【正文】 眺望更大的客戶市場(chǎng)？ 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 客戶構(gòu)成：本地客戶為主，外地客戶為輔 客戶屬性：社會(huì)地位較高，事業(yè)殷實(shí)，年齡在 40歲 ~50歲之間 購(gòu)買動(dòng)機(jī)：投資保值、中長(zhǎng)線投資、認(rèn)可花橋的地段價(jià)值、認(rèn)同項(xiàng)目產(chǎn)品帶來的投資回報(bào)； 投資客戶 在 11號(hào)線軌道交通利好信息的刺激下，重大利好預(yù)期升值的短期釋放； 上海市內(nèi)樓價(jià)不斷飆升之后，花橋的價(jià)格洼地效應(yīng)開始凸顯，市區(qū)內(nèi)的購(gòu)買力不足客源在軌道交通連線的期許下，逐漸進(jìn)入花橋； 上?？蛻魧⒊蔀楸景肝磥淼闹饕剂咳?。 客戶訴求滿足手段 —— 分類對(duì)待。 現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)情景化 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 ? 經(jīng)實(shí)地考察，花橋地區(qū)在售寫字樓的服務(wù)配套相對(duì)薄弱，管理上也不夠悉心。定位國(guó)際，放眼世界。（說辭上可說明，政府對(duì)于本項(xiàng)目的扶植，同時(shí)幫助業(yè)主降低房屋租賃價(jià)格，為投資客增加投資信心） 對(duì)于自用客戶： 以政府購(gòu)房補(bǔ)貼名義，給予自用客補(bǔ)貼，按每年房租總值的一半，以 3年計(jì)算，一次性返還。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動(dòng)推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 渠道活動(dòng)系列： 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動(dòng)推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)系列： 項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì) 讓客戶了解項(xiàng)目?jī)r(jià)值，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)的升華。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動(dòng)推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 媒體種類 主要受眾 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 主要作用 契合度 報(bào)紙 全民 權(quán)威，覆蓋面廣，時(shí)效長(zhǎng) 受眾群針對(duì)性不強(qiáng)，價(jià)格高 形象、促銷 ★ 電視 全民 表現(xiàn)形式多樣，受眾廣 價(jià)格高，信息無法重復(fù) 形象、促銷 ★ 戶外 過往人群 形象大氣，時(shí)效長(zhǎng) 受眾不固定，覆蓋面不高 形象、促銷 ★★★ 短信 促銷客戶 成本低廉，針對(duì)性強(qiáng) 可能引發(fā)無意向受眾厭煩 促銷 ★★★ 直郵 促銷客戶 成本低廉，針對(duì)性強(qiáng) 可能引發(fā)受眾厭煩 促銷 ★★★ 網(wǎng)絡(luò) 辦公人群 成本低廉，時(shí)效強(qiáng) 受眾群窄，關(guān)注率低 形象、促銷 ★★ 建議本項(xiàng)目主要廣告媒體為 ： 戶外廣告＋直郵＋短信 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動(dòng)推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動(dòng)推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 直郵 ?禮品直郵：郵遞項(xiàng)目資料同時(shí)發(fā)送禮券、優(yōu)惠券、電影票等。 ※ 第二階段（開盤蓄水期： 2023年元月）： 該階段主要任務(wù)為開盤的宣傳工作，建議廣告放量占總廣告款的 25%。從門店版圖的有序擴(kuò)張，到引領(lǐng)地產(chǎn)服務(wù)新趨勢(shì)的公司新部門 —— 「尊尚會(huì)」的成立，一切皆是將“更好”完美踐行下去，亦始終領(lǐng)跑業(yè)界，矚目全城。 ? 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 ? 價(jià)格策略 ? 推廣節(jié)點(diǎn) ? 招商執(zhí)行 ? 