重對環(huán)境、交通的訴求； 情景傳播（半成型期 —— 成型期）：樓盤已初具規(guī)模，建筑設計風格、小 中國最大管理資源中心 第 32 頁 共 34 頁 區(qū)布置已經(jīng)基本顯示，該階段的廣告注重對建筑不知所云、設計風格、綠化、小區(qū)建設的拆求； 體驗傳播（入?。簶潜P已經(jīng)完全竣工并有部分業(yè)主入住，這一階段的廣告應從上升的人氣方面考慮，注重對產(chǎn)品品質(zhì)、人文環(huán)境、生態(tài)環(huán)境的拆求； 二、 項目廣告策劃 （一） 廣告市場的調(diào)查分析 廣告營銷環(huán)境的分析 廣告競爭對手的分析 廣告目 標客戶群分析 202075 19:42:52 本貼獎決策幣 :2元 [ 系統(tǒng)獎 :2 版主獎 :0] 威望值： 0點 執(zhí)行版主 :暫無 孟浪 等級：地產(chǎn)大鱷 威望： 3 文章： 683 積分： 661 決策幣： 118 門派：鐵血王朝 注冊： 202073 第 2 樓 （二） 廣告定位 市場定位：物業(yè)市場定位，消費群體定位； 功能定位：項目功能定位，自身功能定位； 形象定位：項目形象定位，目標客戶群形象定位； （三） 廣告創(chuàng)意構想及廣告推廣策略 項目名稱； 主廣告語； 項目代言人和物； 廣告的文化內(nèi)涵； 廣告推廣應用核心概念； 中國最大管理資源中心 第 33 頁 共 34 頁 廣告整體策略； 廣告階段性策略； （四） 廣告?zhèn)鞑ッ浇榻M合策略 主要媒體的介紹； 媒體策略應遵循原則； 對區(qū)域性傳播媒體分析； 媒體組合策略； 媒體計劃的制定、實施、監(jiān)控； 廣告成本預算及費用監(jiān)控； 媒體計劃的效果評估； （五） 促銷活動策略及工具選擇 9 本貼獎決策幣 :1 元 [系統(tǒng)獎 :1 版主獎 :0] 威望值： 0 點 執(zhí)行版主 :暫無 第 3 樓 三、 項目形象的包裝 （一） 項目識別系統(tǒng)的基礎系統(tǒng)設計 標志； 標準字體； 標準色； 象征圖形或輔助圖形及吉祥物； 標準組合； （二） 項目識別系統(tǒng)的應用系統(tǒng)設計 展示系統(tǒng)設計 事務辦公用品系統(tǒng)； 導示系統(tǒng)設計 （三） 戶外廣告 四、 項目宣傳物料的實施 （一） 售樓資料的設計印刷（樓書、折頁、單張、手提袋、夾報、禮品等） （二） 營銷中心展板； （三） 報紙廣告； （四） 電視、電臺廣告； （五） 電子樓書。 地產(chǎn)廣告知識 一、 房地產(chǎn)廣告的特殊性 房地產(chǎn)廣告相比普通產(chǎn)品廣告有其特殊性，一般產(chǎn)品只是為最終出售的成品而做廣告，但房地產(chǎn)廣告卻在產(chǎn)品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目標及策略。 選取“金鷹國際”或“東方商城”等高檔商廈進行現(xiàn)場“置業(yè)知識免費咨詢”或“ CFC 三維動畫演示觀摩” 等活動普及房產(chǎn)知識，培養(yǎng)目標客戶群落。最后點明“長發(fā) CFC喜歡南京的理由”的中心論點，以此來迎接本案的閃亮登場，必將引起極大的轟動，可以起到意想不到的效果。 ●贊助南京當?shù)氐母哐潘囆g，吸引高質(zhì)量的文化團體來寧演出 ，吸引具有較高文化品位的目標客戶和媒體的關注，擴大社會影響力。 ●利用元旦、春節(jié)的節(jié)假日，在莫愁湖公園召開主題游園活動 ，如燈 會、新年龍舟賽等活動， 并舉辦大型焰火晚會 ?；顒觾?nèi)容包括參觀香港的知名樓盤，同時邀請媒體追蹤報道 ，引起南京市民對本案的關注。 并可以此鎖定部分目標客戶 ● 針對“東方商城”等的 VIP 卡客戶，有針對性地發(fā)放 DM 形象海報。并組織一個“長發(fā)沙龍會” 以生態(tài)、證券、運動、聯(lián)誼等主題定期舉辦沙龍活動。 2. 廣告預算分配制定 ? 按廣告媒體制定（不含樣板間與售樓處） 僅為 04 年 12 月 22 日 — 05 年 3 月 1 日（約兩個半月） 廣告品種 全程費用（萬元） 戶外 50 報紙 電視 80 現(xiàn)場包裝 50 雜志 10 房展會 15 公共活動 5 中國最大管理資源中心 第 30 頁 共 34 頁 銷售宣傳品 10 其它媒體 10 模型 5 網(wǎng)站 5 合計 345 附注：由于“長發(fā) CFC”廣告計劃比較特殊，加之投入相當巨大，該計劃的實施首先需要經(jīng)過 長發(fā)認可，然后需要經(jīng)過周密的分階段跟進安排，加上廣告公司傾力配合，故 ***在此暫不 提供除報紙媒體之外的其他媒體投放計劃（還需長發(fā)進一步確認），還望貴司海涵！ （主要針對住宅） ● 在售樓處設置“長發(fā)品牌展示專區(qū)” 。（不含樣板間與售樓處） ***公司建議：樓盤銷售廣告費為總銷售金額的 1%； 品牌推廣費為總銷售金額的 1%。 