寫字樓營(yíng)銷攻略(完整版)
【正文】 功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 特征： 心思細(xì)膩，什么都想要，占便宜。 特征： 事事相信風(fēng)水，避諱風(fēng)水謹(jǐn)忌。 特征： 考慮問題深思熟慮、冷靜、穩(wěn)健，不易被打動(dòng)，對(duì)問題疑點(diǎn)一定要搞清楚。關(guān)注點(diǎn)： A：價(jià)格 B：樓層 C：戶型結(jié)構(gòu) D：升值 F：檔次 E：進(jìn)駐企業(yè) G：物業(yè)管理 整售客戶確定；整層、整售為主 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 第五階段：持銷期，消化掉大部分面積，完成綜合指標(biāo) 80%以上。 如果銷售槽糕，則會(huì)選擇租售結(jié)合方式。 也稱行銷，目標(biāo)客戶明確，集中在較熟的客戶或有意更換、購買寫字樓的大客戶上，以整棟、整層購買為主。 A：上門行銷 B：電話行銷 命中率較高 命中率很低 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 與行銷不同點(diǎn)在于目標(biāo)性不強(qiáng)，屬于排查、掃街式銷售。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 五、寫字樓的銷售階段劃分 第一階段：導(dǎo)入期，尋找客戶訂作式生產(chǎn)。 借助強(qiáng)銷期的余熱，改變、調(diào)整、創(chuàng)新宣傳推廣策略，擴(kuò)大客戶打擊面，適當(dāng)借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)消化掉絕大部分樓層和面積。 措施： 加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、公司實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等講解，做到有理有據(jù)，切不可虛假胡說。 措施： 不可否定別人的觀點(diǎn)，熟悉風(fēng)水知識(shí)，尋找更合理論據(jù)觀點(diǎn)化解。 措施： 用氛圍打動(dòng)，價(jià)格政策刺激。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 49分 19秒 21:49:1923 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 下午 9時(shí) 49分 19秒 21:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 49分 19秒 21:49:1923 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :49:1921:49Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 措施： 追查不做決定的原因，路過的、看熱鬧的、市調(diào)的等，但應(yīng)做到禮貌有加、熱情待人，說不定能帶來別的客戶。 措施：
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