金石地產(chǎn)南京金奧大廈寫字樓項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書商業(yè)地產(chǎn)(參考版)
2025-05-13 00:10本頁面
【正文】 分類 工作內(nèi)容 具體要求 責(zé)任部門 完成時(shí)間 備注 銷售組織 團(tuán)隊(duì)組建，銷售員 4 名，主管 1 名，經(jīng)理 1名，客服 1 名 以有商業(yè)或辦公銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 金石 8 月 31日前 工作服定制 按高標(biāo)準(zhǔn)定制 7 套 金石 9 月 20 日前 辦公用品準(zhǔn)備（辦公桌椅 3 組、筆記本 3 臺(tái)、電腦 3 臺(tái)、打印機(jī) 2 臺(tái)、復(fù)印機(jī) 1 臺(tái)） 之前已配備，建議再配備 4臺(tái)ipad 作為銷售展示 金大地 9 月 10日前 銷售培訓(xùn) 為期兩周，以項(xiàng)目培訓(xùn)和 市場(chǎng)培訓(xùn)為主 金石 9 月 20日前 銷售道具 名片、宣傳資料、公示內(nèi)容、價(jià)格表等 金石 9 月 30日前 答客問、銷售說辭和銷講初稿完成 培訓(xùn)使用 金石 9 月 15日前 大客戶拜訪 針對(duì)目標(biāo)客群外出拓展 金石 10 月 15日前 開發(fā)商配合 完成 銷售及物業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng) 正式進(jìn)駐售樓處辦公 金石 \物業(yè) 9 月 1日前 售樓處內(nèi)部格局及軟裝調(diào)整（含背景音樂等） 按照寫字樓銷售的格局做相應(yīng)調(diào)整 金大 地 9 月 30日前 看房通道確定路線并包裝 主樓與售樓處相隔較遠(yuǎn)，動(dòng)線進(jìn)行包裝 金大 地 9 月 30日前 樣板層選定并按交付標(biāo)準(zhǔn)裝修，按交付標(biāo)準(zhǔn)裝修電梯廳及轎廂 讓客戶到實(shí)地進(jìn)行參觀并了解項(xiàng)目位置和交付情況 金大地 10 月 30日前 售樓處門前廣場(chǎng)出新、更新指示系統(tǒng)和圍擋畫面 門前垃圾 清理、車位畫線、與交管及市容協(xié)調(diào)停車、指引、和圍擋畫面等事宜 金大地 9 月 5日前 銷售及租賃價(jià)格確定 確定均價(jià)以便制定價(jià)格表 金大 地 9 月 15日前 合同樣本 銷售及租賃合同樣本以便公示 金大 地 9 月 15日前 待確認(rèn)內(nèi)容 銷售許可證取得時(shí)間？ 確定銷許取得時(shí)間安排公開日期 金大 地 10 月 15日前 工程進(jìn)度？ 外層幕墻、內(nèi)層幕墻、機(jī)電安裝等 金大 地 9 月 1日前 交付時(shí)間？ 合同中需簽署 金大 地 9 月 1日前 交付標(biāo)準(zhǔn)？建材標(biāo)準(zhǔn)？機(jī)電標(biāo)準(zhǔn)（新風(fēng)、空調(diào)）？智能化標(biāo)準(zhǔn)？品牌列舉 納入銷講 金大地 9 月 1日前 租賃價(jià)格？最長(zhǎng)租期？最短租期？租金支付方式？免租期多久？租賃押金多少？ 納入銷講，包括遞增比例 金大地 9 月 1日前 物業(yè)公司 ?物業(yè)服務(wù)內(nèi)容？物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？ 納入銷講，并作為宣傳賣點(diǎn) 金大 地 9 月 1日前 車位數(shù)量及位置？租金及售價(jià)？按何種比例配比給租售客戶？ 納入銷講 金大地 9 月 1日前 是否配備餐廳解決寫字樓就餐問題？ 納入銷講 金大 地 9 月 1日前 得房率？ 納入銷講 金大 地 9 月 1日前 按揭合作銀 針對(duì)各類企業(yè)有無貸款優(yōu)惠政策 金大地 9 月 1日前
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