備注 聯(lián)系方式 ： 辦公地址：上海普陀區(qū)安遠(yuǎn)路 518號(hào)寶華城市經(jīng)典大廈 16樓 0 07室 電話： 0216076 3205 傳真： 0216076 3200 部門簡(jiǎn)介： 部門框架介紹 部門業(yè)務(wù)格局 業(yè)務(wù)范圍 項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 人員介紹及操作案例 商家合作伙伴 Department Introduce 全程營(yíng)銷代理 前期顧問部分 銷售招商傭金部分 Company Profile 合作模式 關(guān)于 我們 營(yíng)業(yè)一部項(xiàng)目部商辦事業(yè)部是漢宇地產(chǎn) 下屬唯一專門從事商辦事業(yè)的部門，業(yè)務(wù)范圍包括商業(yè)項(xiàng)目全程營(yíng)銷代理、商業(yè)項(xiàng)目租賃代理、商業(yè)項(xiàng)目策劃等 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 價(jià)格策略 招商執(zhí)行 備注 商業(yè)銷售部 商業(yè)設(shè)計(jì)部 商業(yè)策劃部 商業(yè)租賃部 商業(yè)總監(jiān) 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 價(jià)格策略 招商執(zhí)行 備注 三大核心業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)范圍 商業(yè)策劃業(yè)務(wù) 商業(yè)銷售業(yè)務(wù) 商業(yè)租賃業(yè)務(wù) 市場(chǎng)研究 全程策劃 營(yíng)銷代理 專題市場(chǎng)研究 商業(yè)規(guī)劃研究 商業(yè)土地評(píng)估 商業(yè)項(xiàng)目定位 商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 商業(yè)視覺表現(xiàn) 商業(yè)全程策略 形象推廣包裝 項(xiàng)目銷售 、招商 招商代理 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 價(jià)格策略 招商執(zhí)行 備注 業(yè)務(wù)介紹 —— 執(zhí)行階段 市場(chǎng)推廣服務(wù) 一、前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 二、整體銷售策略報(bào)告 目標(biāo)和任務(wù)方案 階段銷售、招商率建議 銷售、租金價(jià)格建議 銷售、招商期建議 推案策略方案 推案量建議 推案進(jìn)度節(jié)奏建議 價(jià)格、租金策略方案 基價(jià)設(shè)定建議 定價(jià)原則建議 調(diào)價(jià)方案建議 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 價(jià)格策略 招商執(zhí)行 備注 業(yè)務(wù)介紹 —— 執(zhí)行階段 市場(chǎng)推廣服務(wù) 三、開盤計(jì)劃方案 開盤方式建議 專項(xiàng)促銷方案建議 銷售、招商流程建議 銷售、招商培訓(xùn)建議 四、建筑平面及立面業(yè)態(tài)布局建議 五、建筑設(shè)計(jì)優(yōu)化意見 六、廣告推廣計(jì)劃和市場(chǎng)推廣計(jì)劃 七、制作招商、推廣資料及籌備法律文件 八、軟新聞、參展、 SP活動(dòng)等一系列的設(shè)計(jì)、企劃、制作 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 價(jià)格策略 招商執(zhí)行 備注 業(yè)務(wù)介紹 —— 執(zhí)行階段 平面設(shè)計(jì)服務(wù) 甲方項(xiàng)目的 CI形象設(shè)計(jì) 現(xiàn)場(chǎng)戶外看板設(shè)計(jì) 現(xiàn)場(chǎng)戶外引導(dǎo)旗設(shè)計(jì) 接待中心現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)布置 VI識(shí)別系統(tǒng)（名片、信封信紙、人員服裝、項(xiàng)目徽章、包袋、紙杯、廣告?zhèn)愕龋? POP宣傳海報(bào)設(shè)計(jì) 項(xiàng)目樓書設(shè)計(jì) 項(xiàng)目 DM設(shè)計(jì) 所有對(duì)外的 NP（報(bào)紙）、 MP (雜志 ) 、 DM (郵政專遞 ) 廣告設(shè)計(jì) 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 價(jià)格策略 招商執(zhí)行 備注 項(xiàng) 目 執(zhí) 行 團(tuán) 隊(duì) 領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督 區(qū)域項(xiàng)目總監(jiān) 統(tǒng)籌指導(dǎo) 全程策劃 執(zhí)行改進(jìn) 本地 商業(yè)團(tuán)隊(duì) 本地策劃團(tuán)隊(duì) 案場(chǎng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 價(jià)格策略 招商執(zhí)行 備注 人員介紹及參與案例 商業(yè)總監(jiān)： 尹俊 商業(yè)企業(yè)職場(chǎng) 10年的豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有先進(jìn)的管理理念和杰出的戰(zhàn)略眼光，善于制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，具備極強(qiáng)的全局掌控能力，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)具有良好的整體把握能力、分析能力及敏銳的市場(chǎng)洞察與判斷能力；熟悉商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作流程 ， 擅長(zhǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的管理，熟悉國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)狀況，能夠洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，具有清晰的招商運(yùn)營(yíng)管理思路，熟悉相關(guān)的成本控制系統(tǒng)；熟悉商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)的全面運(yùn)作及各部門的核心流程，掌握國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的管控模式及思路 。 