【正文】 利引導(dǎo)，已達(dá)到廣泛的社會(huì)認(rèn)知 ? 其他 宣傳工具制作完成 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝體系完成； ? 銷(xiāo) 售道具全面投入使用（包括： 樓書(shū)、選樓冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)指示牌、戶(hù)外廣告牌、路牌、展板等） ； ? 報(bào)紙、雜志廣告設(shè) 計(jì)完成； ? 銷(xiāo) 售文件全面制定； ? 稅費(fèi)明細(xì)、購(gòu)房政策明確； ? 各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng) 銷(xiāo) 售管理制度建立； ? 各項(xiàng)廣告推廣計(jì)劃及促銷(xiāo)策略準(zhǔn)備就緒 確定 裝修標(biāo)準(zhǔn) 及設(shè)備標(biāo)準(zhǔn) ? 室內(nèi)和公共面積的裝修標(biāo)準(zhǔn) ； ? 消防、通訊和保安系統(tǒng)； 確定服務(wù)內(nèi)容及內(nèi)部會(huì)所設(shè)施 ? 確定物業(yè)服務(wù)內(nèi)容； ? 確定會(huì)所的生活和娛樂(lè)設(shè)施； 制定價(jià)格表及付款方式 ? 確定價(jià)格體系； ? 制定付款方式； ? 準(zhǔn)備好認(rèn)購(gòu)書(shū)； 中國(guó)最大管理資源中心 第 16 頁(yè) 共 34 頁(yè) 確定各類(lèi)收費(fèi) ? 物業(yè)管理費(fèi)； ? 會(huì)所設(shè)施使用費(fèi)； ? 其他有償服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； ? 入伙費(fèi)； 銷(xiāo)售人員培訓(xùn) 完畢 （含其他相關(guān)人員培訓(xùn)到位） 項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu) 必備條件： ? 各種法律文件：土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、開(kāi)工許可證、投資許可證、 銷(xiāo)售許可證等； ? 產(chǎn)權(quán)清晰，無(wú)抵押、債權(quán)、債務(wù)關(guān)系； ? 根據(jù)前期市場(chǎng)反饋，調(diào)整并完善推廣策略 （六）銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo) 銷(xiāo)售地點(diǎn)選擇 以完成，位于利濟(jì)巷與中山東路的東北交匯口（最佳位置） 銷(xiāo)售節(jié)奏控制 ***認(rèn)為根據(jù)合理的銷(xiāo)售準(zhǔn)備期安排，合理開(kāi)盤(pán)期在 05 年 5 月上旬，銷(xiāo)售期內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)為 90%，具體的分階段行銷(xiāo)策略如下（共 30 個(gè)月兩年半）： ◆開(kāi)盤(pán)前期準(zhǔn)備：（ 2 個(gè)半月， 2020 年 12 月下旬 — 2020 年 3 月初） 中國(guó)最大管理資源中心 第 17 頁(yè) 共 34 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)主旨：信息告知，建立本案產(chǎn)品市場(chǎng)形象，深化產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，鞏固產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買(mǎi)氣，為日后開(kāi)盤(pán)營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面造勢(shì)。 ◆營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)銷(xiāo)期 （ 10 個(gè)月， 2020 年 3 月上旬 — 2020 年 12 月底） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 30％ —— 40％ 營(yíng)銷(xiāo)主旨：通過(guò)上階段的市場(chǎng)調(diào)整及積聚的市場(chǎng)買(mǎi)氣，掀起又一輪銷(xiāo)售熱潮，同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售磨合，以利于盡快步入下一階段銷(xiāo)售。 