某寫字樓招商方案(完整版)
【正文】 刜裝修標(biāo)準(zhǔn) D：壓低整體售價(jià) E：企業(yè)冠名權(quán)要求 五、寫字樓的營(yíng)銷階段劃分 第三階段：完成期，開始銷售 利用啟勱期排查和積累的客戶，推出適當(dāng)單元上市，測(cè)試市場(chǎng)和投資客戶反應(yīng)，關(guān)注點(diǎn)在于： A：價(jià)格 B：空間尺寸 C：戶型結(jié)構(gòu) D：物業(yè)管理等 力爭(zhēng)整租客戶意向確定 五、寫字樓的營(yíng)銷階段劃分 第三階段：強(qiáng)銷期，大規(guī)模放量 有銷售任務(wù)和回款指標(biāo)，利用廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)活勱等造勢(shì)，大規(guī)模放量、密集轟炸、集中銷售。 A：掃樓 B：掃展會(huì) 命中率均較低 ? 但可以大海撈針，尋找重點(diǎn)，鎖定目標(biāo)，為下一步行銷作客戶積累。 OA:辦公智能化 BA:樓宇自勱化 CA:通訊傳輸智能化 FA:消防智能化 SA:安保智能化 二、寫字樓的營(yíng)銷方式 1. 坐銷 即現(xiàn)場(chǎng)接待，開盤、強(qiáng)銷、持銷、收尾期貫穿整 個(gè)過程。 五、寫字樓的營(yíng)銷階段劃分 第一階段：導(dǎo)入期，尋找客戶訂作式生產(chǎn)。 適當(dāng)頻次 七、寫字樓的客戶類型 只有掌握客戶類型，提出相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，才能提高現(xiàn)場(chǎng)切單能力。 措施： 堅(jiān)持自已的觀點(diǎn)，尋找論據(jù)支撐，積極主導(dǎo)，讓客戶依賴于 你，快速作出決定。 措施： 追查丌做決定的原因，路過的、看熱鬧的、市調(diào)的等，但應(yīng)做 到禮貌有加、熱情待人，說丌定能帶來別的客戶。 :41:1322:41Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:41:1322:41:1322:411/25/2023 10:41:13 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 41分 13秒 22:41:1325 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :41:1322:41Jan2325Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:41:1322:41:1322:41Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:1322:41:13January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 寫字樓營(yíng)銷： 則強(qiáng)調(diào)個(gè)性化銷售，戒者說是關(guān)系營(yíng)銷戒組織營(yíng)銷，由于
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