【正文】 執(zhí)行 備注 商業(yè)銷售部 商業(yè)設(shè)計部 商業(yè)策劃部 商業(yè)租賃部 商業(yè)總監(jiān) 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊構(gòu)架 價格策略 招商執(zhí)行 備注 三大核心業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)范圍 商業(yè)策劃業(yè)務(wù) 商業(yè)銷售業(yè)務(wù) 商業(yè)租賃業(yè)務(wù) 市場研究 全程策劃 營銷代理 專題市場研究 商業(yè)規(guī)劃研究 商業(yè)土地評估 商業(yè)項目定位 商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計 商業(yè)視覺表現(xiàn) 商業(yè)全程策略 形象推廣包裝 項目銷售 、招商 招商代理 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊構(gòu)架 價格策略 招商執(zhí)行 備注 業(yè)務(wù)介紹 —— 執(zhí)行階段 市場推廣服務(wù) 一、前期市場調(diào)研報告 二、整體銷售策略報告 目標(biāo)和任務(wù)方案 階段銷售、招商率建議 銷售、租金價格建議 銷售、招商期建議 推案策略方案 推案量建議 推案進(jìn)度節(jié)奏建議 價格、租金策略方案 基價設(shè)定建議 定價原則建議 調(diào)價方案建議 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊構(gòu)架 價格策略 招商執(zhí)行 備注 業(yè)務(wù)介紹 —— 執(zhí)行階段 市場推廣服務(wù) 三、開盤計劃方案 開盤方式建議 專項促銷方案建議 銷售、招商流程建議 銷售、招商培訓(xùn)建議 四、建筑平面及立面業(yè)態(tài)布局建議 五、建筑設(shè)計優(yōu)化意見 六、廣告推廣計劃和市場推廣計劃 七、制作招商、推廣資料及籌備法律文件 八、軟新聞、參展、 SP活動等一系列的設(shè)計、企劃、制作 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊構(gòu)架 價格策略 招商執(zhí)行 備注 業(yè)務(wù)介紹 —— 執(zhí)行階段 平面設(shè)計服務(wù) 甲方項目的 CI形象設(shè)計 現(xiàn)場戶外看板設(shè)計 現(xiàn)場戶外引導(dǎo)旗設(shè)計 接待中心現(xiàn)場設(shè)計布置 VI識別系統(tǒng)（名片、信封信紙、人員服裝、項目徽章、包袋、紙杯、廣告?zhèn)愕龋? POP宣傳海報設(shè)計 項目樓書設(shè)計 項目 DM設(shè)計 所有對外的 NP（報紙）、 MP (雜志 ) 、 DM (郵政專遞 ) 廣告設(shè)計 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊構(gòu)架 價格策略 招商執(zhí)行 備注 項 目 執(zhí) 行 團(tuán) 隊 領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督 區(qū)域項目總監(jiān) 統(tǒng)籌指導(dǎo) 全程策劃 執(zhí)行改進(jìn) 本地 商業(yè)團(tuán)隊 本地策劃團(tuán)隊 案場執(zhí)行團(tuán)隊 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊構(gòu)架 價格策略 招商執(zhí)行 備注 人員介紹及參與案例 商業(yè)總監(jiān)： 尹俊 商業(yè)企業(yè)職場 10年的豐富從業(yè)經(jīng)驗，具有先進(jìn)的管理理念和杰出的戰(zhàn)略眼光，善于制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，具備極強(qiáng)的全局掌控能力，對商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)具有良好的整體把握能力、分析能力及敏銳的市場洞察與判斷能力；熟悉商業(yè)地產(chǎn)項目的運(yùn)作流程 ， 擅長商業(yè)地產(chǎn)項目各環(huán)節(jié)的管理，熟悉國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)狀況，能夠洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，具有清晰的招商運(yùn)營管理思路，熟悉相關(guān)的成本控制系統(tǒng)；熟悉商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)的全面運(yùn)作及各部門的核心流程，掌握國內(nèi)優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的管控模式及思路 。 