二、 媒 體投放計劃 中國最大管理資源中心 第 26 頁 共 34 頁 一、 平面媒體 （報紙） 平面報紙廣告計劃：僅為 04 年 12 月 22 日 — 05 年 3 月 1 日（約兩個半月） 媒體 日期 規(guī)格 形式 價格 訴求點 《現(xiàn)代快報》 12月 22日（周三） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 12月 22日（周三） 整版 彩色 萬 《南京日報》 12月 24日 （周五） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 12月 24日（周五） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 12月 28日（周二） 整版 彩色 萬 《南京日報》 12月 29日（周三） 整 版 彩色 萬 《現(xiàn)代快報》 12月 30日（周四） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 12月 31日（周五） 整版 彩色 萬 《現(xiàn)代快報》 01月 04日（周二） 整版 彩色 萬 《南京日報》 01月 05日（周三） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 01月 06日（周四） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 01月 07日（周五） 整版 彩色 萬 ★ 01月 09日（周日） 銷售入場 《南京日報》 01月 12日（周三） 整版 彩色 萬 《現(xiàn)代快報》 01月 12日（周三） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 01月 14日（周五） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 01月 14日（周五） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 01月 18日（周二） 整版 彩色 萬 《南京日報》 01月 19日（周三） 整版 彩色 萬 中國最大管理資源中心 第 27 頁 共 34 頁 《現(xiàn)代快報》 01月 20日（周四） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 01月 21日（周五） 整版 彩色 萬 《南京日報》 01月 25日（周二） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 01月 25日（周二） 整版 彩色 萬 《現(xiàn)代快報》 01月 27日（周四） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 01月 27日（周四） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 02月 08日（除夕） 整版 彩色 萬 賀歲，歡度春節(jié)，樹立長發(fā)品牌 《現(xiàn)代快報》 02月 09日（初一） 整版 彩色 萬 賀歲，歡度春節(jié)，樹立長發(fā)品牌 《揚子晚報》 02月 10日（初二） 整版 彩色 萬 賀歲，歡度春節(jié)，樹立長發(fā)品牌 《現(xiàn)代快報》 02月 11日 （初三） 整版 彩色 萬 賀歲，歡度春節(jié)，樹立長發(fā)品牌 《南京晨報》 02月 16日（周三） 整版 彩色 萬 《現(xiàn)代快報》 02月 18日（周五） 整版 彩色 萬 《揚子晚報》 02月 22日（元前） 整版 彩色 萬 《現(xiàn)代快報》 02月 23日（元宵） 整版 彩色 萬 《金陵晚報》 02月 25日（周五） 整版 彩色 萬 合計 － － － 萬 備注：每周硬廣告；皆贈送軟文 1. 電視廣告 時間： 2020/12/20—— 2020/3/1 2. 網(wǎng)站 時間： 2020/12/20—— 2020/3/1 中國最大管理資源中心 第 28 頁 共 34 頁 3. 雜志 時間： 2020/12/20—— 2020/3/1 4. 戶外廣告 時間： 2020/12/開始 5. 現(xiàn)場包裝 時間：區(qū)域?qū)б?、圍?—— 2020/12/10 開始 開盤氣氛 —— 2020/12/20 開始 6. 印刷媒體 時間：（除“長發(fā)快訊”與“項目通訊錄”） 2020/12/25 開始設計 2020/1/9 投放市場 7. 其它媒體 時間：依據(jù) SP 活動計劃或者 2020/12/25 開始投放。 （ 2） 媒體側(cè)重選擇 在以上所建議的媒體當中， ***建議優(yōu)先選擇戶外廣告，首先在客戶心目中建立形象及在社會上建立知名度。 媒體投放策略 以上所建議的媒體當中，并不是所有的媒體都著重投放，而是根據(jù)項目的特點 和各類媒體的功效，有選擇的著重投放，以達到資源良好配置。 ? 各種公關媒體、活動