金石地產(chǎn)南京金奧大廈寫字樓項(xiàng)目市場(chǎng)營銷計(jì)劃書商業(yè)地產(chǎn)(文件)
【正文】 M 展示墻、銷售公示墻 等 外部包裝 9 月中旬 外圍的圍檔、門頭、 精神堡壘 銷售道具 銷售使用道具 9 月中旬 4 萬元 包括基礎(chǔ)物料等 宣傳物料 銷售資料 9 月中旬 6 萬元 主要是樓書、折頁、戶型 平面 圖等 項(xiàng)目網(wǎng)站 網(wǎng)站設(shè)計(jì)上線 9 月中旬 10 萬元 項(xiàng)目宣傳網(wǎng)站，配合項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)宣傳 合計(jì) 30 萬元 產(chǎn)品形象及定位導(dǎo)入階段 （ 9 月 份 ） 關(guān)鍵詞：品牌導(dǎo)入， 形象建立 推廣目標(biāo) （ 1） 逐步開始 導(dǎo)入“金奧大廈”品牌，讓市場(chǎng)客戶 開始 對(duì)“金奧大廈” 國際設(shè)計(jì)背景產(chǎn)生積極的聯(lián)想，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)； （ 2） 對(duì)于 “金奧 大廈 ” 主樓辦公 產(chǎn)品特性簡(jiǎn)單介紹， 吸引市場(chǎng)客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注； （ 3） 重點(diǎn)完成現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)外部的包裝，營造高品質(zhì)的接待環(huán)境； （ 4） 開始前期客戶蓄水工作。（樓書折頁等安排到位） 推廣渠道 整合 1）戶外媒體整合 ◇ 戶外大牌 （或者 LED 液晶屏） 戶外廣告對(duì)于項(xiàng)目整體品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)客戶覆蓋面，尤其是高檔項(xiàng) 目有著非常好的效果，都在項(xiàng)目市場(chǎng)公開 前進(jìn)行大量的戶外媒體宣傳。 推廣內(nèi)容 （ 1）金奧 大廈 系列硬廣 告以及報(bào)紙軟文配合 （ 3）金奧 大廈 密集的目標(biāo)客戶營銷推廣； （ 4）金奧 大廈 前期內(nèi)部客戶 活動(dòng)組織。 PR 主題活動(dòng) “金奧，一座城市的精神建筑 ”內(nèi)部客戶 招待 午餐會(huì) 活動(dòng)目標(biāo)：本次活動(dòng)結(jié)合 項(xiàng)目接待中心 正式公開的有利節(jié)點(diǎn)，邀請(qǐng)各大媒體以及有關(guān)社會(huì)各界提前參觀，將金奧 大廈高端品牌形象推出市場(chǎng)， 并且建立與媒體圈、社會(huì)各界良好的互動(dòng)關(guān)系。 ◇ 軟文報(bào)道 —— 金奧 大廈正式公開 PR 主題活動(dòng) 金奧財(cái)智論壇 —— 對(duì)話胡潤(rùn) 活動(dòng)目的：精神領(lǐng)袖傳播 活動(dòng)內(nèi)容： 年底結(jié)合項(xiàng)目外立面落成， 邀請(qǐng)目前國內(nèi)最為知名的財(cái)經(jīng)人物胡潤(rùn)先生。 分類 工作內(nèi)容 具體要求 責(zé)任部門 完成時(shí)間 備注 銷售組織 團(tuán)隊(duì)組建，銷售員 4 名，主管 1 名，經(jīng)理 1名，客服 1 名 以有商業(yè)或辦公銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 金石 8 月 31日前 工作服定制 按高標(biāo)準(zhǔn)定制 7 套 金石 9 月 20 日前 辦公用品準(zhǔn)備（辦公桌椅 3 組、筆記本 3 臺(tái)、電腦 3 臺(tái)、打印機(jī) 2 臺(tái)、復(fù)印機(jī) 1 臺(tái)） 之前已配備，建議再配備 4臺(tái)ipad 作為銷售展示 金大地 9 月 10日前 銷售培訓(xùn) 為期兩周，以項(xiàng)目培訓(xùn)和 市場(chǎng)培訓(xùn)為主 金石 9 月 20日前 銷售道具 名片、宣傳資料、公示內(nèi)容、價(jià)格表等 金石 9 月 30日前 答客問、銷售說辭和銷講初稿完成 培訓(xùn)使用 金石 9 月 15日前 大客戶拜訪 針對(duì)目標(biāo)客群外出拓展 金石 10 月 15日前 開發(fā)商配合 完成 銷售及物業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng) 正式進(jìn)駐售樓處辦公 金石 \物業(yè) 9 月 1日前 售樓處內(nèi)部格局及軟裝調(diào)整（含背景音樂等） 按照寫字樓銷售的格局做相應(yīng)調(diào)整 金大 地 9 月 30日前 看房通道確定路線并包裝 主樓與售樓處相隔較遠(yuǎn)，動(dòng)線進(jìn)行包裝 金大 地 9 月 30日前
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