【正文】 的 貨 柜和網(wǎng)狀 貨 筐。 ? 不僅可在貨架端頭，還可用在貨架內(nèi)部。 ? 陳列效果 ： ? 打破單調(diào)感，吸引顧客進(jìn)入中央陳列架里。 ? 在進(jìn)行陳列的時(shí)候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、 POP。 故事說明了什么？ 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁徺I欲望。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。 —— 法國經(jīng)商諺語 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。 一、商品 陳 列方法 （二） 變 化性 陳 列 陳 列 ? 這種陳列方法給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺。 ? 商品的露出度提高，增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率。 一、商品 陳 列方法 (端架 陳 列) 4. 端架 陳 列 ? 陳列的品種可以多達(dá) 5個(gè) ,但品種和品種之間要有一定的關(guān)聯(lián)性 ,絕對(duì)不可以將無關(guān)聯(lián)的商品陳列在同一個(gè)端架 ? 可以從三個(gè)方向看見陳列在這一位置的商品，因此是商品陳列極佳的位置 ? 接力棒作用，引導(dǎo)顧客按店鋪設(shè)計(jì)安排不停的向前走 . ? 商品陳列多樣性，一部分是跌幅很大的特價(jià)品，另一部分可以是高利潤的商品或新商品。但用具不能 過 高影響 賣場視 野， 為 使 顧 客能 夠環(huán)繞島 式 陳 列臺(tái) 選購 ，應(yīng)給 予 較 大空 間 。 一直都和賣場交涉 ， 要求改變陳列位置 ， 放到兒童商品的貨架中去 。 【案例分析】 這個(gè)案例至少說明了兩個(gè)問題： 其一：對(duì)于廠家 ， 要想將產(chǎn)品放到理想的貨架上 ， 特殊的時(shí)機(jī)之勢是值得一借； 第二：對(duì)于商家 ， 貨架陳列的依據(jù)不是一陳不變的 ， 根據(jù)時(shí)機(jī)不同進(jìn)行陳列調(diào)整 ，會(huì)起到意外的效果 。 結(jié)果正如企業(yè)業(yè)務(wù)人員的預(yù)料 ， 酒瓶啟子的銷售量成倍上升 。 當(dāng)然不是所有的賣場都可以這樣陳列 ， 像家樂福這樣的大賣場 ， 陳列都是按照品類劃分 ， 一般都有嚴(yán)格的規(guī)定 ， 很難將不是同類的產(chǎn)品陳列在一起 。 ? 從 “ 中段 ” 下降到 “ 下段 ” 40%。 ? 黃金 陳 列 線 。 貨 架的最下 層為 下段，商度一般在離地10cm至 50cm左右。 ? 商品陳列不等于樣品陳列，樣品陳列只是商品陳列工作諸多職能中的一種，商品陳列最重要的職能是廣告作用。即商品的質(zhì)量好不好，外觀美不美，適不適合他穿，適不適合他用。 ? 所謂展示商品的外在美就是運(yùn)用多種手段將柜臺(tái)貨架上的商品予以美化，對(duì)商品的外在美予以強(qiáng)化，借此激發(fā)顧客的購買欲。 ? 銷售心理學(xué)告訴我們：許多消費(fèi)者購買某種商品是在想象心理支配下采取購買行動(dòng)的。 三、商品 陳 列的原 則 則 （顯 而易 見 的 陳 列原 則 ） ? 超市所采用的是自助式的 銷 售方式，是由商品本身來向 顧 客最充分地展示、促 銷 自己。 ? 商品 擺 放要從左到右， 標(biāo) 價(jià)牌固定在第一件商品下端，作 為 商品位置起點(diǎn) 標(biāo)記 和隔 鄰 商品的分界 線 。 ? 系列商品的垂直 陳 列，也叫 縱 向 陳 列。 ? 