【正文】 的 貨 柜和網狀 貨 筐。 ? 不僅可在貨架端頭，還可用在貨架內部。 ? 陳列效果 ： ? 打破單調感，吸引顧客進入中央陳列架里。 ? 在進行陳列的時候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、 POP。 故事說明了什么？ 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。按規(guī)矩應由那位女高中生自己承擔損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。 —— 法國經商諺語 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。 一、商品 陳 列方法 （二） 變 化性 陳 列 陳 列 ? 這種陳列方法給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺。 ? 商品的露出度提高，增加商品出現在顧客視野中的頻率。 一、商品 陳 列方法 (端架 陳 列) 4. 端架 陳 列 ? 陳列的品種可以多達 5個 ,但品種和品種之間要有一定的關聯性 ,絕對不可以將無關聯的商品陳列在同一個端架 ? 可以從三個方向看見陳列在這一位置的商品，因此是商品陳列極佳的位置 ? 接力棒作用，引導顧客按店鋪設計安排不停的向前走 . ? 商品陳列多樣性，一部分是跌幅很大的特價品，另一部分可以是高利潤的商品或新商品。但用具不能 過 高影響 賣場視 野， 為 使 顧 客能 夠環(huán)繞島 式 陳 列臺 選購 ，應給 予 較 大空 間 。 一直都和賣場交涉 ， 要求改變陳列位置 ， 放到兒童商品的貨架中去 。 【案例分析】 這個案例至少說明了兩個問題： 其一：對于廠家 ， 要想將產品放到理想的貨架上 ， 特殊的時機之勢是值得一借； 第二：對于商家 ， 貨架陳列的依據不是一陳不變的 ， 根據時機不同進行陳列調整 ，會起到意外的效果 。 結果正如企業(yè)業(yè)務人員的預料 ， 酒瓶啟子的銷售量成倍上升 。 當然不是所有的賣場都可以這樣陳列 ， 像家樂福這樣的大賣場 ， 陳列都是按照品類劃分 ， 一般都有嚴格的規(guī)定 ， 很難將不是同類的產品陳列在一起 。 ? 從 “ 中段 ” 下降到 “ 下段 ” 40%。 ? 黃金 陳 列 線 。 貨 架的最下 層為 下段，商度一般在離地10cm至 50cm左右。 ? 商品陳列不等于樣品陳列，樣品陳列只是商品陳列工作諸多職能中的一種，商品陳列最重要的職能是廣告作用。即商品的質量好不好，外觀美不美，適不適合他穿，適不適合他用。 ? 所謂展示商品的外在美就是運用多種手段將柜臺貨架上的商品予以美化，對商品的外在美予以強化，借此激發(fā)顧客的購買欲。 ? 銷售心理學告訴我們：許多消費者購買某種商品是在想象心理支配下采取購買行動的。 三、商品 陳 列的原 則 則 （顯 而易 見 的 陳 列原 則 ） ? 超市所采用的是自助式的 銷 售方式，是由商品本身來向 顧 客最充分地展示、促 銷 自己。 ? 商品 擺 放要從左到右， 標 價牌固定在第一件商品下端，作 為 商品位置起點 標記 和隔 鄰 商品的分界 線 。 ? 系列商品的垂直 陳 列，也叫 縱 向 陳 列。 ? 70%左右的 顧 客到 連鎖 超市 購 物都是 帶 有目的性的，如橫向 陳列就會影響其他 顧 客在通道內行走或挑 選 商品所 帶 來的不便（目前，大部分 連鎖 超市內的通道都 較 狹窄）。 這 個距離要掌握吅適，以手能伸 進 去 為 宜。 4. 整 齊 清 潔 的原 則 ? 做好 貨 架的清理、清 掃 工作。 補 充 陳 列就是要遵循前 進陳 列的原 則 來 進 行。新 鮮 的水 產 品又可以分 為 活著的水 產 品和非活著的水 產 品。產 品的外包裝 應該 留有窗口，或者用透明的塑料 紙 包裝，使消 費 者能 夠 透 過 包裝清楚地看到 產 品 實 體。冰 鮮魚 要充分和冰接觸，防止 魚 因脫水而 變質 。不能有翻肚的 魚 、死 蝦、死蟹在池內。將果菜有 順 序地并排放置在一起，稱 為 排列。 (4)交疊。不 過 ，每個人 對 肉品的喜 愛 會隨著地域與供需的不同而有相當大的差異。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 23日星期四 10時 40分 35秒 10:40:3523 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 40分 35秒 10:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 10時 40分 35秒 10:40:3523 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:3510:40Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 (2)肉 類 商品可做關 聯陳 列， 陳 列柜上可放相 應 的 調 味品。交疊的目的就是為 了使商品看起來整 齊 美 觀 一些。 (2)堆 積 。保持 魚 池、海 鮮陳 列臺干凈 ，魚 池玻璃清 潔 明亮。三文 魚 柳、 魚頭 、北寄 貝 等即食 產 品要和冰 鱒魚間 隔開，防止 細 菌感染。 4. 鹽 干 類 水 產 品 陳 列法 鹽 干 類 水 產 品用食 鹽 腌制 過 ，短期不會 變質 。 1. 鮮 活的水 產 品 陳 列法 活 魚 、活 蝦 、活蟹等水 產 品要以無色的玻璃水箱 進 行 陳列，以 滿 足 顧 客求新 鮮 的需要。然后，將新 補 充的商品放在 貨 架的后排，原先的商品放在前排面。 ? 陳 列的商品要清 潔 、干 凈 ，沒有破 損 、污 物、灰 塵。 ? 商品 陳 列是 還 要考 慮 到 顧 客的身高。 顧 客在縱 向 陳 列商品面前一次性通 過時 ，就可以看清楚整個系列商品，從而會起到很好的 銷 售效果。系列商品 縱 向 陳 列會使 20%至 80%的商品 銷 售量提高。 ? 陳 列器具、裝 飾 品以及商品 POP不要影響店內 購 物 顧客的 視線 ，也不要影響店內照明光 線 。因此，要使商品 陳 列 讓顧客 顯 而易 見 必 須 做到以下幾點： ? 商品品名和 貼 有價格 標簽 的商品正面要面向 顧 客； ? 每一種商品不能被其他商品 擋 住 視線 ； ? 進 口商品 應貼 有中文 標識 ； ? 商品價目牌 應 與商品相 對應 ，位置正確； ? 標識 必 須 填寫清楚， 產 地名稱不得用 簡 稱，以免 顧 客不清楚。 ? 【例