《南京晨報(bào)》 70 萬(wàn)份 /日 每日早晨 周三、周五 讀者范圍較窄，年齡結(jié)構(gòu)偏小。 ? 電視媒體 電視廣告形象生動(dòng)，聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)的沖擊力強(qiáng)，其通過(guò)唯美的畫(huà)面和繪聲繪色的解說(shuō)，能使樓盤(pán)形象瞬間打入受眾心里，尤其對(duì)于工程形象難以支持的期房來(lái)講，電視是最具感染力的媒體，但其缺點(diǎn)是時(shí)間短，不易記憶，而且制作、播映費(fèi)用較高。 ***建議本案適量考慮一些目標(biāo)客戶(hù)層相對(duì)集中的專(zhuān)業(yè)性 中國(guó)最大管理資源中心 第 21 頁(yè) 共 34 頁(yè) 高檔雜志，版面宜采用整版彩色形式。 (2) 印刷媒體 印刷媒體指銷(xiāo)售海報(bào)、售樓書(shū)、 DM、平面圖冊(cè)、物業(yè)使用說(shuō)明書(shū)等，和戶(hù)外媒體、廣告媒體相比較，印刷媒體渲染的成分少一點(diǎn)，說(shuō)明部分更詳盡一些，是購(gòu)房者明確了解樓盤(pán)詳細(xì)資料的有效途徑。 ? 與市民生活密切的媒體 此針對(duì)“長(zhǎng)發(fā) CFC”住宅 我們應(yīng)該充分 利用各個(gè)與百姓生活息息相關(guān)的媒體做宣傳，如：可以充分考慮在銀行帳單上面做廣告宣傳，另外還可以加上一些公交車(chē)輛的站點(diǎn)等。 二、 媒 體投放計(jì)劃 中國(guó)最大管理資源中心 第 26 頁(yè) 共 34 頁(yè) 一、 平面媒體 （報(bào)紙） 平面報(bào)紙廣告計(jì)劃：僅為 04 年 12 月 22 日 — 05 年 3 月 1 日（約兩個(gè)半月） 媒體 日期 規(guī)格 形式 價(jià)格 訴求點(diǎn) 《現(xiàn)代快報(bào)》 12月 22日（周三） 整版 彩色 萬(wàn) 《揚(yáng)子晚報(bào)》 12月 22日（周三） 整版 彩色 萬(wàn) 《南京日?qǐng)?bào)》 12月 24日 （周五） 整版 彩色 萬(wàn) 《金陵晚報(bào)》 12月 24日（周五） 整版 彩色 萬(wàn) 《揚(yáng)子晚報(bào)》 12月 28日（周二） 整版 彩色 萬(wàn) 《南京日?qǐng)?bào)》 12月 29日（周三） 整 版 彩色 萬(wàn) 《現(xiàn)代快報(bào)》 12月 30日（周四） 整版 彩色 萬(wàn) 《金陵晚報(bào)》 12月 31日（周五） 整版 彩色 萬(wàn) 《現(xiàn)代快報(bào)》 01月 04日（周二） 整版 彩色 萬(wàn) 《南京日?qǐng)?bào)》 01月 05日（周三） 整版 彩色 萬(wàn) 《揚(yáng)子晚報(bào)》 01月 06日（周四） 整版 彩色 萬(wàn) 《金陵晚報(bào)》 01月 07日（周五） 整版 彩色 萬(wàn) ★ 01月 09日（周日） 銷(xiāo)售入場(chǎng) 《南京日?qǐng)?bào)》 01月 12日（周三） 整版 彩色 萬(wàn) 《現(xiàn)代快報(bào)》 01月 12日（周三） 整版 彩色 萬(wàn) 《揚(yáng)子晚報(bào)》 01月 14日（周五） 整版 彩色 萬(wàn) 《金陵晚報(bào)》 01月 14日（周五） 整版 彩色 萬(wàn) 《金陵晚報(bào)》 01月 18日（周二） 整版 彩色 萬(wàn) 《南京日?qǐng)?bào)》 01月 19日（周三） 整版 彩色 萬(wàn) 中國(guó)最大管理資源中心 第 27 頁(yè) 共 34 頁(yè) 《現(xiàn)代快報(bào)》 01月 20日（周四） 整版 彩色 萬(wàn) 《揚(yáng)子晚報(bào)》 01月 21日（周五） 整版 彩色 萬(wàn) 《南京日?qǐng)?bào)》 01月 25日（周二） 整版 彩色 萬(wàn) 《金陵晚報(bào)》 01月 25日（周二） 整版 彩色 萬(wàn) 《現(xiàn)代快報(bào)》 01月 27日（周四） 整版 彩色 萬(wàn) 《揚(yáng)子晚報(bào)》 01月 27日（周四） 整版 彩色 萬(wàn) 《揚(yáng)子晚報(bào)》 02月 08日（除夕） 整版 彩色 萬(wàn) 賀歲，歡度春節(jié)，樹(shù)立長(zhǎng)發(fā)品牌 《現(xiàn)代快報(bào)》 02月 09日（初一） 整版 彩色 萬(wàn) 賀歲，歡度春節(jié)，樹(shù)立長(zhǎng)發(fā)品牌 《揚(yáng)子晚報(bào)》 02月 10日（初二） 整版 彩色 萬(wàn) 賀歲，歡度春節(jié)，樹(shù)立長(zhǎng)發(fā)品牌 