建筑類別：精裝高層 +寫字樓 規(guī)模：約 2萬平米 租金： /平米 /天 地址：膠州路新會路口 近地鐵 7號線長壽路 面積： 95320平方，整層約 1000平米 物業(yè)費(fèi)： 20元 /平米 /月左右，包空調(diào)費(fèi)用 寶華城市晶典 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 成功案例 嘉樂園大廈 建筑類別：商務(wù)樓 裝修狀況：毛坯 綠化率： 50% 容積率： 開發(fā)商：上海嘉樂園實業(yè)有限公司 項目地址：上海市港俞路 1088弄 位尊政府重點(diǎn)規(guī)劃的嘉定城菊園中央商貿(mào)區(qū)，臨近嘉定老城區(qū)中心，緊鄰環(huán)城河。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 成功案例 建筑類別：超市 步行街 5A甲級 LOFT寫字樓 總建筑面積： 10萬平方米 租金： /平米 /天 地址：平型關(guān)路 面積： 65 — （可隨需組合） 整層面積： 1449平米 寫字樓面積： 47000平方米 物業(yè)費(fèi)： 10元 /平米 /月 層高： 車位： 160個 (1000元 /月） 投資商：上海中建 (集團(tuán) )房產(chǎn)有限公司 開發(fā)商：上海北亞華欣置業(yè)有限公司 咨詢電話： 13601662533 54892556 108創(chuàng)意廣場 2023年新樓， 5A甲級寫字樓，地鐵概念，周邊交通便利 ，精裝高貴挑高大堂， ,租一層送一層。漢宇善于整合多方資源，逐漸形成一手項目營銷代理、二手住宅居間中介、商鋪寫字樓經(jīng)紀(jì)等三大領(lǐng)域協(xié)調(diào)發(fā)展的運(yùn)營模式，目前的代理項目及經(jīng)紀(jì)門店，遍布上海全市并輻射長三角諸多實力城市。從門店版圖的有序擴(kuò)張，到引領(lǐng)地產(chǎn)服務(wù)新趨勢的公司新部門 —— 「尊尚會」的成立，一切皆是將“更好”完美踐行下去，亦始終領(lǐng)跑業(yè)界，矚目全城。對漢宇來說，服務(wù)旗艦的魅力正是源自其矢志不渝追求巔峰的精神，而這也是新口號“更好服務(wù) 盡在漢宇”，漢宇地產(chǎn)不僅僅是用心錘煉其企業(yè)核心主旨，更是希冀通過一系列自上而下全方位服務(wù)的整合升級，來熨帖每一次企業(yè)理念的升華。 倒三角式投放計劃 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊 關(guān)于漢宇： 言簡意豐是卓越精神的特征。 ※ 第二階段（開盤蓄水期： 2023年元月）： 該階段主要任務(wù)為開盤的宣傳工作，建議廣告放量占總廣告款的 25%。 根據(jù)商業(yè)項目常規(guī)操盤經(jīng)驗，營銷費(fèi)用一般在總銷的 1%%之間，本案推廣費(fèi)用按總銷%計算。 ?通 過 網(wǎng) 絡(luò)組織 看房 團(tuán)現(xiàn)場 看房。 ?重要節(jié)點(diǎn)直郵：對于銷售節(jié)點(diǎn)、項目動態(tài)及投資趨勢報告。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊 媒體種類 主要受眾 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 主要作用 契合度 報紙 全民 權(quán)威，覆蓋面廣，時效長 受眾群針對性不強(qiáng)，價格高 形象、促銷 ★ 電視 全民 表現(xiàn)形式多樣，受眾廣 價格高，信息無法重復(fù) 形象、促銷 ★ 戶外 過往人群 形象大氣，時效長 受眾不固定，覆蓋面不高 形象、促銷 ★★★ 短信 促銷客戶 成本低廉，針對性強(qiáng) 可能引發(fā)無意向受眾厭煩 促銷 ★★★ 直郵 促銷客戶 成本低廉，針對性強(qiáng) 可能引發(fā)受眾厭煩 促銷 ★★★ 網(wǎng)絡(luò) 辦公人群 成本低廉，時效強(qiáng) 受眾群窄，關(guān)注率低 形象、促銷 ★★ 建議本項目主要廣告媒體為 ： 戶外廣告＋直郵＋短信 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊 直郵 ?