金石地產(chǎn)南京金奧大廈寫(xiě)字樓項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)商業(yè)地產(chǎn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 關(guān)鍵詞： 全面 公開(kāi) 造勢(shì)跟進(jìn) 推廣目標(biāo) （ 1）對(duì)前期蓄積的客戶進(jìn)行深度挖掘并穩(wěn)固，盡量避免客戶的流失； （ 2） 項(xiàng)目正式公開(kāi)， 完成 既定 的 租售 任務(wù) ； （ 3）結(jié)合年底主樓辦公外立面落成，組織市場(chǎng)活動(dòng)，為項(xiàng)目跟進(jìn)造勢(shì)。 ◇ 軟文解讀 ——金奧國(guó)際公寓六重冠冕 —— 《城市綜合體，世界封面建筑》 ——《 232 米地標(biāo)，南京的世界高度》 ——《美國(guó) SOM，觸摸未來(lái)的驚人設(shè)計(jì)》 ——《 與世界時(shí)間同步，世界級(jí)辦公物業(yè) 》 ——《主人或過(guò)客，這里只有層峰人士》 ◇ 電視宣傳 在項(xiàng)目公開(kāi)階段 ，通過(guò)電視媒體的宣傳渠道，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。 備注：由 于目前市場(chǎng)戶外大牌資源稀缺，可以考慮市區(qū)一些點(diǎn)位好的 LED 液晶屏，如大行宮路口新世紀(jì)廣場(chǎng)、大洋百貨等液晶屏 2） 專業(yè) 網(wǎng)絡(luò)組合宣傳 與專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作，加強(qiáng)宣傳 ， 如《 365 房地產(chǎn)網(wǎng)》 、《新浪樂(lè)居》 等 與其建立良好的合作關(guān)系，包括及時(shí)發(fā)布項(xiàng)目各類信息、網(wǎng)站首頁(yè)長(zhǎng)期保有項(xiàng)目文字鏈接 ，與項(xiàng)目品牌網(wǎng)站相結(jié)合， 并安排專人 跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò) 宣傳 ， 及時(shí) 反饋 市場(chǎng) 信息， 更好拉動(dòng) 項(xiàng)目的 租售。 （ 2）大客戶的洽談拜訪 對(duì)于南京一些大型國(guó)企、公司、銀行等組織進(jìn)行客戶拜訪，不坐等客戶上門(mén)，而是積極尋找市場(chǎng)客戶。（項(xiàng)目模型和區(qū)域模型已經(jīng)安裝到位） ? 售樓處外部包裝： 更換外圍圍擋畫(huà)面、更換項(xiàng)目門(mén)頭以及更換項(xiàng)目精神堡壘內(nèi)容文字 備注：售樓處內(nèi)部其他所需物品已經(jīng)基本全部到位，包括辦公用品、液晶電視等。 金奧大廈（主樓辦公）項(xiàng)目公開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 (2020 年 812 月份 ) 202083 一、金奧 大廈（主樓辦公）市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 總目標(biāo)： ? 提升金奧大廈、金大地的品牌和形象，實(shí)現(xiàn)兩者的互動(dòng)互進(jìn)； ? 鎖定有效客戶，保持客戶的穩(wěn)定性； ? 實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)公開(kāi)時(shí)，完成 租 售目標(biāo)。 ? 售樓處內(nèi)部包裝： 軟裝飾品的更換、 SOM 介紹展板、項(xiàng)目 公示板等。 推廣工作 （ 1） 市場(chǎng)大客戶的拜訪以及分銷(xiāo) 工作的開(kāi)展 （ 2） 宣傳物料、銷(xiāo)售道具等制作印刷到位 ； （ 3） 前期 項(xiàng)目軟文報(bào)道，主要通過(guò) 報(bào)紙、網(wǎng)站和雜志等； （ 4）戶外廣告 開(kāi)始啟動(dòng)，確定廣告點(diǎn)位， 集中市場(chǎng) 投放 ； （ 5）全國(guó)性財(cái)經(jīng)類雜志市場(chǎng)投放 推廣具體工作 （ 1） 分銷(xiāo)工作開(kāi)展 與全國(guó)一線大城市，如上海、北京尋找分銷(xiāo)合作公司，進(jìn)行項(xiàng)目合作，從區(qū)域的租售層面提升到全國(guó)范圍，推動(dòng)項(xiàng)目租售。 戶外大牌原則： ? 建議 可在 主干道選擇一塊長(zhǎng)期的廣告進(jìn)行項(xiàng)目整體品牌宣傳，周期可以是半年或一年； ? 根據(jù)項(xiàng)目不同銷(xiāo)售階段，進(jìn)行短期密集的戶外廣告宣傳，如選擇在新街口、鼓樓等區(qū)域進(jìn)行 23 個(gè)月的宣傳； ? 建議可以采用打包的形式，可以擴(kuò)大項(xiàng)目覆蓋面，影響力。 推廣具體內(nèi)容 ◇ 報(bào)紙硬廣告 項(xiàng)目報(bào)紙硬廣告宣傳全面啟動(dòng)，由于報(bào)紙費(fèi)用成本高，投放效果有限，本階段報(bào)紙其主要作用為項(xiàng)目造勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌形象力。 活動(dòng)安排： A、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦 “金奧，一座城市精神建筑 ”，產(chǎn)品主題招待酒會(huì)； B、邀請(qǐng) 項(xiàng)目前期客戶 以及 社會(huì)名流 、社會(huì)經(jīng)濟(jì)團(tuán)體等。胡潤(rùn)是美國(guó)財(cái)富雜志《福布斯》市場(chǎng)分析員，曾經(jīng)連續(xù)多年在中國(guó)推出富豪排行版，在國(guó)內(nèi)引起巨大的轟動(dòng)，成為最熱
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