寫字樓項目營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-03-09 13:58本頁面
【正文】 潤嘉地產(chǎn) 行銷 掃樓、針對性營銷 作 用： 最直接的方法，針對目標(biāo)客戶營銷 客戶策略 【 營銷推廣攻略 】 潤嘉地產(chǎn) 買客戶名單 方 法： 捕捉其他項目的 B類客戶 客戶策略 【 營銷推廣攻略 】 實 施：向本地中介、其他項目銷售經(jīng)理購買客戶資料 包括：外溢客戶、觀望客戶、感覺其他項目不適合客戶 A類客戶 B類客戶 潤嘉地產(chǎn) 一切營銷舉措，都為客戶成交 潤嘉地產(chǎn) 目的：加強(qiáng)銷售部接待能力和整體形象 時間： 2023年 23月 主題：項目蓄客 途經(jīng)： 在嘉隆中心辦公樓下設(shè)立營銷中心 ， 增加外圍導(dǎo)視系統(tǒng) ， 工地形象 ， 圍墻廣告 關(guān)鍵事件一 售樓處地址調(diào)整 【 具體 事件營銷攻略 】 其他內(nèi)容： LOGO， 咨詢電話 ， 項目位置 ， 項目介紹 潤嘉地產(chǎn) 目的：針對性的對有效客戶進(jìn)行營銷推廣 時間： 2023年 35月 主題：項目各大賣點體現(xiàn) 途經(jīng)：有效客戶渠道 關(guān)鍵事件二 渠道營銷 【 具體 事件營銷攻略 】 其他內(nèi)容： SLOGEN， LOGO， 咨詢電話 ， 項目賣點 ， 項目介紹 潤嘉地產(chǎn) 項目 VI及部分應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計 潤嘉地產(chǎn) VI展示： 潤嘉地產(chǎn) 在潤嘉的字典中只有 “ 0” 和“ 1” “ 0”無終點也無起點，永遠(yuǎn)是終點也永遠(yuǎn)是起點，對待每一件事永遠(yuǎn)充滿激情全身心投入。 ? 兩個營銷面： 以焦作老區(qū)為主要宣傳面，針對金融企事業(yè)單位，貿(mào)易公司、向周邊縣市覆蓋，特別在焦作比較富裕的縣鎮(zhèn)，爭取更多的縣城進(jìn)城投資客戶。我們采取那種模式？ 我們的建議，分三步走：一是 調(diào)整案名，在目前形象的基礎(chǔ)上，以藍(lán)鉆 2期的形式出現(xiàn)，緊扣形象定位全面提升案名的沖擊力；二是提推出新品 （既然是二期），以新產(chǎn)品支撐新案名，目前在售產(chǎn)品可在形式上銷控 或暫停銷售；三是調(diào)整銷售中心及所有媒體的表現(xiàn)形式。 潤嘉地產(chǎn) 營銷思路 ? 倡導(dǎo)“ 新辦公 *大革命 ”創(chuàng)新概念形象，以 5A甲級精裝寫字樓為基點，體現(xiàn)出辦公環(huán)境的優(yōu)越，精裝辦公環(huán)境讓企業(yè)主體驗出品質(zhì)帶來的實惠，引導(dǎo)客關(guān)注本項目。 潤嘉地產(chǎn) 目標(biāo)客戶定位 本案終端使用者（入駐企業(yè)）定位 領(lǐng)袖企業(yè) 跟隨企業(yè) ?預(yù)計總租賃面積 1/5以上 ?本地領(lǐng)先金融企業(yè)、貿(mào)易、金融保險、咨詢服務(wù)、信息軟件、廣告文化等行業(yè)； ?能承受市場較高租金； ?客戶訴求： ?成熟區(qū)位 ?特殊配置 ?輻射地段 ?市政配套 ?24小時服務(wù) ?70年產(chǎn)權(quán) ?中小企業(yè)為主 ?各地市大中企業(yè)合肥辦事處 ?營銷、咨詢服務(wù)、商貿(mào)物流、裝飾裝修等行業(yè)； ?有購買需求，關(guān)注性價比； ?客戶訴求： ?個性化品牌形象 ?合理的使用成本 ?交通方便 ?大企業(yè)為鄰 潤嘉地產(chǎn) 營銷策略 潤嘉地產(chǎn) 問題思考： 市場觀望情緒嚴(yán)重，怎么樣才能突破重圍，打開銷售，實現(xiàn)回款？ 潤嘉地產(chǎn) 銷售突破方向： 銷售順序 底商先售，保證回款的同時銷售辦公樓的 未抵押部分。 潤嘉地產(chǎn) 第四類 投資客戶 受政策影響，住宅市場投資渠道受限，但商業(yè)物業(yè)，包括寫字樓市場的發(fā)展態(tài)勢將使部分房地產(chǎn)投資者轉(zhuǎn)向投資辦公物業(yè)。 項目優(yōu)劣勢分析 潤嘉地產(chǎn) 優(yōu)劣分析： 潤嘉地產(chǎn) 客戶分析 潤嘉地產(chǎn) 第一類：金融機(jī)構(gòu) 工商、農(nóng)業(yè)、中信、商業(yè)、信用社等 特點： ?需求面積大，通常與門店相結(jié)合； ?注重物業(yè)與企業(yè)形象相匹配； ?購買力很強(qiáng)，整層租賃或購買； 大型金融機(jī)構(gòu)對寫字樓形象提升、面積去化具有較大的帶動作用，是近年焦作辦公物業(yè)重要的組成部分 潤嘉地產(chǎn) 第二類：集團(tuán)客戶 企業(yè)類型：保險公司、小額貸款公司，商貿(mào)、建筑類企業(yè)集團(tuán) 需求特點： ? 整層租賃或購買，極為重視企業(yè)的形象， ? 要求使用方便；需與自身行業(yè)、層次匹配； 潤嘉地產(chǎn) 第三類 中小企業(yè)自用 28 從原有的工作室模式發(fā)展為公司型 熟悉目前所處辦公區(qū)域的中小企業(yè) 租金承受能力有限，更注重交通便捷程度，對辦公物業(yè)關(guān)注度低 為提升企業(yè)形象，尋求更高檔的辦公場所。 ?交通便捷，配套完善， 潤嘉地產(chǎn) 項目 SWOT分析 項目分析 彌補(bǔ)劣勢：低風(fēng)險的產(chǎn)品設(shè)計、項目自身商業(yè)進(jìn)行彌補(bǔ)。但與住宅相比，寫字樓的升值空間相對較大 ,在住宅市場受到各種因素的打壓時 , 投資市場寫字樓將成為一種趨勢 ,隨著焦作市吸引力的增強(qiáng)及相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ,寫字樓的價值會逐漸體現(xiàn)。焦作不缺寫字樓，缺好的寫字樓，這是萬基商務(wù)入住率高的原因。 ③ 為降低后期運(yùn)營成本，許多寫字樓沒有中央空調(diào)，這一現(xiàn)象在舊寫字樓中普遍存在，但一引起新建的寫字樓如 “ 華融國際 ” 也未設(shè)中央空調(diào)。對商務(wù)環(huán)境影響較大。這是 2023年后焦作市場中純寫字樓項目明顯減少的主要原因。 銷售情況：均價 7000元 /㎡ 報業(yè) 國貿(mào)中心 潤嘉地產(chǎn) 龍澤苑 ?時代雅居項目位于人民路核心地段 總占地
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