《現(xiàn)代快報(bào)》 02月 11日 （初三） 整版 彩色 萬(wàn) 賀歲，歡度春節(jié)，樹(shù)立長(zhǎng)發(fā)品牌 《南京晨報(bào)》 02月 16日（周三） 整版 彩色 萬(wàn) 《現(xiàn)代快報(bào)》 02月 18日（周五） 整版 彩色 萬(wàn) 《揚(yáng)子晚報(bào)》 02月 22日（元前） 整版 彩色 萬(wàn) 《現(xiàn)代快報(bào)》 02月 23日（元宵） 整版 彩色 萬(wàn) 《金陵晚報(bào)》 02月 25日（周五） 整版 彩色 萬(wàn) 合計(jì) － － － 萬(wàn) 備注：每周硬廣告；皆贈(zèng)送軟文 1. 電視廣告 時(shí)間： 2020/12/20—— 2020/3/1 2. 網(wǎng)站 時(shí)間： 2020/12/20—— 2020/3/1 中國(guó)最大管理資源中心 第 28 頁(yè) 共 34 頁(yè) 3. 雜志 時(shí)間： 2020/12/20—— 2020/3/1 4. 戶(hù)外廣告 時(shí)間： 2020/12/開(kāi)始 5. 現(xiàn)場(chǎng)包裝 時(shí)間：區(qū)域?qū)б?、圍?—— 2020/12/10 開(kāi)始 開(kāi)盤(pán)氣氛 —— 2020/12/20 開(kāi)始 6. 印刷媒體 時(shí)間：（除“長(zhǎng)發(fā)快訊”與“項(xiàng)目通訊錄”） 2020/12/25 開(kāi)始設(shè)計(jì) 2020/1/9 投放市場(chǎng) 7. 其它媒體 時(shí)間：依據(jù) SP 活動(dòng)計(jì)劃或者 2020/12/25 開(kāi)始投放。 并可以此鎖定部分目標(biāo)客戶(hù) ● 針對(duì)“東方商城”等的 VIP 卡客戶(hù)，有針對(duì)性地發(fā)放 DM 形象海報(bào)。最后點(diǎn)明“長(zhǎng)發(fā) CFC喜歡南京的理由”的中心論點(diǎn)，以此來(lái)迎接本案的閃亮登場(chǎng)，必將引起極大的轟動(dòng)，可以起到意想不到的效果。 階段傳播策略： 形象傳播（未成型期）：建立品牌形象； 推介傳播（半成型期）：此階段樓盤(pán)還是工地，消費(fèi)者無(wú)法對(duì)其品質(zhì)、建筑風(fēng)格、 設(shè)計(jì)理念以及人文環(huán)境、生態(tài)環(huán)境等具實(shí)質(zhì)性感受，這一階段我們的廣告只是公關(guān)造勢(shì)和注重對(duì)環(huán)境、交通的訴求； 情景傳播（半成型期 —— 成型期）：樓盤(pán)已初具規(guī)模，建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格、小 中國(guó)最大管理資源中心 第 32 頁(yè) 共 34 頁(yè) 區(qū)布置已經(jīng)基本顯示，該階段的廣告注重對(duì)建筑不知所云、設(shè)計(jì)風(fēng)格、綠化、小區(qū)建設(shè)的拆求； 體驗(yàn)傳播（入?。簶潜P(pán)已經(jīng)完全竣工并有部分業(yè)主入住，這一階段的廣告應(yīng)從上升的人氣方面考慮，注重對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、人文環(huán)境、生態(tài)環(huán)境的拆求； 二、 項(xiàng)目廣告策劃 （一） 廣告市場(chǎng)的調(diào)查分析 廣告營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析 廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 廣告目 標(biāo)客戶(hù)群分析 202075 19:42:52 本貼獎(jiǎng)決策幣 :2元 [ 系統(tǒng)獎(jiǎng) :2 版主獎(jiǎng) :0] 威望值： 0點(diǎn) 執(zhí)行版主 :暫無(wú) 孟浪 等級(jí)：地產(chǎn)大鱷 威望： 3 文章： 683 積分： 661 決策幣： 118 門(mén)派：鐵血王朝 注冊(cè)： 202073 第 2 樓 （二） 廣告定位 市場(chǎng)定位：物業(yè)市場(chǎng)定位，消費(fèi)群體定位； 功能定位：項(xiàng)目功能定位，自身功能定位； 形象定位：項(xiàng)目形象定位，目標(biāo)客戶(hù)群形象定位； （三） 廣告創(chuàng)意構(gòu)想及廣告推廣策略 項(xiàng)目名稱(chēng)； 主廣告語(yǔ)； 項(xiàng)目代言人和物； 廣告的文化內(nèi)涵； 廣告推廣應(yīng)用核心概念；