溫州置信廣場(chǎng)寫字樓營(yíng)銷推廣方案-文庫吧資料
2025-02-12 12:37本頁面
【正文】 三十四層為酒店空中大堂，層高 6米，設(shè)大堂酒廊和全日餐廳 三十五層為酒店餐廳，層高 6米，設(shè)特味餐廳和中餐廳； 三十六層為避難層加行政用房，層高 ； 三十七 ~五十層為普通客房，層高 ； 五十一層為總統(tǒng)套房，層高 ； 五十二層為行政酒廊，層高 ； 屋頂設(shè)停機(jī)坪，標(biāo)高在 252米。天璽 購物中心 行政會(huì)館（寫字樓） 置信 （實(shí)際可售面積 ㎡ ，物業(yè)用房 ㎡ ） 綠地面積 9066 m2 綠地率 25% 容積率 停車位 1200輛 其中地上 100輛（其中酒店 50輛、辦公商業(yè)各 20輛、住宅 10輛） 地下 1130輛 交付時(shí)間 2023年 12月 31 備注 位于市區(qū)錦繡路不飛霞南路交叉口，傲居大南門和時(shí)代商圈主軸中央，擁攬人流、物流、資金流、信息流所帶來的豐富區(qū)域資源，極具地段升值潛力。集威斯汀超五星涉外酒店、 360度全景公館、 5A甲級(jí)寫字樓等多種建筑形態(tài)于一體的溫州地標(biāo)綜合體， 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出 。 置信廣場(chǎng)項(xiàng)目攜手都市綜合體理念的創(chuàng)始者美國(guó)約翰 價(jià)格，合適的價(jià)格策略是促成銷售的關(guān)鍵因素，利用差價(jià)、折扣、回報(bào)率、低首付等價(jià)格策略促迚銷售。 構(gòu)建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系，強(qiáng)化甲級(jí)寫字樓產(chǎn)品的硬件指標(biāo)優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確傳遞幵打 勱客戶。 市場(chǎng)壓力 對(duì)亍我們而言， 2023年要銷售 140套寫字樓和部分住宅。 我們丌容忽視： 溫州市場(chǎng)寫字樓銷售難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大量的高端商務(wù)辦公用房逐漸入市，迚一步導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。 市場(chǎng)總結(jié) 大量企業(yè)將總部集中于城市中心高端寫字樓形成 “總部基地”，溫州“總部樓”經(jīng)濟(jì)已初露鋒芒。 ?從寫字樓需求客戶來看，除了小型服務(wù)型企業(yè)占據(jù)了寫字樓需求客戶絕大部分以外，當(dāng)前中高檔寫字 樓市場(chǎng)反映較熱烈，多為實(shí)力派企業(yè)進(jìn)駐，注重物業(yè)的品質(zhì)與管理，租金承受能力較高。另一方面當(dāng)前溫州大企業(yè)集團(tuán)和實(shí)力型成長(zhǎng)企業(yè)，處于快 速擴(kuò)張階段，需求市中心優(yōu)勢(shì)地段高檔寫字樓大面積物業(yè)作為企業(yè)總部辦公場(chǎng)所，以適應(yīng)發(fā)展需要并彰 顯企業(yè)形象。 月 單層面積 1100平方米 單位面積 96213平方米 產(chǎn)權(quán)形式 只租不售 物業(yè)管理 中通物業(yè)管理公司 車位情況 緊缺，地下雙層及大廈外圍配置車位 裝修情況 簡(jiǎn)裝 出租率 100% 入駐公司 以外貿(mào)、裝飾企業(yè)居多 面積配比 建筑面積（㎡） 間數(shù)（間） 14 14 14 14 14 細(xì)部 材料運(yùn)用 大堂采用高檔花崗巖鋪飾，配以豪華吊頂及輝煌燈池，壁掛式液晶電視、智能觸摸屏、自動(dòng)攝像來訪登記系統(tǒng)、大廈 指示屏等先進(jìn)配置；外墻采用干掛花崗巖及玻璃幕墻。 共 3部三菱電梯，上下班時(shí)非常擁擠，停車位約 60個(gè)。 軟硬件設(shè)置 寫字樓層高大約 ，裝修之后的層高約為 ，層高偏低。 項(xiàng)目名稱 發(fā)展大廈 地理位置 新城大道 開發(fā)商 溫州大自然房開 聯(lián)系電話 057788916000 項(xiàng)目類型 純寫字樓 物業(yè)形態(tài) 高層 項(xiàng)目定位 高檔寫字樓 交通狀況 便捷，公交線路二十余條 總建筑面積 25000㎡ 單層面積 1800㎡ 單位面積 40900㎡ ，主力為 200㎡ 二手價(jià)格 1800020230元 / ㎡ 租金情況 6080元 /㎡ ◆入駐公司：以外貿(mào)、 IT科技、廣告、房產(chǎn)、家裝、設(shè)計(jì)、保險(xiǎn)、服裝企業(yè)為主。 ◆租賃價(jià)格：相對(duì)高檔寫字樓（如發(fā)展大廈、中通大廈）， 6080元 /㎡ ◆單位面積：多樣化，從 40㎡ 至 1000多㎡皆有，能滿足各類客戶的需求。其中大部分為純寫字樓。 軟硬件設(shè)置 VIP首腦電梯、零等待電梯 、精裝修大堂、 24小時(shí)水環(huán)熱泵空調(diào)系統(tǒng) 項(xiàng)目評(píng)價(jià) 長(zhǎng)達(dá)百米的現(xiàn)代風(fēng)格板樓保證了所有單位南北通透、戶戶朝陽、所有單位采光面寬均大于進(jìn)深。 細(xì)部材料運(yùn)用 VRV中央空調(diào)（分層分單元自由開啟、自由溫控） 軟硬件設(shè)置 中央空調(diào)、 9米挑高酒店式商務(wù)大堂、 8臺(tái) 進(jìn)口原裝電梯、同聲翻譯會(huì)議室、 5組超 10米挑空休閑空間、大型空中花園 項(xiàng)目評(píng)價(jià) （ 1）地段好，交通便捷； （ 2）設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)高，局部用材較好。在建的世貿(mào)中心大廈為綜合 型高檔寫字樓。 劣勢(shì)：車位太少 ，物業(yè)管理相對(duì)不規(guī)范。四、本項(xiàng)目 即將交付也對(duì)市場(chǎng)上高檔寫字樓形成一定沖擊， 目前出租價(jià)格在 4050/㎡ ◆ 主要問題：車位嚴(yán)重不足；商務(wù)配套設(shè)施缺乏；物業(yè)管理相對(duì)初級(jí)，不規(guī)范。月 ◆ 出租情況：純寫字樓出租率達(dá)到 85％以上，財(cái)富中心等交付的寫字樓 98%以上的出租率。 ◆ 銷售價(jià)格：視物業(yè)所處地段、建設(shè)年限不同，價(jià)格相差大。 寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 （一）車站大道區(qū)塊 典型項(xiàng)目：財(cái)富中心、華盟財(cái)富廣場(chǎng)，萬泰商務(wù)中心（在建即將交付）、恒隆商務(wù)廣場(chǎng)（在建即將交付）。 ?寫字樓首付比例和按揭利率高，也直接影響投資客戶投資寫字樓。結(jié)合溫州近幾年來的行情 來看，漲幅過于平穩(wěn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及住宅。 ?溫州寫字樓項(xiàng)目的升值空間小、回報(bào)率低。 ?另一方面，也與溫州人的品牌意識(shí)有關(guān)，溫州人雖然善于創(chuàng)業(yè)，可品牌意識(shí)卻不是很強(qiáng)。 整體市場(chǎng)分析 溫州的寫字樓市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢。 置信廣場(chǎng)寫字樓 營(yíng)銷推廣方案 企劃事業(yè)部 楊津提案 目錄 Codeofthisreport | 2 第一部分 市場(chǎng)分析 ? 總體來看，目前 溫州的寫字樓主要集 中在三大板塊，即市 中心區(qū)板塊、車站大 道板塊與新城板塊 ? 但目前高檔的寫 字樓并不多，已經(jīng)投 入使用的有發(fā)展大廈、 高聯(lián)大廈與中通大 廈，財(cái)富中心與華盟 商務(wù)廣場(chǎng)， ? 在建的有世貿(mào)大 廈、萬康商務(wù)中心， 恒隆商務(wù)廣場(chǎng)。 置信廣場(chǎng)寫字樓 營(yíng)銷推廣方案 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得置信廣場(chǎng)書面許可之前， Copyright 告 Centaline何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。在獲得置信廣場(chǎng)書面許可之前， Copyright 告 Centaline何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 ? 這幾個(gè)個(gè)純寫字 樓項(xiàng)目中，高聯(lián)大廈 與中通大廈只租不 售，其余均分割出售。 ?溫州小型生產(chǎn)企業(yè)多，特別是
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