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某商務廣場寫字樓營銷報告(完整版)

2025-02-18 18:49上一頁面

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【正文】 眺望更大的客戶市場? 輔助建議 客戶分層 導入渠道 主題建議 客戶構(gòu)成:本地客戶為主,外地客戶為輔 客戶屬性:社會地位較高,事業(yè)殷實,年齡在 40歲 ~50歲之間 購買動機:投資保值、中長線投資、認可花橋的地段價值、認同項目產(chǎn)品帶來的投資回報; 投資客戶 在 11號線軌道交通利好信息的刺激下,重大利好預期升值的短期釋放; 上海市內(nèi)樓價不斷飆升之后,花橋的價格洼地效應開始凸顯,市區(qū)內(nèi)的購買力不足客源在軌道交通連線的期許下,逐漸進入花橋; 上海客戶將成為本案未來的主要考量群。 客戶訴求滿足手段 —— 分類對待。 現(xiàn)場樣板區(qū)情景化 輔助建議 客戶分層 導入渠道 主題建議 ? 經(jīng)實地考察,花橋地區(qū)在售寫字樓的服務配套相對薄弱,管理上也不夠悉心。定位國際,放眼世界。(說辭上可說明,政府對于本項目的扶植,同時幫助業(yè)主降低房屋租賃價格,為投資客增加投資信心) 對于自用客戶: 以政府購房補貼名義,給予自用客補貼,按每年房租總值的一半,以 3年計算,一次性返還。 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 銷售團隊 渠道活動系列: 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 銷售團隊 節(jié)點活動系列: 項目產(chǎn)品推介會 讓客戶了解項目價值,從感性認識到理性認識的升華。 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 銷售團隊 媒體種類 主要受眾 優(yōu)點 缺點 主要作用 契合度 報紙 全民 權(quán)威,覆蓋面廣,時效長 受眾群針對性不強,價格高 形象、促銷 ★ 電視 全民 表現(xiàn)形式多樣,受眾廣 價格高,信息無法重復 形象、促銷 ★ 戶外 過往人群 形象大氣,時效長 受眾不固定,覆蓋面不高 形象、促銷 ★★★ 短信 促銷客戶 成本低廉,針對性強 可能引發(fā)無意向受眾厭煩 促銷 ★★★ 直郵 促銷客戶 成本低廉,針對性強 可能引發(fā)受眾厭煩 促銷 ★★★ 網(wǎng)絡 辦公人群 成本低廉,時效強 受眾群窄,關注率低 形象、促銷 ★★ 建議本項目主要廣告媒體為 : 戶外廣告+直郵+短信 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 銷售團隊 媒體配合 推廣節(jié)點 推廣思路 活動推薦 銷售團隊 直郵 ?禮品直郵:郵遞項目資料同時發(fā)送禮券、優(yōu)惠券、電影票等。 ※ 第二階段(開盤蓄水期: 2023年元月): 該階段主要任務為開盤的宣傳工作,建議廣告放量占總廣告款的 25%。從門店版圖的有序擴張,到引領地產(chǎn)服務新趨勢的公司新部門 —— 「尊尚會」的成立,一切皆是將“更好”完美踐行下去,亦始終領跑業(yè)界,矚目全城。 ? 團隊構(gòu)架 ? 價格策略 ? 推廣節(jié)點 ? 招商執(zhí)行 ? 備注 聯(lián)系方式 : 辦公地址:上海普陀區(qū)安遠路 518號寶華城市經(jīng)典大廈 16樓 0 07室 電話: 0216076 3205 傳真: 0216076 3200 部門簡介: 部門框架介紹 部門業(yè)務格局 業(yè)務范圍 項目執(zhí)行團隊 人員介紹及操作案例 商家合作伙伴 Department Introduce 全程營銷代理 前期顧問部分 銷售招商傭金部分 Company Profile 合作模式 關于 我們 營業(yè)一部項目部商辦事業(yè)部是漢宇地產(chǎn) 下屬唯一專門從事商辦事業(yè)的部門,業(yè)務范圍包括商業(yè)項目全程營銷代理、商業(yè)項目租賃代理、商業(yè)項目策劃等 推廣節(jié)點 團隊構(gòu)架 價格策略 招商執(zhí)行 備注 商業(yè)銷售部 商業(yè)設計部 商業(yè)策劃部 商業(yè)租賃部 商業(yè)總監(jiān) 推廣節(jié)點 團隊構(gòu)架 價格策略 招商執(zhí)行 備注 三大核心業(yè)務 業(yè)務范圍 商業(yè)策劃業(yè)務 商業(yè)銷售業(yè)務 商業(yè)租賃業(yè)務 市場研究 全程策劃 營銷代理 專題市場研究 商業(yè)規(guī)劃研究 商業(yè)土地評估 商業(yè)項目定位 商業(yè)產(chǎn)品設計 商業(yè)視覺表現(xiàn) 商業(yè)全程策略 形象推廣包裝 項目銷售 、招商 招商代理 推廣節(jié)點 團隊構(gòu)架 價格策略 招商執(zhí)行 備注 業(yè)務介紹 —— 執(zhí)行階段 市場推廣服務 一、前期市場調(diào)研報告 二、整體銷售策略報告 目標和任務方案 階段銷售、招商率建議 銷售、租金價格建議 銷售、招商期建議 推案策略方案 推案量建議 推案進度節(jié)奏建議 價格、租金策略方案 基價設定建議 定價原則建議 調(diào)價方案建議 推廣節(jié)點 團隊構(gòu)架 價格策略 招商執(zhí)行 備注 業(yè)務介紹 —— 執(zhí)行階段 市場推廣服務 三、開盤計劃方案 開盤方式建議 專項促銷方案建議 銷售、招商流程建議 銷售、招商培訓建議 四、建筑平面及立面業(yè)態(tài)布局建議 五、建筑設計優(yōu)化意見 六、廣告推廣計劃和市場推廣計劃 七、制作招商、推廣資料及籌備法律文件 八、軟新聞、參展、 SP活動等一系列的設計、企劃、制作 推廣節(jié)點 團隊構(gòu)架 價格策略 招商執(zhí)行 備注 業(yè)務介紹 —— 執(zhí)行階段 