中寰廣場(chǎng)寫字樓在 5A標(biāo)準(zhǔn)配置的智能化系統(tǒng)基礎(chǔ)上，突破性的采用了六類非屏蔽光纜布線系統(tǒng)，光纖入戶，并真正實(shí)現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。 主力面積 包括 99㎡ 164㎡ 住宅，商業(yè)寫字樓目前不賣 銷售價(jià)格 住宅 1600018000/平米 租金狀況 待定，對(duì)面新源休閑廣場(chǎng)底鋪?zhàn)饨馂? /平米 /天 寫字樓預(yù)估租金在 /平米 /天 客戶 江浙一代投資客戶和上海本地客為主 主觀描述 嘉亭薈城市生活廣場(chǎng) ， 體 ， 是崇邦集團(tuán)繼金橋國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng) 、 大寧國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)之后的第三個(gè)城市綜合體 。 ?電銷：通過昆山企業(yè)名錄，以電銷方式推薦產(chǎn)品，了解企業(yè)租期時(shí)間，為客戶蓄水做準(zhǔn)備 ?網(wǎng)絡(luò)推廣：不僅通過漢宇合作網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，并且在各類 C2C網(wǎng)站發(fā)布信息，用大面積網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋來增加項(xiàng)目影響力 ?行銷式派單：走進(jìn)大廈直面客戶，用直銷方式直面客戶，為現(xiàn)有及潛在的客戶直觀了解產(chǎn)品提供機(jī)會(huì) 電銷 +網(wǎng)絡(luò)推廣 +行銷式派單 = 三維立體攻勢(shì)（迅速在昆山企業(yè)中打響項(xiàng)目知名度） 價(jià)格策略 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 推廣節(jié)點(diǎn) 招商執(zhí)行 備注 多種促銷方案并行，增加產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 參考方案 A：高面價(jià) +長(zhǎng)租約 +長(zhǎng)免租 采取面價(jià)堅(jiān)挺政策保證投資客回報(bào)率配合產(chǎn)品銷售； 采取套餐模式促銷鼓勵(lì)長(zhǎng)租約。五角世貿(mào)商城展示面積 30萬平方米，商務(wù)辦公面積 8萬平方米，政務(wù)配套服務(wù)面積 3萬平方米，會(huì)務(wù)、餐飲及娛樂面積 7萬平方米。 ? 堅(jiān)持下去，成功就在下一個(gè)街角處等著你。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。 ? 不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。 :2706:27:23 ? 人才是利潤(rùn)最高的商品，能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。 06:2706:27: ? 擴(kuò)充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。它以難以卷入工作而易于離開工作為其特點(diǎn)。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時(shí) 27分 23秒 06:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:27:2306:27:2306:27Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:27:2306:27:2306:272/12/2023 6:27:23 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 27分 23秒 上午 6時(shí) 27分 06:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:27:2306:27:2306:27Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時(shí) 27分 23秒 06:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時(shí) 27分 :27February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2月 12日星期日 6時(shí) 27分 23秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 ? 創(chuàng)新是做大公司的惟一之路