禮品直郵：郵遞項目資料同時發(fā)送禮券、優(yōu)惠券、電影票等。 業(yè)主答謝酒會。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊 節(jié)點(diǎn)活動系列： 客戶維系，主題活動。 通過活動，帶動“自用客戶”以及“投資客戶”的信心，以此幫助后期“招商”及“銷售”工作的開展。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊 渠道活動系列： 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊 節(jié)點(diǎn)活動系列： 項目產(chǎn)品推介會 讓客戶了解項目價值，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識的升華。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊 渠道活動系列： 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊 會員行銷模式 建立第 E國際會員俱樂部，整合花橋客戶關(guān)系營銷和體驗式營銷的優(yōu)勢，通過對重點(diǎn)客戶的重點(diǎn)公關(guān)維系，由以往的單點(diǎn)爆破變?yōu)槎帱c(diǎn)爆破，多方位有重點(diǎn)的滲透市場。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊 渠道活動系列： 定向推介會銷售模式 —— 流動銷售中心 定向推介會是為了盡可能的擴(kuò)大項目的影響及知名度、美譽(yù)度，針對大中專業(yè)市場附近的廣場等展開的宣傳推廣方式。因此，我司建議項目開盤前，務(wù)必為項目留有充分的蓄客積累時間（ 漢宇建議最少留足 3個月的蓄水時間 ），而一期的開盤量，也需根據(jù)客戶積累的量來確定開盤房源放量，避免出現(xiàn)銷售倉促，有價無市的尷尬局面； 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 蓄水準(zhǔn)備時長建議： ? 推廣節(jié)點(diǎn)建議 ? 推廣思路 ? 活動推薦 ? 媒體配合 ? 銷售團(tuán)隊 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊 5月 4月 3月 2月 1月 12月 10月 9月 7月 6月 5月 4月 6月 2023 2023 客戶蓄水 強(qiáng)銷階段 銷售持續(xù) 8月 尾盤階段 7月 形象導(dǎo)入期 產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求 熱銷信息，投資價值 首席渡假式商務(wù)空間， 領(lǐng)航花橋財富王朝！ 進(jìn)場 開盤 銷售持續(xù) 花橋首例國際渡假式5A寫字樓預(yù)約中！ 成熟投資高地， 傻瓜創(chuàng)富模式。（說辭上可說明，政府對于本項目的扶植，同時幫助業(yè)主降低房屋租賃價格，為投資客增加投資信心） 對于自用客戶： 以政府購房補(bǔ)貼名義，給予自用客補(bǔ)貼，按每年房租總值的一半，以 3年計算，一次性返還。 上海每周看房團(tuán)： 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 以政府名義，客戶租房補(bǔ)助計劃： 建議本案在實際操盤過程中，聯(lián)合政府，以政府租房補(bǔ)貼等為由頭，讓利客戶。每周周六，根據(jù)二手門店提供的當(dāng)周客戶名單，統(tǒng)一組織看房車。花橋壹號 備選二：亞太 II期 定位國際，放眼世界。 首選：亞太 II期 不僅使“渡假式商務(wù)環(huán)境”的概念有現(xiàn)實支撐，更拓展了客戶選擇類別與渠道。 服務(wù)人性化 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 業(yè)態(tài)多元化 在亞太渡假式商務(wù)樓，工作與辛勞不再成為這里的主題。 現(xiàn)場樣板區(qū)情景化 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 ? 經(jīng)實地考察，花橋地區(qū)在售寫字樓的服務(wù)配套相對薄弱，管理上也不夠悉心。因此建議在銷售現(xiàn)場實現(xiàn)“情景化”樣板區(qū)打造。 體驗式營銷： 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 “渡假式商務(wù)辦公環(huán)境”不