平面設計服務 甲方項目的 CI形象設計 現(xiàn)場戶外看板設計 現(xiàn)場戶外引導旗設計 接待中心現(xiàn)場設計布置 VI識別系統(tǒng)(名片、信封信紙、人員服裝、項目徽章、包袋、紙杯、廣告?zhèn)愕龋? POP宣傳海報設計 項目樓書設計 項目 DM設計 所有對外的 NP(報紙)、 MP (雜志 ) 、 DM (郵政專遞 ) 廣告設計 推廣節(jié)點 團隊構(gòu)架 價格策略 招商執(zhí)行 備注 項 目 執(zhí) 行 團 隊 領導監(jiān)督 區(qū)域項目總監(jiān) 統(tǒng)籌指導 全程策劃 執(zhí)行改進 本地 商業(yè)團隊 本地策劃團隊 案場執(zhí)行團隊 推廣節(jié)點 團隊構(gòu)架 價格策略 招商執(zhí)行 備注 人員介紹及參與案例 商業(yè)總監(jiān): 尹俊 商業(yè)企業(yè)職場 10年的豐富從業(yè)經(jīng)驗,具有先進的管理理念和杰出的戰(zhàn)略眼光,善于制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,具備極強的全局掌控能力,對商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)具有良好的整體把握能力、分析能力及敏銳的市場洞察與判斷能力;熟悉商業(yè)地產(chǎn)項目的運作流程 , 擅長商業(yè)地產(chǎn)項目各環(huán)節(jié)的管理,熟悉國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)狀況,能夠洞察行業(yè)發(fā)展趨勢,具有清晰的招商運營管理思路,熟悉相關的成本控制系統(tǒng);熟悉商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)的全面運作及各部門的核心流程,掌握國內(nèi)優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的管控模式及思路 。 中寰廣場寫字樓在 5A標準配置的智能化系統(tǒng)基礎上,突破性的采用了六類非屏蔽光纜布線系統(tǒng),光纖入戶,并真正實現(xiàn)無線網(wǎng)絡全覆蓋。 主力面積 包括 99㎡ 164㎡ 住宅,商業(yè)寫字樓目前不賣 銷售價格 住宅 1600018000/平米 租金狀況 待定,對面新源休閑廣場底鋪租金為 /平米 /天 寫字樓預估租金在 /平米 /天 客戶 江浙一代投資客戶和上海本地客為主 主觀描述 嘉亭薈城市生活廣場 , 體 , 是崇邦集團繼金橋國際商業(yè)廣場 、 大寧國際商業(yè)廣場之后的第三個城市綜合體 。 ?電銷:通過昆山企業(yè)名錄,以電銷方式推薦產(chǎn)品,了解企業(yè)租期時間,為客戶蓄水做準備 ?網(wǎng)絡推廣:不僅通過漢宇合作網(wǎng)絡媒體推廣,并且在各類 C2C網(wǎng)站發(fā)布信息,用大面積網(wǎng)絡媒體覆蓋來增加項目影響力 ?行銷式派單:走進大廈直面客戶,用直銷方式直面客戶,為現(xiàn)有及潛在的客戶直觀了解產(chǎn)品提供機會 電銷 +網(wǎng)絡推廣 +行銷式派單 = 三維立體攻勢(迅速在昆山企業(yè)中打響項目知名度) 價格策略 團隊構(gòu)架 推廣節(jié)點 招商執(zhí)行 備注 多種促銷方案并行,增加產(chǎn)品核心競爭力 參考方案 A:高面價 +長租約 +長免租 采取面價堅挺政策保證投資客回報率配合產(chǎn)品銷售; 采取套餐模式促銷鼓勵長租約。五角世貿(mào)商城展示面積 30萬平方米,商務辦公面積 8萬平方米,政務配套服務面積 3萬平方米,會務、餐飲及娛樂面積 7萬平方米。 ? 堅持下去,成功就在下一個街角處等著你。 ? 20世紀是生產(chǎn)率的世紀, 21世紀是質(zhì)量的世紀。 ? 不善于傾聽不同的聲音,是管理者最大的疏忽。 :2706:27:23 ? 人才是利潤最高的商品,能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。 06:2706:27: ? 擴充門面,而不改善編制,好景是維持不了多久的。它以難以卷入工作而易于離開工作為其特點。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 27分 23秒 06:27: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 06:27:2306:27:2306:27Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 06:27:2306:27:2306:272/12/2023 6:27:23 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 6時 27分 23秒 上午 6時 27分 06:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:27:2306:27:2306:27Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 27分 23秒 06:27: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時 27分 :27February 12, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2月 12日星期日 6時 27分 23秒 謝謝各位! ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 ? 創(chuàng)新是做大公司的惟一之路
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