某高檔寫字樓營銷推廣策略報告(完整版)
【正文】 行與多家金融機構(gòu),劣勢 設(shè)計時間較早，內(nèi)部格局比較落后。,競爭項目,浦發(fā)銀行大廈,項目介紹 地址：江漢區(qū)新華路218號 級別：5A甲級 層高：普通戶型3.8米，頂層6.2米 戶型面積：半層起售，面積為900平米 得房率： 75%左右 二手寫字樓售價：18000元/平米 租金：約100元/平米*月 車位：206個 物業(yè)費：18元/平米*月 外墻：全玻璃幕墻 配套：國際商務(wù)中心，會議室 ，精英 會所，中山公園，漢口中心商業(yè)配套,劣勢 樓高不夠，不是地標(biāo)性建筑。,xx寫字樓營銷推廣策略報告,項目認(rèn)識,武漢標(biāo)志性建筑——佳麗廣場，武漢無人不知、無人不曉,武漢最繁華的商業(yè)中心地帶 武漢標(biāo)志性高樓61層,項目認(rèn)識,歷史硬傷——爛尾樓形象將嚴(yán)重影響后期寫字樓銷售,歷史背景： 61層高達(dá)251米的佳麗廣場，既是武漢的標(biāo)志性建筑之一，也是武漢最高最漂亮的爛尾樓，建成10年來，因其一直沒有全部達(dá)到驗收標(biāo)準(zhǔn)，它的1061層的寫字樓80%處于閑置狀態(tài)。 戶型面積偏大,優(yōu)勢 處于市內(nèi)頂級商務(wù)區(qū)，商務(wù)氛圍濃厚。 入駐公司檔次不高，無法帶動項目形象。,泰和廣場,地址：硚口區(qū)武勝路 級別：乙級 層高：2.6米 戶型面積：1001000平米 得房率： 60%左右 二手寫字樓售價：8000元/平米 租金：約50元/平米*月 車位：200個左右 物業(yè)費：13.5元/平米*月 外墻：全玻璃幕墻 配套：武廣、新世界、建銀、 二十九中。 歷史遺留原因?qū)е虑捌谛蜗蟛患选?80%分割和組合銷售，20%整層銷售，靈活銷售的組合方式，不放走一個誠意客戶。 目標(biāo)客戶相似或部分重疊，銷售期重合。S2,營銷建議,尋找我們的客戶,調(diào)研武漢在售寫字樓特征： 根據(jù)武漢在售寫字樓項目的實地調(diào)研，以及對寫字樓銷售人員的訪談，武漢寫字樓購買寫字樓客戶呈現(xiàn)以下特征：,按購買目的劃分，寫字樓客戶以自用為主，投資為輔，二者比例約為8：2。 人員：每天安排2至3名置業(yè)顧問。 利用目前平安大廈租賃客戶和以前購買客戶，建立內(nèi)部信息平臺，舉辦各種營銷活動，進(jìn)行圈層營銷。 實施步驟： 利用大眾媒體集中推廣，在項目前期建立形象高度，形成市場印象 在各區(qū)域內(nèi)結(jié)合區(qū)域內(nèi)的媒體資源進(jìn)行針對性的推廣活動 成立客戶聯(lián)盟，集合圈層營銷利用口碑傳播。 建議從新洗刷一遍。 即使無法改造，也急需立面的刷新處理；,政府配合支持,THANKS 新聯(lián)康是您最值得信賴的合作伙伴！,即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有“打退堂鼓“的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候!23.3.2023.3.2018:5018:50:48 世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 成功的方法千萬條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。18:502023年3月20日星期一6時50分48秒,謝謝各位！,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023年3月20日星期一6時50分48秒18:50:4820 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2023年3月下午6時50分23.3.2018:50March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。23.3.2023.3.2018:50:4818:50:48March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月下午6時50分23.3.2018:50March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午6時50分48秒下午6時50分18:50:4823.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。18:50:4818:50:4818:503/20/2023 6:50:48 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。23.3.202023年3月20日6時50分下午6時50分48秒 企業(yè)做大后CEO說話要越來越細(xì)。2023年3月20日2023年3月20日星期一 做生意，要隨著形勢的變化而變化。 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 讓客戶進(jìn)入之后，是領(lǐng)會到設(shè)計的匠心獨運。,建議：Boss商情
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