70%左右的 顧 客到 連鎖 超市 購 物都是 帶 有目的性的，如橫向 陳列就會(huì)影響其他 顧 客在通道內(nèi)行走或挑 選 商品所 帶 來的不便（目前，大部分 連鎖 超市內(nèi)的通道都 較 狹窄）。 這 個(gè)距離要掌握吅適，以手能伸 進(jìn) 去 為 宜。 4. 整 齊 清 潔 的原 則 ? 做好 貨 架的清理、清 掃 工作。 補(bǔ) 充 陳 列就是要遵循前 進(jìn)陳 列的原 則 來 進(jìn) 行。新 鮮 的水 產(chǎn) 品又可以分 為 活著的水 產(chǎn) 品和非活著的水 產(chǎn) 品。產(chǎn) 品的外包裝 應(yīng)該 留有窗口，或者用透明的塑料 紙 包裝，使消 費(fèi) 者能 夠 透 過 包裝清楚地看到 產(chǎn) 品 實(shí) 體。冰 鮮魚 要充分和冰接觸，防止 魚 因脫水而 變質(zhì) 。不能有翻肚的 魚 、死 蝦、死蟹在池內(nèi)。將果菜有 順 序地并排放置在一起，稱 為 排列。 (4)交疊。不 過 ，每個(gè)人 對(duì) 肉品的喜 愛 會(huì)隨著地域與供需的不同而有相當(dāng)大的差異。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 40分 35秒 10:40:3523 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時(shí) 40分 35秒 10:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 40分 35秒 10:40:3523 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:3510:40Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 (2)肉 類 商品可做關(guān) 聯(lián)陳 列， 陳 列柜上可放相 應(yīng) 的 調(diào) 味品。交疊的目的就是為 了使商品看起來整 齊 美 觀 一些。 (2)堆 積 。保持 魚 池、海 鮮陳 列臺(tái)干凈 ，魚 池玻璃清 潔 明亮。三文 魚 柳、 魚頭 、北寄 貝 等即食 產(chǎn) 品要和冰 鱒魚間 隔開，防止 細(xì) 菌感染。 4. 鹽 干 類 水 產(chǎn) 品 陳 列法 鹽 干 類 水 產(chǎn) 品用食 鹽 腌制 過 ，短期不會(huì) 變質(zhì) 。 1. 鮮 活的水 產(chǎn) 品 陳 列法 活 魚 、活 蝦 、活蟹等水 產(chǎn) 品要以無色的玻璃水箱 進(jìn) 行 陳列，以 滿 足 顧 客求新 鮮 的需要。然后，將新 補(bǔ) 充的商品放在 貨 架的后排，原先的商品放在前排面。 ? 陳 列的商品要清 潔 、干 凈 ，沒有破 損 、污 物、灰 塵。 ? 商品 陳 列是 還 要考 慮 到 顧 客的身高。 顧 客在縱 向 陳 列商品面前一次性通 過時(shí) ，就可以看清楚整個(gè)系列商品，從而會(huì)起到很好的 銷 售效果。系列商品 縱 向 陳 列會(huì)使 20%至 80%的商品 銷 售量提高。 ? 陳 列器具、裝 飾 品以及商品 POP不要影響店內(nèi) 購 物 顧客的 視線 ，也不要影響店內(nèi)照明光 線 。因此，要使商品 陳 列 讓顧客 顯 而易 見 必 須 做到以下幾點(diǎn)： ? 商品品名和 貼 有價(jià)格 標(biāo)簽 的商品正面要面向 顧 客； ? 每一種商品不能被其他商品 擋 住 視線 ； ? 進(jìn) 口商品 應(yīng)貼 有中文 標(biāo)識(shí) ； ? 商品價(jià)目牌 應(yīng) 與商品相 對(duì)應(yīng) ，位置正確； ? 標(biāo)識(shí) 必 須 填寫清楚， 產(chǎn) 地名稱不得用 簡 稱，以免 顧 客不清楚。 ? 【例